华为曾小龙：Openlife智慧家庭解决方案如何真正落地

2016年，华为实现销售收入预计达到5200亿人民币，同比增长32%。华为目前三大业务分别为运营商网络、企业解决方案和消费者终端。华为的重要客户电信行业面临着巨大竞争压力，快速崛起的OTT行业不断蚕食原来专属于电信行业的奶酪。运营商迫切需要全面向数字化转型，寻找新的业务增长点。作为全球运营商积极切入迅速增长的智慧家庭市场，华为结合自身ICT信息技术的优势，推出Openlife方案赢得了众多运营商的青睐。
 

撰文、组稿 Lily; [e-mail]

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咨询公司Gartner的研究报告指出，越来越多的家庭应用已跨越裂谷进入高速发展阶段。面对巨大的市场空间，全球TOP100电信运营商中已有60%计划进军智慧家庭市场。未来两年内，运营商智慧家庭市场将进入快速发展阶段。
 

全球智慧家庭业务井喷，中国三大运营商3年计划发展1000万用户，东南亚5家运营商计划发展300万用户，南太平洋国家8家运营商已经启动商用计划3年发展500万用户，欧洲德国计划3年发展智慧家庭用户200万户，中东计划3年发展500万智慧家庭用户。面对巨大的市场空间，作为通信设备供应商华为自然不会错过给运营商提供最佳方案的机会。华为Openlife智慧家庭平台如何构成？解决方案如何落地？生态伙伴如何与之合作？
 

2016年12月2日，来自华为OpenLife运营商智慧家庭解决方案总经理在电子发烧友主编的第三届物联网大会高峰论坛上，针对我们关注的《openlife智慧家庭解决方案如何落地》进行了精彩的演讲。
 

运营商为什么进入智慧家庭业务？
 

曾总开门见山指出，智慧家庭分为五个层次：1、首先让家庭设备通过通讯连接上网；2、在通讯连接智商，是丰富的智能硬件单品；3、智能单品组成场景化的系统集成，比如智能厨房，客厅的场景；4、做成比尔的智慧家庭，需要地产、家装整体营销渠道系统集成；5、决定于家庭网络、娱乐、安防、水电、家政、物联网电商等服务能力集成和服务创新。越多服务类型业务落地，标志着价值越大。
 

 

运营商介入智慧业务，具备哪些独特优势？曾总认为，三大运营商提供稳定、高质量的网络是推进智慧家庭业务的关键点。2015年，三大运营商制定智慧家庭的战略，根据三大运营商的规划，都会完成智慧家庭业务的切换。运营商会提供家庭的WiFi的服务。视频业务的体验，影响已经不是运营商的带宽不够，有可能是家庭玩过承载不好，导致业务体验不好。
 

从商业策略上，运营商的智慧家庭业务定位，更多的是发挥运营商网络资源管理和维护能力的长处，对上可以开放行程系统集成，给更多的应用提供条件，向下可以给智能硬件厂商提供条件，提供统一化的标准。
 

运营商做智慧家庭的业务有三个层次：1、发挥长版，核心大客量的家庭网络和家庭视频服务。运营商开始提供语音服务，业务不断扩展，从电话扩展到数据服务。宽带和窄带接入，2、提供给消费者的移动服务，手机服务。4、视频服务，运营商的视频服务上规模，每次视频机顶盒的出货规模达到千万级。后期智慧家庭作为最关键的第五个业务。
 

华为Openlife智慧家庭解决方案核心：七大API标准，六大集成框架
 

曾小龙表示，华为OpenLife旨在帮助运营商实现智慧家庭生态的互联互通，然后通过运营商的渠道实现商业落地支撑。华为智慧家庭解决方案通过端－管－云多层次、多模式、多渠道的开放，来提供给合作伙伴一个更好的商业落地环境。
 

 

曾总描绘华为Openlife智慧家庭解决方案：通过六大开发集成框架，实现合作伙伴一次集成，全球导入的能力，并以插件包的形式保护知识产权，迅速交付！我们发布一个SDK，提供给智能硬件厂商，这个厂商在做设备的时候，把SDK嵌入到设备当中，就能解决联网设备和云平台之间互联的问题，现在我们在互联网上常见的方式，这两种模式，华为是支持的。对下我们提供了Hlink的SDK，提供智能设备的云端方案，在云端我们有Ocean connect平台，提供平台云对接的方式，形成终端对接和云对接的方式。
 

以上六类集成框架，面向不同的合作伙伴去提供。通过这个集成框架做出来的结果就是一个非常明确的产品包，这个产品包只要加载到了智能网关上，就能形成对业务的完整导入，通过这种集成框架，华为可以帮助合作伙伴实现“一次集成、全球导入”！
 

在运营商市场上，我们还提供了智能网关的方式，当运营商把宽带网关放到家庭用户之后，如何利用这个优势来发展运营商的优势。华为智能网关最关键的一个概念就是网关开放性，合作伙伴可以直接通过网关获取第三方公司数据，运营商也可以通过这个网关接口很方便地提取数据，做一些场景化的服务。
 

华为Openlife选择四大类生态合作伙伴
 

曾总表示，华为OpenLife其实就是帮助运营商实现智慧家庭生态的互联互通，然后通过运营商的渠道实现商业落地支撑。OpenLife智慧家庭生态合作伙伴包含四类公司：
 

一、JPP（Joining Product Partner） 以南京物联、汇泰龙为代表的硬件产品公司，和运营商形成一些完整的一些解决方案；
 

二、JTP（Joining Technoloy Partne） 在家庭业务当中提供一些技术性支撑，比如说云存储、Zigbee联盟等；
 

三、JBP（Joining Business Partner） 水电气基础服务商、地产物业、家装渠道集成商、系统集成商等，比如万科、新和创；
 

四、JMP（Joining Marketing Partner） 华为在中国区选择的生态代理是深圳智慧湾科技有限公司。通过与代理公司的合作，运营商能够提供端到端的集成，不仅是提供产品联动方案，更关键的是给消费者提供一个服务落地的集成环境。
 

曾小龙最后总结道：“OpenLife不再是为了给大家讲一个概念，我们希望通过扎扎实实的落实，最终再通过运营商的渠道，把我们在智慧家庭的业务实实在在的能够落地，给运营商、给我们的合作伙伴带来商业的成功，给最终的消费者带来体验上的增值业务。”