访飒特红外董事长吴继平讲述热成像之道

本文来源于《中国光电》访谈

这里是中国第一台工业检测型红外热像仪、第一台非制冷焦平面红外热像仪的诞生之地，更是中国红外热像业界第一座现代化研发生产基地。在20余年时间里，一批批企业被历史的洪流所淘汰，但它始终走在市场最前列，代表着整个行业的发展方向，成为中国民用红外热像仪制造业的龙头企业。

是什么让企业在竞争激烈的市场大潮中闪耀着现代的光彩？是什么让它在瞬息万变的行业挑战中始终保持着精神和活力？日前，记者采访了广州飒特红外股份有限公司（以下简称“飒特红外”）董事长吴继平先生，在深入的交流中逐渐感受到了“飒特红外”不断发的根源——热成像之道。

多点开花、全面覆盖，“大普及”时代展实力

“进入二十一世纪以后，发达国家的超大型企业纷纷将目光转向产品结构和销售渠道都已日趋成熟的热成像应用技术市场，扩大规模，加大投入，都想尽快达到垄断市场的目的。”吴继平指出，“未来十年，是热成像技术迅猛发展的十年，它将以排山倒海之势进入人们生活的各个领域。而‘飒特红外’多年沉淀的技术优势使企业产品在各个应用领域得以全面开花。”

面对充满活力的国内外市场，“飒特广州飒特红外股份有限公司董事长吴继平红外”推出的迷你系列热像仪颠覆传统单点测温模式，重塑了红外测温价值标准。“一块钱一个像素点”理念使其在电力、石化、机械维修等领域得到广泛应用。汽车夜间安全辅助驾驶系统的出现，开启了车载热像仪国产化、产业化工程，带来了夜间安全驾驶的全新理念，为国内的汽车配件生产商，4S 店及改装店提升产品竞争力，业务竞争力和客户吸引力提供了必备的选择。通过国家相关部门技术标准认证的消防、矿用防爆型热像仪；运行在全国智能电网预警战线上的红外热成像在线监测系统，已成为960万平方公里土地上无处不在的安全卫士。而随着科技强警力度的不断加强，“飒特红外”安防监控系统业已成为重拳打击犯罪、构建平安中国的一柄高科技利剑。

“多领域、多种类、全方位的普及，其深度和广度，今天我们已经可以看到它的模样甚至触摸到它的棱角。”吴继平表示，“热像仪需求量将从现在全球每年数万台上升至数十万、数百万乃至上千万台。这就是红外界同仁梦寐以求的热成像应用技术‘大普及’时代。”

面对令人兴奋不已、即将到来的新浪潮，如何应对？从哪儿入手？已有23 年业内经验积累，技术高度成熟，产品种类齐全，企业规模得体，发展规划到位的飒特人对自己充满了自信。

欧洲到位、北美将起，“走出去”战略谱新篇

据国际光电行业权威咨询公司预测，未来5 年全球红外热像仪需求年均增长率在20％左右。常年在这个领域里奔波驰骋，对孕育着巨变的国际红外热成像技术应用市场，飒特企业始终给予了高度重视。

2008 年，“飒特红外”在面对欧洲及世界方兴未艾的热像竞争中作出了投资爱尔兰，创办“飒特红外”欧洲总部及生产基地的重大决策，使得“飒特红外”逐步实现“跨海就地生产”、“本土就地销售”、“直接技术培训”、“直接优质服务”。此举既可以使企业享受到与其他国际红外热像仪制造厂商平等竞争的待遇，也为欧洲广大热像仪用户提供了又一个可以直接选择的来自中国的国际级品牌。

光阴如梭，来势凶猛的国际金融海啸并没有中断企业“走出去”的发展战略，目前，“飒特红外”已成功进入欧、美、日等发达国家热像仪市场，70％ 的产品实现外销，为中国企业在国际红外界赢得了荣誉。

为了积极拓展海外市场源源不断的订单需求，飒特红外已投资3000 万欧元拓展飒特（欧洲）爱尔兰有限公司。该项目是2012 年“中爱一号工程”，获得了两国领导人的高度关注。飒特爱尔兰项目将承担全新的汽车安全产品生产线，为欧洲异常发达的汽车安全配件市场添砖加瓦。据悉该项目可年产30 余万套各类红外电子产品，年产值将超过3 亿欧元。

应对波澜壮阔的国际市场，“下一步‘飒特红外’走出去的步伐将更加扎实，直销为主、经销为辅，自主品牌为主、OEM 品牌为辅的战略布局已经开始实施，”吴继平表示，“欧洲到位，北美将起，为的就是要有所作为。”

与时俱进、创新发展，“B2C”领域勇尝试

近年来，网上购物已逐渐改变了人们传统的消费方式，其便捷、高效的特性赢得了越来越多消费者的青睐。天猫商城更是被称为网购世界中的“第五大道”，浏览量常年稳居榜首，消费群体覆盖全国。面对国内外红外热像仪销售市场出现的新挑战，“飒特红外”在做大做强线下工作的同时，积极拓展线上网络直销中心，立体化推进渠道建设，将视角投向了国内B2C 网购的最大平台——天猫商城。

长期以来，红外热像仪始终在大众眼中披着高精尖技术的神秘面纱，一般人很难了解热像科技广泛的应用价值。在网络信息传播高度快捷的今天，借由日益发达的电子商务平台，这项成熟的科技成果也将被普通人加以了解。吴继平在接受采访时也指出，“‘飒特红外’”天猫商城旗舰店的正式上线，象征着飒特公司新销售战略步伐迈开了崭新的一步，是公司经营网络化、信息化的有益尝试。它将打破红外热像仪市场长期以来单一、固化的销售模式，为红外热像产品进入大众生活打开方便之门。”

“天猫直销旗舰店的成功开启，标志着公司在电子商务领域的进一步完善。‘中国红外热像仪制造业龙头企业’携手‘中国B2C 网购最大平台’，将有力实现飒特人‘将飒特产品成功引入寻常百姓家，让红外热成像应用技术成为世人须臾不可离开的生活伴侣’这一宏伟梦想。”——吴继平对此深信不疑。

在变革与现实中，走与别人不一样的路，坚持创新，才能生“道”。“飒特红外”屹立行业潮头的根源，正在于对此“道”矢志不渝的追寻。