魅族创始人黄章全面回归发力中高端

　　在经历了上半场的辉煌和低迷后，魅族迎来创始人黄章的全面回归。对品牌来说，魅族已来到中场调整期的最后阶段，为下半场的“翻盘”做准备。

　　黄章在2月宣布重新出山打造15周年“梦想机”至今，魅族在人事、组织架构、线下渠道乃至供应链都进行了翻天覆地的调整，多方面优化战略布局。

　　值得注意的是，在与魅蓝品牌切分后，魅族将通过黄章打造的15周年“梦想机”正式杀回中高端市场，并通过魅族和魅蓝双品牌吸引不同定位的消费者来面对激烈的市场竞争。

　　在业内人士看来，黄章的全面回归可谓为魅族服下一颗定心丸，魅族也在通过聚焦现存用户群体，挖掘用户价值来回归正轨。在瞬息万变并不断洗牌的中国手机市场内，面对着市场占有率和盈利水平都更为强大的竞争对手，魅族的翻盘之路虽不平坦，但仍有希望突破重围。

　　黄章回归魅族经历近年来最大调整

　　对魅族来说，中场调整从公司灵魂人物黄章的回归开始。

　　今年2月10日，魅族科技创始人、董事长兼CEO黄章在其个人微博宣布，将重新出山打造梦想机，去迎接魅族 15 周年。

　　据一位接近魅族的人士透露，黄章回归后，多次对公司各事业部和高管进行调整，其本人也在12月11日进行的调整中全面回归魅族，不仅管理产品设计，还加强对公司各大事业部的把控力度。这也是魅族近年来最大范围的一次架构和人员调整。

　　魅族12月11日下发的内部邮件显示，在高管调整方面，董事长兼CEO黄章直接管理公司各事业部及中心，由总裁兼COO白永祥、CFO戚为民协助管理。白永祥将侧重协助各事业部及业务共享平台，戚为民将管理职能支持平台。

　　戚为民被提至公司高级副总裁、CFO一职，负责财务管理工作，直接向公司CEO黄章汇报。分析人士认为，戚为民的升职，将成为黄章“稳增长，创利润，挺进IPO”目标的重要保障。

　　黄章的全面回归或许将对魅族起到决定性作用。

　　曾任职于魅族的手机业内人士告诉记者，在魅族人的心目中，黄章可谓是公司的“主心骨”，作为“技术狂人”，他对于产品的看法有独到之处，主导的多款产品也做到了行业第一。更重要的是，黄章在2014年的第一次回归曾带领魅族转变发展方向，加大了对产品营销与资本运作方面的投入。“黄章的重新出山也意味着魅族巅峰时期的英雄回来了，或将帮助魅族完成翻盘。”这位前魅族员工表示。

　　不过，对于黄章的回归，部分分析人士也表达了担忧。上述业内人士告诉记者，相比于魅族鼎盛时期，目前中国手机市场多了不少搅局者，更考验产品、渠道和营销方面的综合素质。同时，与资本市场的周旋也将消耗黄章的精力，或导致他对产品的专注度和研究精神不复以往。黄章能否带领魅族重回巅峰仍是未知数。

　　除了人事调整，黄章还对多个核心业务部门进行改革。在组织架构方面，除原有的魅族、魅蓝、Flyme三个事业部之外，魅族还把三个原本低层级的业务提升到事业部级别，成立海外事业部、电商事业部，新增配件事业部。

　　上述接近魅族的人士透露，目前，魅族已在40多个国家和地区销售，独立的海外事业部将帮助公司更好地管理海外业务，挖掘市场。

　　此外，电商和配件设立配件事业部，将打通魅族产品线上线下的销售，拓展智能产品。

　　在业内人士看来，事业部调整的目的既单纯又直接——拓展海外市场，聚焦现存用户群体，并通过配件挖掘用户价值。

　　第一手机界研究院院长孙燕飚表示，今年，魅族曾试图通过Pro7手机执行扩张用户群的计划，但从目前来看，这一扩张计划并不算成功，Pro7表现平平。在这一背景下，魅族将扩张计划改为“聚焦和深耕计划”。他表示，聚焦不是收缩，而是在守住现在的用户群体的同时，通过配件这一高毛利产品挖掘用户价值。

　　“魅族的受众主要为学生人群，用户群处于金字塔的中下部，群体不小，也比较牢固。而相比于手机，配件的技术含量偏低，但毛利却高达40%甚至50%。手机、配件、学生群体和海外市场的结合将为魅族带来一定的业绩增长。”孙燕飚表示。

　　线下门店收缩渠道变革迫在眉睫

　　在人员和架构调整的同时，一同进入中场时间的还有魅族规模庞大的线下门店。

　　近期，有媒体根据一位魅族代理商的爆料推算出此前拥有2500家左右的线下专卖店已经缩水到了2000家。根据相关猜测，门店收缩或与于魅族、魅蓝的品牌拆分有关。

　　针对这一爆料，接近魅族的人士向记者透露，“近期，魅族确实正在通过专卖店的业绩和标准对线下渠道进行常规优化，并为黄章明年推出的梦想机铺路。但店面关闭情况并未如报道一样拥有近500家之多。每个地区的代理商只是对当地的情况有所了解，并不了解其他地区具体的情况，不能仅凭单一地区的开闭店现象推算魅族在全国的开闭店情况。”

　　业内人士则认为，随着魅族、魅蓝品牌的独立切割，渠道优化是必须的，门店调整将使俩个品牌更加专注于自有产品，对于提升消费者认知度有所帮助。

　　事实上，正在优化渠道的不止魅族一家品牌。据了解，今年，中国手机品牌的线下专卖店已正式进入收缩期，回归商业逻辑，还有不少厂商加大线上线下的融合，进一步与大卖场和购物中心进行合作。

　　有手机大卖场的负责人表示，由于市场销售增长同比下滑，毛利和补贴减少，而房租、物料和人工成本持续增长，线下渠道小门店哀鸿遍野。部分厂商由于早期推进代理门店的野蛮生长，目前已陷入闭店潮中。

　　第一手机界研究院院长孙燕飚透露，相比于魅族，大品牌的渠道收缩情况更为严重。今年年初至今，大部分品牌均已开始关闭亏损的店铺。

　　“很多线下门店并不是由手机厂商直营，而是代理商开的专卖店。一个四线城市的主流步行街长度不过两公里，却能开设十几家小型手机专卖店，其中同一品牌甚至能开设三、四家店，这是不符合商业逻辑的。由于开店数量太多，专卖店互相起到了分流的副作用。而在手机整体销量不佳的大环境下，小门店少人问津，出现亏损。”孙燕飚表示。

　　而在这一情况下，代理商注意到专卖店没有前途、不赚钱，便大规模关闭亏损店铺。据相关部门预测，今年所有品牌线下专卖店的数量将缩减超过50%。

　　新的商业形式正在形成。一家贵州省规模前三的连锁通讯销售商负责人透露，受多种因素影响，预计在未来一、两年内，规模较小、抗压能力较差的小型手机专卖店将迎来洗牌，而大卖场和各品牌设立在购物中心中的大型体验店将成为线下的主流渠道。

　　值得注意的是，进军购物中心也成为魅族对业务架构进行调整的主要目标之一。魅族高级副总裁、魅蓝事业群总裁李楠表示，此次调整中，配件部门的重要性上升，并独立成为事业部，目的是尽快拿出更多的配件丰富线上线下零售店。未来专卖店能否进军购物中心，抓住风口生存发展，丰富的产品至关重要。

　　实施双品牌战略发力中高端有望“翻盘”

　　无论是创始人的全面回归还是大幅调整组织架构，都意味着魅族对2016年的告别和对2018年的迎接。

　　在业内人士看来，经历了机海战术的2016年后，魅族今年正在回归正轨。

　　上述曾就职于魅族的从业者表示，去年，魅族的机海战术虽然可以每月保持一定的话题性，但外观、工艺、配置等方面的同质化现象过于严重，创新能力不足，一年发布的14款手机中，7——8款手机雷同，更缺乏能被记住的旗舰机。

　　魅族的相关高层也承认了这一点。李楠曾在知乎回答网友相关提问时表示：“这是（战略）失误，相比2015年来说，不够聚焦。”李楠还表示，魅族已经意识到了这个问题，并将进行改变。

　　进入2017年后，魅族放缓了手机更新迭代的速度，似乎要将更多精力放到对精品的打磨上。

　　“相比于去年，今年魅族发新机的频率回归正常，6款产品相对来说特点比较突出，Pro7的画屏设计也实现创新。”相关人士告诉记者。

　　而在行业分外看中的出货量方面，根据官方透露的信息，今年魅族的出货量接近2000万台，保证品牌位列国产品牌的第四名。更加重要的是，魅族今年销售额超过200亿元，并保持盈利。

　　接近魅族的人士告诉记者，今年魅族出货量虽然同比2016年的2200万台出现下降，但销售数字与市场整体下降10%相吻合。根据预测，明年，魅族将继续扩大规模，预计增长率达到两位数。

　　针对这一目标，魅族表示，魅蓝“独立”后将面向2000元以下中低端市场，走年轻化路线，继续巩固以学生为主的年轻消费群体；魅族则针对2000元以上的中高端市场，分流中高端人群。

　　在这一战略中，黄章为魅族15周年打造的“梦想机”MX 15 系列将成为回归中高端的排头兵。知情人士向记者透露，梦想机的定位在中高端，售价区间在2500—3000元之间。

　　在供应链方面，值得关注的是，屡遭消费者和行业诟病的“万年联发科”将成为过去式。根据魅族内部透露的消息，明年的魅族产品将会全面配备骁龙处理器和三星猎户座处理器，补强产品。

　　此外，魅族还计划在西南地区增设研发基地，将智能终端产业内迁西移，吸引高精尖技术人才，增加企业整体的创新能力和研发能力。

　　不过在业内人士看来，今年以来，智能手机的市场竞争异常激烈，手机产业链甚至已走到亏损的边缘，无论是行业头部玩家还是小厂商，企业的目标基本变为了“活下去”，魅族若想实现增长，必须对产品、产业和市场进行全面把控，及时调整相关战略。

　　根据行业统计，目前的中国手机市场大格局已定，相对于华为、OPPO、vivo和小米的盈利水平和市场占有率，其他品牌的生存压力将越来越大，魅族要做好打持久战的准备。

　　据分析人士称，进入手机存量时代后，排名靠前的手机厂商将继续对供应链、市场、消费者发起猛攻，以确保出货量、销售额和利润，确保品牌不掉队。在这样的市场环境下，魅族等品牌的压力将更大，可谓一着不慎满盘皆输。对魅族来说，在通过创新性手机产品巩固现有消费人群的同时，还应通过配件挖掘消费者的潜在价值，同时开拓、深入海外蓝海市场，加强造血能力，实现业务可持续发展。