大功率电源产品需求多样化逐步向大体量、产品规格集中化方向转移

经过多年的快速发展， LED驱动电源行业得到蓬勃发展，但由于参与者较多，企业感受到前所未有的压力。大功率电源作为重要分支，主要应用于LED户外照明和景观照明，需要满足应对严苛的环境等要求，研发、生产技术门槛比较高、工艺比较复杂，参与者相对较少，市场竞争也不如小功率市场竞争那么激烈。

随着国家政策的不断支持，市场需求也在逐渐回暖，工程照明领域也迎来了新的增加空间，为LED大功率电源的应用带来了较大的机会。据高工LED预测，2017年中国景观亮化市场规模将达到678亿元，其中景观照明驱动电源市场规模将达到68亿元。

健森科技董事长辛明峰表示，“今年大功率电源的整体市场相比往年有了一个量的提升，总体来说，今年是大功率电源起量的一个真正元年。目前，大功率电源正在由早期的客户订单分散，产品规格需求多样化逐步向大体量、产品规格集中化方向转移。”

大手笔创新研发，突破技术瓶颈“抢占”市场份额

健森科技创始于2010年，是全球领先的LED防水电源企业。七年如一日，健森科技专心致力于研发和生产LED驱动户外防水电源。产品主要由两大系列构成，一种是美洲鳄(UFO)系列，主要应用于工矿灯，目前主要出口欧美地区；另外一种是大白鲨系列，俗称长条形电源，广泛应用于路灯、高杆灯、隧道灯、投光灯等领域。

据辛明峰透露，“为了适应市场客户的需求，今年我们还主要投入了太阳能控制器、超薄型电源、智能恒功率电源等多种新产品，在现有的技术上做出了突破。尤其是智能恒功率电源产品，不仅解决了客户因负载不一而导致整灯功率不统一，还解决了生产繁琐等众多困扰，提高了客户的生产效率和出货品质。”

的确，在这个产品严重同质化的生存环境里，企业如果不能在大市场做成第一品牌，那么就要努力创造一个新细分市场并成为做第一。毋庸置疑，细分为王的定律已经成为企业冲出重围的出路之一。健森科技也是希望在一个极其细分的市场里建立起自己的竞争优势，成为众多客户心目中的NO.1。

事实上，就大功率LED电源企业而言，明纬、茂硕电源、英飞特等都是业内优秀的电源企业，市场认可度普遍较高。在这样的市场环境下，健森科技作为一个“后来者”，始终坚持主打户外防雷电源，凭借突出的防雷指数、工匠生产精神、稳定的品质、“诱人”的服务承诺赢得了众多客户的信任与支持，成为业界的一匹“黑马”。

据了解，自进入2013年之后，健森科技便将全部精力投入到户外电源的“防雷抗浪涌”研发生产中，经过几年的不断创新研发，现已占有一定的市场份额。“我们的终极目标是做‘最稳定的户外防雷电源’产品，将健森科技打造成一个‘属于中国的国际名牌户外电源企业’，成为实至名归的抗雷专家。”辛明峰自信满满地表示。

多举措并进，打破“增收不增利”困局

相信大家也都注意到了，今年的大功率LED电源企业普遍存在一个现象，那就是“增收不增利”。

针对这一现状，辛明峰认为，“任何一款工业产品，随着它的市场趋于成熟，产品性能与功效会越来越丰富，售价也随之降低，毛利率趋于合理化，这是市场经济发展的必然性。”

比如路灯市场，现阶段整体路灯市场竞争越来越激烈，产品价格下降幅度不断加大，但电源成本在整灯成本的比例一直居高不下，这就导致利润空间逐步压缩。

由此推断，受整个市场的降价趋势影响，未来几年大功率户外电源的价格将持续下调，直至调整至一个平稳点。最后，市场迎来的将是品牌、品质及服务等方面的比拼。

未来，想要打破“增收不增利”困局，LED大功率电源企业需通过规模化生产来降低成本，数据化管控来提高品质。同时，还需要通过人才引进与培养，结合大数据开发创新型产品进行突围求生存。

“很明显，时下整个大功率户外电源市场都在通过推陈出新来提高产品的性价比与竞争力。当然，这其中也包括我们健森电源。早在去年高工LED年会上，我就做出承诺--未来两年大功率电源价格将下降30%，通过健森科技全体员工近一年的不懈努力，在第一个年度将先完成50%的目标。”辛明峰告诉高工LED。

同时，随着智能、物联网、人工智能等相关概念的持续升温， 智能化在大功率电源的实际应用需求一定会越来越多。从宏观角度来看，全球对于能源的利用效率要求越来越高，大功率照明本身就是能源需求较多的领域，实行智能化的照明，将节约更多的能源。

辛明峰坦言，“通过这些年与客户的接触总结出来，“不死灯的电源，才是好电源”，其他都是空谈。未来的大功率电源要结合智慧城市，wifi模块，数据监控与传输才能继续为客户提供更好的产品与服务。”

未来，智能系统技术越来越成熟，电源技术本身也在进步，两者达到稳定且密切的配合，为实现智能化提供了可行性的基础。健森科技紧抓智能化机遇，抢占大功率市场先机。

2017高工LED年会将于12月21--22日在深圳宝安登喜路国际大酒店隆重举办。届时，健森科技董事长辛明峰将作为演讲嘉宾出席本次会议，并围绕“大功率电源新生力量的崛起之道”这一主题，与400位业内精英展开深入地交流。