终于懂了通信这个行业，我却已经离开！

离开通信行业已经有一段日子了。换了行业之后，慢慢的淡忘了通信的各种艰辛和酸甜苦辣。

前天晚上，突然在梦中回到以前做移动通信（核心网）技术支持的日子，回到了7*12小时工作，每天提着笔记本，没有一天（包括过年）能很安稳的吃饭，睡觉的日子，回到了之前一年要出差250天以上的日子。

SendRoutingInfo，ProvideRoamingNumber.。。

IAM，ACM，ANM.。。

CallingPartingNunber，CalledPartyNumber，NatualofAddress.。。.

Mc，Nc，Nb接口。。.

PC寻址，GT寻址，直连，LSTP，HSTP转发。。.

E163/164，E212，E214.。。

46000-》86139，46001-》86130.。。

信令地址，语音硬件地址，语音逻辑地址。。.

“到RNC信令中断了，怎么办？”“先看下传输是否有问题，如果没有，重启模块试试！”“还是不行”“我连上来看看，你打开log开关！”“信令网关出故障了。。.”“。。.先切换到备用模块！。。.客户那里先不要惊动。。.”

原来我在通信工作已经十年了，这一切怎能轻易忘怀，这已经深深的刻入了我的骨髓我的基因。

通信人聪明，刻苦，勤奋，奉献;给予甚多，所求甚少。

正如爱妻告我，“关于通信你还是写一点吧，以后也能给孩子看看”，于是我便有了写“通信十年”的想法，把我的一些经验，回忆，尤其是对这个行业的参悟，分享给各位。

一、行业分析

通信行业，本质上我认为就二类公司：运营商和设备商。运营商国内是移动，电信，联通;国际上有近百家。设备商目前有5大家，都是全球级别的巨无霸，E，H，A，N，Z;这些公司基本上都可以提供从核心网到无线，IP，传输的一揽子解决方案。还有一些做计费和信令分析的有一定技术含量。其他的不值一提，如DT，FH，Gen。还有一些小公司比如工程公司，集成公司，劳务外包公司，还有提供诸如DDF架子等低技术含量配件的公司。

终端设备厂商和SP厂商，软件公司等，我认为更贴近于终端用户，是消费电子业态，在此不作过多阐述。

通信行业，在国内经历了2大高潮，1是90年代中期固网大发展，2是2000年左右的移动通信大发展。在这期间，通信行业经历了跨越式的发展，家家有电话，人人有手机。也催生了一大批效益非常好的公司，通信在大众心目中树立了“高技术，高待遇”的观念。

通信行业对人的要求是比较高的，我上大学的时候，我和周边同学都觉得通信比其他专业难读多了。又要懂硬件，又要懂软件，还有数据库，信号系统，无线射频，模拟技术，数字技术;单数学课就7，8门。工作后也觉得这个行业是挺难，要严谨，细心，不能出差错，又要有毅力和耐心。

通信行业已经从2G，3G进入了4G时代，移动办公和娱乐的时代已经来临。几乎每个人都在享受着通信行业带来的好处，但是很少有人了解其中的艰辛，还有各种XX。

二、通信困局

通信行业外表风光，有占了“高科技”的光，不少家长都愿意送子女去学习。实际上，通信行业在2000年前后的移动通信浪潮的风光过后，就逐步开始走下坡路。高瞻远瞩的H公司任总就曾经提出“冬天来了的口号”，也有一些人后知后觉。

从2005年起，各通信公司的实际薪资平均涨幅就基本上很难跑赢通胀;运营商的兄弟们反映事情越来越多，人和薪资缺不见增加;2007年起，各设备公司就此起彼伏的传出裁员的新闻（老本吃光了）。不争的事实是，摩托被谷歌收购，北电被A收购，A，L合并（目前A内部还有很多人提起L就咬牙切齿，认为L拖累了A），西门子和N合并，现在是又退出了;还有很多小公司直接关门大吉。一个行业，在向上发展之时总归会有不少公司加入;而走下坡路的时候总会有公司退出，可能倒闭，可能合并（抱团取暖？），可能撤出。很显然，通信行业属于走下坡路的情况。我一直在分析个中原因，分析思考。直到离开，我才深入的挖掘出其中的原因。正所谓“不知庐山正面目，只缘身在此山中”。

我列出我本人总结出和行业内部常见流传的几个原因，然后一条条分析。

1）H公司的狼性竞争（不是主要原因）

2）TD的神话变鬼话（重要原因）

3）行业特点（首要原因，会具体分析）

● H公司的狼性竞争

首先我不太认同这个说法。但是行业都在流传，我在此就谈一下。H公司是我崇拜和认同的一家公司，任总是中国少有的受到我尊敬的企业家。H公司曾经多次向我发出邀请加入，由于各种原因，都没有去。但是大家不可否认的是，H公司从一个小型民营企业，做到目前世界销售额第2（和第1差不了多少），利润第1的世界领先通信设备企业，并且涉足通信****，软件，手机终端等多个领域。

从客观上讲，H公司打破了之前外资企业垄断的局面，使中国人在世界上扬眉吐气，其规模和利润的增长速度举世瞩目。正如“考试成绩不好，不能怪同学晚上读书用功”一样，不能把整个行业的衰败与没落怪罪于H一家公司。而况，H本身盈利状况良好，只能说其他厂商竞争不过而已。固然，H的员工极其辛苦，也有“非正常XX”，但是无论如何员工有干与不干的自由。而况，离开通信行业后，发现其他行业竞争激烈程度一点都不亚于通信，劳动强度有很多公司超过了H。

● TD的神话变鬼话

2009年1月7日，中国政府正式向中国移动颁发了TD-SCDMA业务的经营许可，中国移动也已经开始在中国的28个直辖市、省会城市和计划单列市进行TD-SCDMA的二期网络建设。

3G终于发牌了，这一年不久以后，联通，电信也相继拿到了WCDMA和CDMA2000-EVDO的3G牌照。

3G在中国真的运行顺畅了吗？2013年12月，4G牌照（TD-LTE）发布，很显然是打了中国3G政策的一个耳光。在3G成本都没有收回的情况下，这么快的发放4G牌照，只能说中国的3G政策是完完全全失败了。至少中移动对TD是失去信心了（转W就打自己耳光太明显了，所以美其名曰发展4G）。

TD-SCDMA到底是个什么东西？？

如果百度一下，会有很多结果，什么中国特有知识产权的3G标准啦，什么智能天线啦，什么技术领先啦。。。

我们先看速率：

CDMA2000EVDORevA下行3.1M上行1.8M;

WCDMAHSPA下行14.4M上行5.75M，后续还可升级到HSPA+42M下行;

TD-SCDMATD-HSUPA2.8M下行1.6M上行。

TD-SCDMA是最慢的，实际测试结果大家也都可以感受到，联通》电信》移动。只要看看哪个运营商的3G上网卡卖的好就知道群众的眼睛是雪亮的。（除了套餐赠送，有人会出钱买移动的MIFI上网卡吗？？）

那么其他呢？智能天线，大家都知道这是扯淡。覆盖，MyGod。切换？比起W和C差远了。对同步要求高，技术难度大。还有一个致命的问题就是产业链的极其不成熟。（即使技术先进，产业链不成熟也是一个不可忽略的，甚至是致命的缺点）设备商还可以强制命令生产，用户可没人陪你玩，这样终端就少了。所以，苹果，Nokia（前几年还是很牛的）都不陪你玩，三星装模作样应付一下，出TD的大多是国产厂商和山寨厂商。

作为消费者来说，你愿意很没面子的用一个破烂手机，上着速度慢的所谓“中国知识产权”的网络吗？所以，换运营商！也有不少人像我一样，不想换号码，也不想用2个手机，那就2G网络先用着呗，打电话发短信反正没有问题，大不了忍受下慢网速，不用3G。

就这样，一大批有着充分消费能力的人群，无法享受成熟的WCDMA或者是CDMA2000，只能忍受着龟速的E甚至是G。

要说高层实在有智慧，争来争去，最后移动通信运营商整合到3个（为什么不是4个或者2个？因为3个标准啊）。最好的W给最弱的联通，C给电信，顺便照顾下美国大爷的面子;TD给移动，移动不是“实力雄厚”嘛！

为什么TD这么弱的“阿斗”硬要扶上位呢？国家怎么没有要求大家的电脑都不用Intel和AMD的CPU，强制要用“龙芯”和“汉芯”呢？（这里开一个玩笑，汉芯是上海交大的丑闻）

是为了国家安全吗？不是，这不是“两弹一星”，不是航母，核潜艇和歼10战斗机。

是为了支持创新吗？不是，TD的核心网信令“兼容”WCDMA，说穿了就是直接抄袭，连一点修改的痕迹都没有的。（你好歹把IAM换个名字叫IAM-TD啊，SRI改为SRI-Chineseversion啊，直接抄也太偷懒了吧！！）TD的无线性能很差，就算是创新，也是不值得推广的“创新”。（注：TD-LTE其实和TD-SCDMA关系不大）

是为了规避专利费用吗？不是，W是欧洲ITU标准，基本没有专利流氓。而况，目前各大设备商，在ITU都有话语权，没有厂家会忽视中国这样大的市场，使用昂贵的专利费用来设置壁垒。

这样一个技术指标差，产业不成熟，而且各方面反对意见甚多的标准，申请个“专利”也就罢了，为何要硬性摊派仓促上马呢？

估计高层认为通信业尤其是中移动“家大业大”，玩的起。成功了是“中国知识产权”的伟大胜利（核心网没有知识产权的吗？），失败了也没什么大不了。

就这样一个草率的，非常不专业的，很多业内精英很早就提出反对声音的TD上马的决定，就这样通过了。

造成的后果：

1）严重违反“技术中立”的原则。表明上看只是强制中移动一家使用TD，实际上是强迫中移动的7亿用户使用不成熟的标准，无法享受成熟的3G****。

2）严重违背技术“标准统一，优胜劣汰”的准则。技术标准目前的趋势是统一，比如互联网上的TCP/IP协议。2G时代的2个标准GSM和CDMA已经给很多人所诟病，3G时代居然还多了一个标准，还是一个极其不成熟，落后的标准。

3）为了等TD成熟，3G发牌等到2009年。欧洲国家WCDMA已经用了5，6年了。

以上几点导致了

1）运营商想买W（或C），用户想用W（或C）但是用不到。中移动网速低信号差所以用的人少;联通电信网络可以但是用户少。由于通信产业链的是用户-》运营商-》设备商;用户不买单，因此大家都挨饿。

2）多一套不成熟但是主推的标准对于研发，网优的成本也增加很多。

3）用户等得黄花菜都凉了。很多依赖于3G的应用也收到很大影响，影响一大片通信周边产业。

● 行业特点

通信行业之困局，和这个行业的特点很有关系。成也萧何，败也萧何。我总结下来，主要是，盛极而衰，市场方向和大船难题。

1） 盛极而衰

通信业在90年代的固话浪潮和2000年左右的移动浪潮中曾经非常风光。但是，这几年风光不再，趋于沉沦，这是每一个行业的必然趋势，有盛有衰。你们知道80年代初纺织厂工人的工资超过银行吗？你们知道80年代末出租车司机个个赚大钱，很多人找空姐当女朋友吗？

你们知道90年代钢铁厂要托关系才能进的去吗？比起那时的银行，公务员可是吃香多了。

只是这个盛衰的过程在通信行业表现得比较快，比较明显罢了。

90年代安装固定电话，2000年左右的手机潮，由于通信行业对于GDP拉升和整个社会效率提升帮助很大，因此国家也作了很大的投资，整个行业蒸蒸日上。

有一个老的运营商员工对我说，我94年去装电话的时候，每天3点以后不出去的。去了用户家安装，还要给我敬烟递酒塞钱，哪像现在，事情难做钱又少！

显然，上面提到的“好日子”是无法持久的，经济学原理说明当一个行业存在超额利润时，就会有其他竞争者涌入瓜分利润，直到利润下降到正常水平。

通信行业就像一个富家子弟童年大手大脚惯了，成年后家道中落，一下子不适应了。雪上加霜的时，奢侈的习惯一下子还没改过来。

更可怕的是，由于整个行业曾经的辉煌以及过于高调，到目前为止社会上不少人还认为通信行业是“暴利”，因此整改，责备，“去垄断”之声音不绝，资费是只降不涨。利润是什么，利润=收入-成本。成本低了，利润还是保持高位。这就是中移动财报的真相。削减的成本，正是克扣供应商和基层员工的血汗钱。漂亮的财报，给社会还是造成了“通信油水多”的印象，真是管中窥豹，盲人摸象。

真应了一句古话，“木秀于林，风必摧之”。开句玩笑话，真该好好学习下电力系统，员工个个月薪上万，行业亏损要求国家补贴，电费屡屡涨价。“闷声发大财”远远胜过“打肿脸充胖子”啊。

2） 市场方向

客观的讲，整个通信行业这几年还是进步不少的，在2G-》3G-》4G，从TDM承载到信令语音IP化;传输速度的飞速提升等等。但是，整个行业最关键的问题在于没有把握住市场方向。单单有技术指标，用户是不买单的。比如，苹果手机的硬件从来就不是最顶级的，但是软件，生态环境，用户体验做的好，功能完善。比如汽车行业，按用途分为家用轿车，SUV，跑车，客车，货车等也是比较合理的，但是如果按照四缸，六缸，八缸分，就是纯技术派，你造个100缸的汽车用户就买了吗？

这和整个通信行业以技术为导向，而不是市场为导向有莫大的关系。历史已经证明了，很多优秀的技术，如果不符合市场需求，难免失败的命运。很多好的应用和商务模式，通信业没有建立起来。设备商卖硬件，卖完就Over了，只能等下一轮国家投资;运营商呢，到头来沦为管道化，为微信微博一类热门应用作嫁衣。

另一个原因是，“成本收益逆向定律”，这个词是我想出来的。具体来说就是，技术的发展会使边际成本越来越高，而边际效益越来越低。比如，没有手机的时代出现第一代模拟网，大家都抢着用还抢不到（除非老百姓实在用不起），据说一个手机好几万。模拟转数字2G（GSM），确实很不错，信号好耗电省，大家也都争着用。2G-》3G速度进一步提升，但是我如果只是打电话发短信，也可以不用3G。到了4G更是如此，如果我用了W，那么4G对我来说至少目前可有可无。

举个更通俗一点的例子，一个人经常要从A地跑到B地，两地相隔100公里。走着去的话，要3天，整整72小时又特别累。于是乎，他买了第一辆车，一辆二手小破车，时速50公里。单程一下子节省了70个小时！！这笔投资非常划算。过了一段时间，这个人有了钱，买了辆时下的新车，时速100公里。节省了1个小时。再过了几天，他还想快些，重金买了一辆跑车（法拉利啊），时速200公里，可是这里只节省了半个小时，维修啊，油费什么的还贼贵。

这不就是2G-3G-4G的写照吗？整个行业走上了拼速度，拼带宽而没有良好商务模式的怪圈和歧途。成本越来越高，效益越来越低。

可是有人觉得这还不够，价格战才是撒手锏！语音资费从2000年的0.6元双向收费慢慢变成了0.1元单向收费（有的资费套餐不是这样，大致估算吧）下调12倍;如果算上2000年到现在通货膨胀5倍总有吧，那就是降价到1/60。技术再先进，再降低成本也架不住这么折腾啊！而况，人工，水电这类成本是只升不降的。

设备商这下子遭了秧，很多地方**机5元，10元一线，白送都有（为的是搬迁对手，再换个维护合同）;要知道在90年代100元一线，还是美金！数据上网资费的情况和这个差不多。

这样的价格战，不能起到良性竞争的作用，只能是加速这个行业的沉沦。毛利如此低甚至是负数，还能有多少净利润呢？量已经不会再有大的增加了。

3） 大船难题

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