董小姐永不放弃 格力手机还要继续前行

近日，闲鱼上出现二手格力手机转让的信息，再次引发业界关注。格力做手机近两年了，连锁渠道里却看不到格力手机的影子。这是否意味着格力手机出师不利？

　　格力电器市场部部长陈自立表示，格力2017年会继续做手机。

　　官方价卖3599元的格力2代手机，一天前在做二手商品的闲鱼网上，却有人以2000元的价格在转售；同时转售的格力1代手机，只需700元。更有趣的是，同样在一天前，还有人以1200元，来求购全新格力2代手机。

　　这让人联想起，格力电器董事长兼总裁董明珠在2017年1月的一个颁奖礼上的公开回应。她当时说，格力电器2016年的员工年终奖包括实物奖励和资金奖励，实物奖励之一就是格力手机。

　　格力电器现有约7万员工。难道是格力电器的员工领到格力手机后，在网上低价转售来套现？陈自立对此给予了否定，他说“不是格力员工卖的”。那卖的人是谁呢？陈自立说：“正在调查。”

　　而在格力电器的官方网上商城，格力2代手机的厂家指导价为3999元，商城价为3599元。现在如此被低价贱卖，不知道一直为格力手机高调代言的“董小姐”会否心痛？

　　主流渠道没影

　　2015年的春天，董明珠在广州中山大学的一个公开演讲上，突然掏出格力手机。空调巨头格力跨界做手机，一时业界哗然，格力做手机谋得不少新闻头条。然而，时隔两年，格力手机在供应链和渠道上却基本上没有影子。

　　长年跟踪手机行业的第一手机界研究院院长孙燕飚说，供应链没有把格力手机当大客户，只是将它看作一年2万~3万台的小客户。手机代工厂一般会把客户区分为100万台级、50万台级和10万台级。而格力手机的需求量在5万台级以下，所以供应链没把格力手机当回事。

　　从主要手机销售渠道看，也没有看到格力手机的影子。记者在广州手机零售旺地之一的中华广场附近也没有看到格力手机的广告和铺货。

　　在线上，格力与京东战略合作紧密，但是京东商城上也没有格力手机销售。而京东商城上销售的手机以1500元以下为主，这与格力2代手机3000多元的定价，也并不匹配。

　　一位格力空调专卖店的老板告诉记者，格力在全国各地的销售公司也有承担一些格力手机的销售任务，而各地销售公司也有向格力空调经销商少量地“摊派”出售。如，格力2代手机经销价3299元，专卖店打折后以2999元拿货，不排除格力空调的经销商折价在网上转让格力手机的可能。

　　董明珠还在尝试

　　线下主流渠道没耕耘，线上电商平台也没做，那么董明珠不断高调为格力手机代言、格力手机又定位中高端是为了什么？

　　孙燕飚认为，格力是空调专家，但普通消费者目前还没有认可格力手机。未来，手机是智能家居的指挥中心、智能物联网的入口，董明珠做手机更多是着眼于智能家居的技术布局。

　　据了解，一款新的智能手机从研发到出货，至少需要投入5000万元。“至今格力做了两款手机，投入上亿元肯定是有的。”孙燕飚估计。

　　手机的制造有很多环节。由董明珠的高调代言，格力自己的官网和销售渠道出货，连生产也是自己做的。陈自立就向第一财经记者表示，格力手机是“在厂里自主生产”的。

　　显然，目前格力手机在用一种省钱的方式在做手机，营销和渠道费用并没有大规模投入，也许投入更多在研发上。但格力以这样的方式做手机，规模很难上量。

　　格力在家电之外的多元化推进并不顺利。但是，董明珠还是很精明的，1亿元的格力手机投入，媒体关注折算成的广告价值估计都不止1亿元。等到合适的时候，再把格力手机的规模做大，又会如何？