中星测控传感器做进全球70个国家和地区

【导读】成立于1996年的西安中星测控公司到2004年已经可以自己研发和生产传感器，并且把产品输出到海外市场。中星测控外销部部长聂刚波说：“到2017年，我们的传感器产品已经做进全球70个国家和地区市场。”

成立于1996年的西安中星测控公司一开始的业务主要是引进和推广海外知名品牌（如Honeywell）的传感器产品，但到2004年，中星测控已经可以自己研发和生产传感器，并且把产品输出到海外市场。中星测控外销部部长聂刚波说：“到2017年，我们的传感器产品已经做进全球70个国家和地区市场，而且一半以上的营收都来自海外市场。”

中星测控在国内应该算是比较早能够把中国的传感器卖到国外市场的公司，这很可能打破了很多人的认知。以前，中国的传感器可能中国人都不信任都不愿意用，但为什么还有老外选择相信中星测控呢？聂刚波表示：“中星测控在原材料和合作伙伴、以及研发上都做了很大的投入，从2003-2004年开始，至今中星测控已经做了十几年时间的出口生意，一直在努力把中国的传感器推向世界。”

 

中星测控聂刚波

他介绍道，从2007-2008年开始，中星测控逐渐了解到互联网和无线传输的方式，接着从2009-2010年开始，中星测控做出了第一款车位传感器，做到现在差不多已经有八九年时间，我们的物联网产品已经逐步地形成比较完整的系列，在全世界大概也有40多个客户跟我们在一些项目上有合作，这些试点项目都在做。

物联网今天是一个新兴的行业，市场需求量还没有真正的起来，很多业界供应商都在密切关注这一市场的发展，但是要论真正了解物联网，并且能够在物联网这个行业发挥作用的企业，实际上还比较少，绝大多数企业仍在观望之中。中星测控有限公司目前是国内在物联网这一市场走得比较早、也做得比较脚踏实地的一家公司。

从严格意义上来讲，今天的中星测控已经不再是一家纯粹的传感器制造商和供应商，它实际上已经从传感器走到了网关、无线传输、数据存储、云接入、云计算、数据分析和APP界面等物联网的方方面面。聂刚波表示：“今天我们可以为客户提供从感知、数据采集、传输、云计算、云控制、云存储到云分析的完整解决方案。”

目前中星测控已经可以提供停车场导航解决方案和城市垃圾筒管理解决方案。今天中国很多的大城市都面临停车难问题，比如说，我们去一个大的购物中心，去了以后，进门的时候他会显示我们这里还有100个车位，可是很多停车场，你进去以后，你并不知道这100个车位在哪里，你可能从一楼转到二楼，二楼转到三楼，转好几圈你都没找着车位。

那如果说有停车的车位传感器，就可以结合停车场的引导屏和指示灯，即车主从车辆进入到停车场的第一个弯道开始，系统就会告诉你前方直行，左拐右拐分别有多少个，然后你很清楚的知道在哪一个位置就有车位，而且你很远的距离就可以看到，在这个车位的上方有一个指示灯，绿色，黄色，或者是红色。红色是被占用，绿色是空。

那黄色是什么呢？黄色是我们在用户的APP客户端上，他可以进行车位的预约，进行预约以后，从他预约的开始，我可能给他五分钟的免费时间，五分钟以后不管你来不来我就开始收你的费用。

这样的预约，就保证车主在出门的时候，就知道某个地方是有车位的，能够为车主提供停车服务，如此可以节约车主很多时间去找车位。包括选择停车场的繁琐，就是车主明确知道将前往某个地方，知道哪里有车位，大概几分钟就可以把车停好，这就是应用上比较容易理解的一个例子。

垃圾筒管理也是一样，我们过去经常发现，垃圾管理这方面就是，在一个社区、街道办、城区的范围内，相关部门可能管理着大大小小的几十个、上百个的垃圾站，每个垃圾站可能就有很多的垃圾筒。在以往，这些部门只能安排几台车，固定的时间去巡游，去收垃圾。不管垃圾桶有没有垃圾，环卫人员都会去。也许环卫人员去得很早，垃圾还没有；也许去得很晚，垃圾已经溢出来了等等情况。

现在中星测控用垃圾传感器就可以解决这个问题，就是说在通过检测垃圾筒里面实时的垃圾量水平，然后把这个数据及时地传输到后台服务器，再推送到某位环卫工人、或者司机的手机。另外一个就是推送到管理的平台，就是管理人员也可以看到，便于监督环卫工人有没有按照时间去及时地清理这些垃圾。

假设这些垃圾已经产生，并且报警超过一个小时了，那比如规定40分钟环卫工人应该去清理掉，但是环卫工人没有清理掉的话，这也可以作为个人工作的考评。

通过这类型数据的收集与分析，管理者就可以获取到很多有用的信息，除了知道目前实时垃圾有多少，还可以知道垃圾在哪些时间段产生，产生的速度如何，每个区域产生的特点有哪些不一样。

当把这些数据全部获取到以后，我们就可以在未来做到这样一款产品：假设知道在居民区，比如说从早上到七点到八点半，这是垃圾产生的高峰期。那八点到八点半以后去收垃圾，就是垃圾产生以后马上处理。这是因为居民区，大家都是早上上班的时候垃圾带过去，然后丢掉。

然后晚上可能有一个高峰期，晚上回来以后打扫卫生，可能八九点把垃圾丢掉，然后通过这些数据，就可以知道丢垃圾的习惯，知道这个小区什么时候比较容易丢垃圾。而且能够通过居民区的数据，类推到工作区，娱乐区，旅游区，不同的区域会有一个什么样的大数据，以及大数据背后的规律。那样我可以很有效的分配。同时我还可以知道在某一些区域，某一些时间段，他的垃圾产生的数量会超过平均数量，那我在这些区域就会投放合适的垃圾筒。

我可能会在这个地方，原先一个垃圾筒每次都会溢出来，那这个地方我都放两个，过去我这个数据可能是没有规律的，那现在我有这些数据实时采集的，我每一个小时都知道垃圾增长的速度，通过这个增长的速度我都可以分析到这些垃圾是怎么产生的。我甚至垃圾还没有满，没有报警的时候我都可以预测大概未来15到20分钟，甚至一个小时之内它会不会报警，而我这个行驶的路线，计算最理想的路线，到达它那个地方需要多长时间，我到它那刚好是满的时间。这个时间就是最优化的时间。

聂刚波表示：“通过这个方法，我们有希望可以把原本需要十个人十台车解决的问题，缩减到两、三个人，三台车就可以解决，这样可以节省60%到70%人力和资源，同时保证环境卫生不会被破坏掉。”

中星测控现在可以采用LORA、Zigbee和NB-IOT技术来提供以上IOT解决方案。LORA和Zigbee解决方案主要针对一些有私网要求的客户，有一定的需求量，也比较稳定，需要覆盖比较大的区域。由于数量比较大，如果运行一个私网，他可以自己保证这个数据的安全，并且对整个系统的所有环节的控制，都由客户自己来控制，这样就不会受到运营商，或者其他服务商的制约。客户自己可以架构整个系统，从传感器到网关，到基站，到服务器平台，到整个应用这一层，所有的东西都由他们自己来做。

聂刚波表示：“我们当然也可以给客户提供整个的私网运营服务，但客户也可以自己决定是否需要拥有所有的数据采集分析的控制权。”

除了私网，实际上也可以在LoraWAN平台上实现公网应用。有些公司基于自身在行业里面扮演的角色，比如说这个公司是做云平台的，那可能他就希望建立一个公共的LoraWAN公网，你只需要买节点，来切入LoraWAN标准协议就可以了，这也是一个比较好的应用方向。目前在欧洲很多的国家，一些城市里面，就有类似的服务商，他们提供标准的网络，就跟买手机一样，你只需要买这样的一个传感器，接入到我的平台，你到我的平台云端去获取数据就可以了。

聂刚波说：“有很多欧洲的城市，其实规模上更像小镇，这些城市只有十几二十万人口，规模不是很大，也不像中国有很集中的运营商投资建铁塔的概念，他们只是考虑到他在于小镇范围内，二十万人有物联网的需求，我通过建私网的方式达到服务的效果，但是在他们这些使用者来看就是公网。”

在智慧社区领域，除了停车场导航解决方案，中星测控还开发出了雨水井盖管理解决方案。聂刚波透露：“城市井盖管理系统我们都做完了，但是没有实施。车位我们是从感知、传输、存储到APP全部都做完的，未来我们希望把现在智慧社区所有的产品都融合到一个平台里去，从数据的获取，传输，分析到应用，整个过程我们希望把它都做到平台里面去，这是我们现在需要做的事情，但是我刚才也讲，还没有到发布、商用的阶段，只是我们现在做一些这样的研发工作。”

目前很热的NB-IOT是一种广域网技术，LORA和Zigbee都是一种局域网技术，未来这3种技术一定是互存互补的。

聂刚波指出：“我相信，每一种无线技术都有它的生命力，都有它的适用范围，如果说有一种技术是革命性的，可以完全取代其他技术的话，那只能说他们运气不好，有这个完美的技术出现，那当然也是我们用户的一个幸运。”

但是实际上，聂刚波表示，根据我们的看法来看，不管是NB-IoT，还是LORA，还是其他的技术，它都有自己应用的场景所擅长的东西，NB-IoT有它擅长的，当然它也有它的短板。LORA也有它擅长的，也有它的短板。我们认为未来有可能在中国这个区域，在国家政府，以及三大运营商，他们这么大力的推行NB-IoT的情况下，他们网络实现的最大限度，覆盖的情况下，也不能说完全就取代了LORA，我刚刚讲他们可以建一个私有网络，他们可以自己运营，这个空间是不可能取代的。

聂刚波说：“到今天，中星测控已经前前后后研发过很多一些成功和不成功的产品，但也正是这些成功和不成功的这些经验或教训，带领我们慢慢的接触到更多的物联网客户，搜集到他们的需求，并且做出一些适合市场需求的产品来。”

也正是因为有这些产品，聂部长说，运营商才愿意跟我们在深度上进行一些合作。我们任何一个传感器产品，不管采用LORA还是NB-IoT技术，其实都是在做匹配，这需要一个很长的过程，很多人可能有技术实力，但是他没有这个行业经验，也不懂客户需求的时候，他可能单纯的只是说写代码去匹配这个需求，可能这看起来很容易，但真正要做得好是很难的，恰恰是在这一块，我们觉得可能我们给了这些合作伙伴一个很好的支持。我觉得这是我们与运营商合作的一个前提吧。

中星测控虽然今天还没有多少成功的应用案例，但老实讲，物联网这个东西，从去年到今年，才真正为大家所接受，可能还有70%的人都不知道物联网是什么，能给我们带来什么样的改变，物联网这个东西，他到底是能够扩展到多宽的一个范围内，会多大程度上影响我们的生活还不知道，所以今天这个阶段实际上还处于一个教育改变消费者市场的时期。

聂刚波部长指出：“今天我们采用单独的一个产品去获取项目或客户的合作机会，是比较难的，我们希望未来我们做更多的系统集成，能够提供一些更加完整的解决方案，能够和我们的产品更好地结合起来。”

他表示，未来可能一两年，两三年，或者是三五年的时间吧，因为技术的发展真的很快，我们现在可能没有人知道五年以后会发生什么，那我们只能说我们知道眼下有没有为五年以后做一些什么样的动作，我们现在做的这些动作，都是为了三年以后，五年以后，我们能够更快的是应这个市场，当我们具备这个整合能力之后，任何一个产品到我们这里来，我们都可以很快的把这些需求转化成真正的产品。