坚持技术创新，港迪技术IPO上市巩固客户资源优势

武汉港迪技术股份有限公司（下文称：港迪技术或公司）作为工业自动化领域内的一家高新技术企业及国家级专精特新“小巨人”企业，致力于为市场提供高质量、高性能的工业自动化解决方案，产品线覆盖了自动化驱动产品、智能操控系统以及管理系统软件等多个关键领域，并广泛应用于各类中大型设备的单机自动化控制及生产作业的自动化控制。

 

根据港迪技术IPO上市招股书（注册稿）披露，公司自动化驱动产品主要包含变频器和行业专机，产品目前主要应用于各类中大型起重、输送设备以及盾构机的单机自动化控制系统，致力于实现各类中大型设备驱动部件的国产化替代；公司智能操控系统是在设备单机实现自动化的基础上，实现对设备群操控的远程化或自动化，即实现设备生产作业过程的自动化，产品亦主要应用于各类中大型起重、输送设备。

在变频器领域，存在较高的客户粘性壁垒。具体而言，客户对于变频器的设备选型均有较高的要求，用户在购买产品时除考虑其控制和节能的效果外，更为关注其性能的稳定性和产品的安全性。为了确保自动化生产环节的稳定运行，客户需要对工控产品进行长时间的配套试验，并投入大量时间与人力物力完成产品的兼容性测试及其他各项调试。同时，客户也非常关注产品生命周期内的维护服务。

此外，无论是智慧港口，还是水泥行业智能操控系统应用，为了确保应用能够安全平稳支撑企业生产活动的自动化、智能化运营，下游客户对供应商的选择非常慎重，需要经过长时间的比较和筛选，最后才能确定符合其要求的供应商，而一旦确定后，客户也不会轻易替换。因此即使在产品价格存在一定差异的情况下，下游客户也更倾向于选择业内已具有市场优势和良好品牌声誉的领先企业。

深耕行业多年，港迪技术通过持续的技术研发投入，目前其产品获得众多下游客户认可，目前公司客户群体主要为大型央企、国企、行业龙头企业，客户资信好，合作粘性强，且细分领域客户渗透率高，品牌优势明显。凭借着产品在细分市场领域的竞争优势，公司不仅获取行业内知名客户渠道资源，还依托着由此建立的行业良好口碑形象，进一步向下游领域延伸业务。

港迪技术自动化驱动产品在港口机械、工程机械、盾构机械领域具备较强市场竞争力；我国63个沿海及内河主要港口中，公司自动化驱动产品已成功应用在其中44个港口中；公司塔式起重机获得徐工机械、马尼托瓦克、陕西建机等行业一线品牌商的认可；2021年度及2022年度国内市场排名前三的盾构机品牌均为公司客户。公司智能操控系统已经在宁波舟山港、深圳妈湾港、广州港、厦门港等众多港口得到落地应用；另根据中国水泥协会发布的2022年全国水泥生产企业熟料产能排名，产能 5,000 万吨以上企业有 7 家，公司智能操控系统已成功在其中 5 家实现应用，包括中国建材、冀东水泥、华润水泥、华新水泥、山水水泥。

另外，港迪技术建立起了涵盖售前、售中、售后的全方位客户服务体系，为产品的最终交付提供技术保障，并在产品使用周期中持续提升产品使用体验以及客户粘性，进而形成与客户合作的良性互动关系，通过对终端应用的跟踪服务等深化与客户的合作关系。

可以看到，港迪技术已构筑起长期稳定的优质客户资源，对公司经营业绩增长奠定了坚实的基础。据港迪技术IPO上市招股书（注册稿）披露，2021年至2023年及2024年上半年，公司营业收入分别约为4.29亿元、5.07亿元、5.47亿元及2.14亿元，同期实现归母净利分别为6,247.33万元、7,679.74万元、8,648.23万元及2,193.13万元。

未来，港迪技术表示将继续聚焦工业自动化领域，坚持技术创新，加快现有产品体系的升级迭代。同时，公司将进一步巩固现有港口、盾构、水泥等细分领域市场优势的基础上，以公司的产品研发为保障，重点拓展铁路、冶金、船舶、风机水泵、石油化工、煤炭矿山、物流、新能源等高端传动领域或新兴领域的客户群体，为公司高质量发展夯实客户基础。

审核编辑 黄宇