出门问问以低成本攻占智能音箱市场,众筹价399元

　　智能音箱，成为了市场竞争激烈的一个切面。在谷歌，亚马逊还在大打价格战的时候，出门问问以然人想不到的方式突然杀入了智能音箱市场。价格降到了了499 元，众筹也不过399 元的价格。

　　半年来最大的变化在于几个神仙在失控打架，整个市场取决于你的推广程度，而不是取决于你的创新和产品。

　　上面的话来自前天出门问问发布会后，媒体对李志飞的采访。在天猫精灵在双十一，把自家原本定价 499 的智能音箱以 99 元的近乎“倾销”的价格做了一波推广后不久，出门问问的第二款智能音箱发布了。

　　用李志飞的话说，这是全球第一款便携式防水智能音箱，并且硬性性能对比出门问问的上一款音箱近乎都没有缩水，但这款叫做 TicHome Mini 的小音箱把售价从上一代的 799 元降到了 499 元，并且以 399 元的价格开始众筹。

　　发布会的会后我问了李志飞这次算不算是迫于市场压力第一次降价，李志飞给出了肯定的答案，并且在我的追问下斩钉截铁的说 499 元的售价几乎不能再降了，因为音箱里面加了电池，做了防水，这些都要成本。

　　但在发布会的末尾李志飞公布售价时，现场并没有任何惊喜的欢呼，甚至有一些声音隐约在觉得这个定价有些贵。

　　确实，无论是普通消费者还是媒体，对于智能音箱价格的心理预设，已经被天猫精灵，小米和其他一些大公司所推出的产品，带到了 99 或者是 199 的定价档次。499 元的定价，即使用 399 元的众筹价，还是稍微显得有点贵。

　　这不是说出门问问这款新产品完全没有亮点或者是提升。事实上，从我个人的角度来说，我觉得这款便携式的音箱才是家庭智能音箱比较好的一个形态。便携和防水的特性能让这款音箱可以在被需要时候，被普通用户随手拿到任何家里有 WiFi 网络的地方，音箱的智能功能就随时可用。并且对比上一款产品，TicHome Mini 的麦克风数量并没有缩减，也就是说语音交互最基础的性能没有受到小机身的影响，只不过因为机身小了没法提供比较好的音质。不过，又有多少消费者会用智能音箱追求音质呢？

　　另一方面，这种所谓的便携智能音箱也略微有种伪命题的意思，因为智能音箱高度依赖网络，如果将音箱带出室外断了网，自然就没了智能的功能，只能当做普通音箱使用，换种想法就当家用智能音箱加了中功能其实也行。

　　总的来说，499 元的定价，让出门问问在目前的市场上还是挺艰难的。但在三个月前与李志飞的一次单独交流和发布会结束后的采访中，还是能感觉到李志飞对于未来市场前景比较冷静的看法，也有点对目前竞争环境的无奈。

　　你去观察发现在双十一之后，因为天猫 99 元价格的影响，双十一之后所有非天猫的智能音箱流量转化率大幅度下降。这说明一个问题，就是消费者对于这个事情的认知就是 99 元，这个时候再说别的用户都没兴趣听，这个产品跟竞品去比能够达到消费者目前的认知，这种认知是变化的。我认为，由于 Apple HomePod 出来以后，对于整个行业形象会有很大的变化。但在今天这一刻竞争的话，499 元应该算是拿出了一个消费者能够接受，自己又能维持的价格。

　　除了售价上面的困境，出门问问智能音箱的另一个困境，可能是在智能家居的布局上。

　　小米刚刚开完 IoT 大会，宣布自己是世界上最大的物联网平台，而小米的智能音箱小爱同学确实也是因为米家生态的连通性，能够吸引更多的用户尝鲜使用。但对于其他的智能音箱产品来说，简单的语音交互加上音乐功能，可能就是全部了。

　　出门问问是知道智能音箱作为智能家居入口的重要性的，但是国内能找到的合作方确实挺少，出门问问选择了 Lifesmart 这家厂商，然而这个品牌在消费者层面的认知并不算多，主要的业务线其实还是在 2B 和海外市场。出门问问的这一次智能家居领域合作，对于普通消费者来说，暂时还不能算有用。

　　好在，对于出门问问这家公司来说，国际市场还是个比较好的发展方向，出门问问的智能手表直到现在在海外一直都卖的不错，支撑着整个公司的盈利，在国内看上去没啥价格优势的智能音箱，在海外似乎还算能够接受。

　　还是期待下出门问问的下一款新品：一款真·无线蓝牙耳机。在 3 个月前的采访中，李志飞就不止一次透露过对苹果 AirPods 的喜爱以及对自家这款产品的自信。在前天发布会后的采访中，李志飞又一次说尽管因为一些技术原因产品还没能发布，但是这款产品应该能算得上目前市场上最能接近 AirPods 性能的产品。