小米挑战归来,9月达成出货量1060万台

最近手机行业迎来了一件传奇，从2015年就陷入低谷的小米今天终于打赢了一场翻身仗。很少有手机公司能够从销量下滑重新回到人们的视野中的，小米是唯一一个逆袭成功的。那么小米的逆转到底有什么秘诀呢。

一直以来，小米都是一家风口浪尖上的公司。在2016年，小米遭遇史上最困难的时刻，2017年，小米各项指标向好。

“中国绿公司联盟圆桌会·小米站”昨日在小米公司举行，小米公司创始人、董事长兼CEO雷军在会上分享了小米的使命、商业模式、价值观、过去一年如何实现业务上的逆转以及在企业管理上的一些思考。

雷军透露，小米在9月达成单月手机出货量1060万台，同比增长111%。

而他年初提出的今年手机7000万台出货量目标已经提前完成，“但是我在乎的不是今年增长多少，而是未来三年我们能不能实现连续超过50%的增速。”

小米最核心的商业模式和商业秘密是什么？

雷军认为小米商业模式的核心是竭尽所能把产品做好，接着系统性地降低整个成本，而不是降低制造成本。很多人在做产品时思路是不对的，用户要买的是产品，不是买的促销员、不是买的广告。

雷军认为，小米成功太容易，所以犯了很多错误。

雷军说，我们很幸运地创下了一系列的奇迹，绝大部分是运气，可能有20%是我们的努力。手机行业是全球竞争最激烈的行业，一个十几人的小公司两年半时间就做到中国第一、世界第三。同时，我们小米是营收最快超过10亿美金的公司，也是营收最快超过100亿美金的公司。我们从创办到超过100亿美金的营收只用了不到五年的时间。

巨大的成功，紧接着就是失落。

2015年，小米迎来了撞墙期。

为什么会遇到困难呢？雷军说，也很简单，每一家都会来学习研究，我们有些基本功没有竞争对手扎实，你只有基本功跟他相同或者接近他，你的优势才能很明显。因为在全能冠军时代，如果你有短板是肯定不行的。

不过小米坚持核心商业模式，慢慢走了出来。

雷军说，为什么小米能够成功逆转呢？本质上是创新。手机市场竞争很激烈，无论是苹果、三星还是华为，都是全球最顶级的科技企业，如果采用同质化的产品是很难取胜的。

小米的逆转，跟注重线下也分不开。

小米开设小米之家，打算在三年开1000家，如今已经开了219家。

小米之家有两个经营指标让雷军非常的骄傲：第一个指标是坪效，我们每一平方米每年做到了27万人民币的销售额，坪效目前世界第二；第二个指标是费用率，我们一直控制在8%以内，就是卖出一百块钱的东西只要8块钱成本。

小米的浴火重生，是一个奇迹，正如苹果通过iPhone实现王者归来一样。

雷军的经验，对于整个手机行业，乃至对世界科技创新企业，都不无裨益。