掘金消费物联网 Synaptics拿出三大杀手锏

“人机界面解决四个关键问题：第一、界面，触控屏芯片和多种传感器，后者含触控屏传感器，语音的传感器是麦克风；第二、语音的本地处理，通常用一个独立的硬件设备或芯片来处理。人机交互本身需要防伪的功能，语音设备的唤醒必须过滤到杂音，降噪和回声处理，这需要一个本地的硬件处理。有效语音的判断非常关键。语音处理真正的优化在近年实现突破。第三、语音的处理也分为两种方案，一种是本地处理，一种是云端处理。第四语音处理要和主系统进行连接，比如智能麦克风有芯片，可以对声音进行处理，智能家居物联网领域的许多公司没有此类技术和积累，这就需要Synaptics提供整套的方案。”6月27日，全球人机交互解决方案的领先开发商Synaptics在深圳举办的媒体见面会上，Synaptics中国区总经理卢兵表示。

作为全球最大的移动计算、通信和娱乐设备人机界面交互开发解决方案设计制造公司之一，Synaptics宣布进行公司战略的调整，向消费物联网人机界面的领导者转型。在手机、PC的人机界面市场2017年进入缓慢增长的大势中，Synaptics收购了音频和视频领域两家顶尖科技公司，向颇具增长潜力的消费物联网市场扩展。

图1：笔记本电脑、智能手机和消费物联网对人机界面技术的需求图
 

根据知名调研机构IHS的最新报告显示，消费物联网的市场规模从2016年17.5亿美元将增长到2020年的26.9亿美元。“随着物联网接口、标准协议互联互通的推进，我们预估消费物联网的爆发期是2020年。” 卢兵表示。

图2：Synaptics中国区总经理卢兵

图3：消费物联网的增长趋势图

卢兵分析说，“Synaptics在全球触控市场和指纹识别市场占据领导地位，新增语音和视频技术，我们在人机界面的技术更加饱满，未来在消费物联网时代，Synaptic有信心和实力成为人机界面的领导者。”

Synaptics收购两家公司带来四大益处

2017年6月，Synaptics宣布收购 Conexant（科胜讯系统公司）和 Marvell （美满电子科技）的多媒体业务，共支付 3.95 亿美元现金和 726，666 只 Conexant 的普通股。

“科胜讯系统公司是目前语音和音频处理技术的世界领导者，提供先进的语音解决方案，其远场音频解决方案，可以支持远距离的语音通话，因此可以让家庭语音助手更普遍地发展。”卢兵说，“ Marvell的多媒体解决方案事业部聚焦视频和音频处理，在OTT和机顶盒视频处理方面的技术在全球是处在领导地位的。”

Synaptics强劲的业务增长，源于多年的技术创新和前瞻的战略收购。Synaptics每年的技术研发投入高达营业收入的20%。而近半年来的收购不仅巩固了Synaptics在全球触控和指纹识别领域的领导地位，也为Synaptics新增了语音和视频技术的领先地位。

进入智能家居领域。“这两次收购帮助我们快速进入了智能家居领域。此前Synaptics的收入主要源于手机跟PC的人机界面市场，前者占销售额的88%，后者占12%。智能家居是我们过去涉及较少的一个领域，比如在Pose机上面我们有触控的应用，但是规模目前还比较小。这次收购可以使我们全面进入智能家居领域的应用，同时可以跟智能家居的领导品牌建立战略合作和业务的来往。”

客户多元化带来更多增长机会。“过去，苹果、三星、华为等许多手机厂商和我们有业务来往，最大的客户是集中在手机和PC行业。收购后，智能家居的众多厂商成为我们新的客户群，同时还拓展到与智能家居相关的云服务公司，包括大家耳熟的BAT，以往与他们的合作主要是支付安全、手机安全领域，现在业务合作是智能家居的云处理。”卢兵笑着说道，整个客户群拓展到了移动互联网、智能家居、云服务领域，我们今年的业绩可以有更好的表现。

市场增大，毛利率提升。收购前，Synaptics服务市场达到75亿美元，收购后增加消费物联网市场，到2020年，Synaptics潜在可服务市场会增加至103亿美元，比较过去，Synaptics面对的是一个更大的增长空间。

手机行业竞争激烈，人机界面产品普遍的毛利率会低于车载和智能家居领域。在收购带来的财务变化方面，两家公司对整个Synaptics的收入会带来正面影响，预估目前收入是在2亿-2.5亿美元期间，毛利率预计在50%左右，这在电子行业算是比较高的，年增长率是15%。收购能快速的提升Synaptics的毛利率，同时我们也可以提高每股收益，给我们的股东带来更多的价值。

重点新市场：智能家居、车载和消费物联网

未来Synaptics的策略是一方面继续巩固现有核心业务，如手机和PC市场人工界面的领导地位，以触控和指纹识别为代表的人机交互技术，是用户最先感知产品好坏的关键，更是未来智能终端实现颠覆性创新的基因。Synaptics在这两个技术领域占据全球领先地位，目前在触控板、触控屏、显示驱动集成、手机/平板指纹识别，以及笔记本指纹识别五大细分市场保持第一。

另外一方面，Synaptics也将智能家居、车载、消费物联网作为未来的几个重点市场。卢兵认为，智能家居的爆发点，有两个里程碑：一是连接。现在WIFI、蓝牙的协议和产品进展都很快，用户能接受；二是智能家居的入口，语音助手是一个接入口，OTT和机顶盒是另一个接入口，亚马逊、谷歌、苹果推出的智能家居接入口都是扬声器的语音助手。

语音技术已经成为智能物联网的重要入口。“亚马逊的Echo，谷歌的Google home，苹果的Homepod，我们认为是一个革命性的设备，用语音的方式，把家庭智能接入到一个入口，整个处理在云端进行。这就打开了智能物联网的重要入口。这也是Synaptics把语音纳入人机界面的一个重要原因。我们认为语音技术已经到了比较成熟的阶段，可以为消费类物联网提供长足发展，同时也是未来人跟机交流的重要组成部分。”

在音频和语音处理领域，科胜讯拥有20年的经验，其480项专利技术和语音解决方案具备强大竞争力。“一方面，它们有颠覆性的语音技术，另一方面，它们有完整的语音解决方案。”卢兵表示，“为实现远距离语音识别和语音控制，需要克服许多关键的声学挑战，比如回声消除、背景噪音抑制、麦克风与扩音器的摆放等。”科胜讯在2016年12月8日和亚马逊联合推出通过Alexa Voice Service （AVS）批准的AudioSmart 双麦开发套件，其提供的双麦克语音前端处理方案，可以实现针对真实的家居环境下，即使环境嘈杂或在Alexa设备播放音频时，也可以唤醒系统并清晰地传递用户的语音指令。

车载市场有增长潜力。随着物联网、信息化、数字化这些元素的火热，汽车也成为了Synaptics的客户。在德国的Embedded World 2017嵌入式电子与工业电脑应用展上，Synaptics展示了用于汽车的触控、显示和生物识别产品，得到了欧洲一级客户及OEM的巨大关注。展示包括方向盘和启动按钮上的指纹传感器，可用于生物认证，个性化、车载服务及安全的移动支付。

Synaptics的技术可以满足车载科技领域的多个场景需求，卢兵认为，未来5年，来自于汽车方面的收入将会快速增长。

消费物联网在未来10年会高速增长。“从Synaptics人机界面技术的发展历史来看，在2001、2002年的时候，Synaptics在人机界面技术的发展主要是在笔记本电脑。到2010年左右，我们进入了一个新的智能手机的时代。2010-2015年智能手机呈现了高速发展趋势，在这5年里，Synaptic是手机产品上人机界面技术的领导者，在触碰、显示各方面，在全球整个市场份额都是第一。在未来的10年会高速成长的消费类物联网领域。”

人机界面对消费类物联网发展非常重要。物联网最开始概念就是把机器连接起来，用蓝牙，WIFI和ZigBee，但物联网光靠“连接”是不够的，未来物联网的发展还要解决智能的问题，让机器设备更加方便地进行交流。

中国的市场份额在Synaptics全球份额中已经举足轻重，中国区总经理卢兵表示，Synaptics中国区的销售额占据全球总销售额的35%。收购两家公司后，会对中国业务的拓展形成助力。“以最新的数据来看，科胜讯和Marvell多媒体这两家公司现在的市场跟Synaptics在中国的市场是不重叠的，他们聚焦智能家居、车载市场；我们在智能手机、PC。将来我们的触控可以他们的领域，他们的语音可以进入我们现在的市场。我们在中国市场的业务也会高速的成长，这对Synaptics中国是一个非常振奋人心的消息。”