思科和VMwar平分SD-WAN天下,初创公司希望渺茫

　　SD-WAN进入市场爆发期“前夜” 全球产业链竞争布局加速，作为软件定义网络技术中的重要分支，软件定义广域网（SD-WAN）无疑是自2015年至今，在企业级广域网规划中最热门的技术之一。SD-WAN将软件可编程与商业化硬件结合起来，提供自动化、低成本、高效率的广域网布局服务，大有取代传统广域网布局技术的趋势。如今，在SD-WAN市场中思科和VMware双马并驾，初创公司如何自处？

　　IHS Markit报告指出，思科和VMware正在竞逐软件定义广域网（SD-WAN）厂商排名第一的位置，根据IHS Markit数据中心和企业SDN硬件和软件两年一次的市场跟踪报告，2017年上半年SD-WAN市场总计达到1.37亿美元。预计到2021年，市场份额将达到33亿美元。

　　思科今年收购了SD-WAN初创公司Viptela，VMware收购了SD-WAN初创公司VeloCloud，两家公司正在争夺该领域第一的位置。Viptela在2017年上半年被评为第二大SD-WAN公司，VeloCloud的收入在今年上半年达到了4200万美元，占据市场31%的份额，Viptela上半年收入为1690万美元，占市场的12%。

　　IHS Markit分析师Cliff Grossner在一份声明中表示：“Vmware和思科已经分别成为了SD-WAN市场的两个领导厂商，这使得SD-WAN市场出现了双马并驾的状况，随着两家公司着手将SD-WAN添加到其产品领域，我们将看到更多的整合，因为该技术是支持企业正在构建的多云战略的关键。”

　　与SD-WAN提供商合作部署Overlay解决方案的服务提供商，以及基于虚拟网络功能（VNF）的解决方案与运营商运营和业务支撑系统的紧密结合正在推动市场的增长。

　　报告还发现，2017年上半年，在用SDN的以太网交换机、SDN控制器和SD-WAN的数据中心和企业软件定义网络（SDN）收入与去年同期相比增长了5.4%。

　　IHS还报道了实际应用中的SDN的收入，思科在SDN市场中稳居第一，市场份额领先，收入达到4亿美元，市场份额为22%。Arista排行第二，为2.90亿美元，其次是白盒制造商2.56亿美元，VMware为2.42亿美元以及HPE市场为1.24亿美元。

　　初创公司如何面对竞争

　　目前国内外有多个SDN/SD-WAN领域的初创公司，比如Versa、Aryaka、大河云联、大地云网等等，这些初创公司处在不同的融资阶段，面临着设备商、运营商和同为初创公司的竞争，还必须提供差异化的市场服务。

　　设备厂商如思科、华为、华三和中兴等企业现在也在积极拥抱SD-WAN，纷纷推出了SD-WAN的解决方案，用一个不太完善的一个公式来说明SD-WAN，可以简单的列为SD-WAN=CPE+tunnel+Controller，我们相信大多数设备厂商都是在原有的设备的基础上实现SD-WAN的功能，也就是在CPE上做文章。

　　运营商如AT&T、Verizon、中国电信、鹏博士、ESUN等等也采用了SD-WAN初创公司的技术，初创公司的技术加上运营商的管道，助力运营商提供更多的服务。个人认为企业选择运营商的SD-WAN服务还是想规避风险并降低成本，企业不需要自己部署SD-WAN技术，不需要具备自己的运维团队，风险转嫁给了运营商。还可以享受到运营商提供的SD-WAN服务，也不需要完全依赖昂贵的MPLS服务，可以采用MPLS+SD-WAN的服务节省成本。

　　对于初创公司来说，想要在市场中崭露头角，只依赖找到市场和用户是不够的。能创业的都是聪明人，市场和用户是有限的，服务和竞争的同质化比没有用户和市场更可怕，只有不断推出差异化的产品和服务才能在市场中获得更多的份额。

　　我们相信VeloCloud不会是最后一个被收购的SD-WAN初创公司，市场的整合在2018年将会进一步突出，上市、融资或者被收购将会在日趋激烈的市场竞争中频繁上演。