华为计划明年杀入美国挑战iPhone 和运营商的合作是关键

　　据报道，华为计划明年杀入美国挑战苹果，挑战iPhone。据悉华为正在和美国的一家运营商商谈，华为旗舰手机Mate 10将可能会是首款的合作机型。华为能否挑战成功，最终的成败在于和运营商的合作深度和广度。

　　华为消费者业务总裁余承东今日证实，华为2018年将大举进军美国市场，与移动运营商合作销售智能手机。

　　余承东在接受采访时称，首款合作机型将是华为旗舰手机Mate 10，但并未透露销售价格，以及与哪家运营商合作。

　　在美国手机市场，销售渠道运营商扮演着非常重要的角色，iPhone 也不例外，它的销售也大部分由运营商销售。而华为当然深谙其理，据外媒报道，华为正与美国运营商AT&T和Verizon商谈，希望在1月份顺利将Mate10 和Mate10 Pro 推向美国市场。

　　实际上，华为不是第一次想进军美国。

　　只不过，前几次都不太顺利。以通信技术起家的华为，被美国人怀疑有军方背景，对美国的网络安全存在隐患，在美国政府遏制中方企业的发展的政策下，去年初，华为被要求在美国禁止销售网络设备，原因是美国政府怀疑华为和中兴窃取美国机密，此后，华为便退出了美国电信设备市场。

　　华为进军美国，挑战iPhone，将面临哪些困难？

　　1专利困境

　　作为全球最大的芯片制造国，美国基本上掌握大部分手机核心元器件和技术，处理器专利、摄像头、基带、通信等，中兴、华为在美国都曾遭到专利诉讼，这也是此前华为被迫退出美国市场的原因之一，不过如今华为拥有多项专利，实力已不同往昔，或许能有更好的解决办法。

　　2 非运营商渠道在美国没有话语权

　　在如今的美国市场，华为还处于非常边缘的地位，其销量甚至还不如我们或许都没怎么听说过的Blu和主打性价比的一加品牌。而且，华为推出的主打在线直销的网站GetHuawei.com也没有得到太多流量。即便在如今美国消费者可以轻松在诸如百思买、沃尔玛这些网站购买到华为机型的情况下，但销量和苹果手机之间差距依然巨大。

　

　　3最终的成败在于和运营商的合作深度和广度

　　过去几年，华为没有在美国找到正确的战略，也没有找到合适的负责人。

　　而此前《华尔街日报》报道称：“在美国手机销售市场占据逾80%份额的运营商不愿与华为合作，该公司要想在美国市场取得成功面临很大挑战。”一直以来，美国都以“国家安全”为由阻挠运营商销售华为手机，导致华为一直未能跟美国的一线运营商合作。

　　但今年年初，华为成功请来了Verizon前高管米歇尔-熊（Michelle Xiong），她在与手机制造商打交道方面有着多年的经验，或许会是一个突破口。