浅谈垂直领域和细分领域

　　最为成功的新浪微博俨然成为了最适合草根媒体生长的平台，不仅明星们每天不忘围脖，许多草根明星为了梦想也活跃于其中。其开放平台也吸引了很多优秀开发者为其开发应用，即便是QQ帝国的腾讯微博也完全无法撼动新浪微博的领军地位。

　　新浪微博定位偏重于媒体性，“粉丝”这样的称呼便决定了45度的仰角，而腾讯的定位更趋重于好友间的交流。由此看来，各门户网站的微博从严格意义上来讲，也可以说是属于垂直领域。

　　什么是垂直细分领域？

　　简单讲，垂直指纵向延伸，而不是横向扩展，细分则是在垂直行业板块里面，再挑选主要的业务深度发展。以舞蹈为例，舞蹈是一个垂直领域，可细分为拉丁舞、爵士舞、肚皮舞、钢管舞等，细分类舞蹈短视频在美拍等平台增长明显，也更易得到关注。

　　我查了下，现在百度对这个词，还没有百科解释。这其实很好理解，就是在一个大领域下，垂直细分出的小领域。

　　比如健康领域，这个很大了吧，然后在其下面，可以延伸出更具体的二级领域，像养生、疾病、医疗等等。

　　当然，这还不够细分，因为一个养生行业就够大了，而这么大的蛋糕，必然不会等着让你自己吃，竞争会非常激烈。

　　既然细分就是为了避开竞争，所以越细分越好做，但有人会说，太小了岂不是没什么市场了？有没有市场，不是你张一张嘴就决定的，而是要根据数据分析来判断！

　

　　对于垂直细分领域的重视，在自媒体时代早年前已经表现出了明显的趋势。如果不能保持思路的推陈出新，没有高超的写作技巧，或者缺少名人光环护体，很难在自媒体深海中得到关注，涨粉难，留存更难。相反，选择一个细分领域，做一个兴趣号，即使面向小众群体，也更容易得到成功。

　　成为“和菜头”很难，但你可以像“六神磊磊读金庸”一样，专注一个细分领域，找到和你兴趣相同的那群人，做出一个同样坐拥数百万粉的自媒体号。“放弃不该有的大而全想法，专注一个人群的多样需求”，成为自媒体中众多后起之秀的金玉良言。

　　数据分析之法

　　通过SEO工具分析一些B2B网站，从数据里我们可以看到，一些关键词的PC搜索量和收录量。

　　这样就能大体判断出需求和竞争，然后再进一步通过百度指数来验证其真实性，通过搜索分析竞争难度。

　　确定了有真实需求，并且竞争难度不大，还需再了解三个方面，如果这三方面也符合标准，那么就可以启动项目了！

　

　　实现流程分析

　　确定了项目，就可以通过SEO、竞价、自媒体，等方式截取流量，当然最好拿到测试数据后再开竞价，这样风险更低。

　　有了流量就会来客户，然后就是成交流程的设计，销售信、产品文案、商桥等，根据实际情况来选择。

　　现在整个互联网趋势在往移动端发展，但并不代表PC端就没机会了，相反在一些垂直细分领域，依然有非常多的机会！

　　浅谈垂直细分领域对短视频的重要性

　　更高的辨识度

　　经过数年发展，如今的短视频行业已初具规模，除快手、美拍、秒拍、火山小视频等平台外，传统媒体、自媒体、资讯平台、电商甚至部分相关度不大的互联网公司，也已陆续加入阵营。大量玩家的加入，得益于用户对短视频的接受度越来越高，极光数据显示，截至 2017 年 1 月最后一周，垂直短视频app渗透率为19.3%，用户规模达1.31 亿人，平均每五个移动网民中就有接近一个，是短视频app的用户。大量的平台玩家和用户，吸引了越来越多的机构和达人，希望在这波红利期中分一杯羹。想法是好的，现实却很残酷，只有头部玩家才具备变现能力，一旦沦为长尾，也仅仅是凑个热闹罢了。因此，对于以盈利为目的的创作者来说，如何在众多的玩家中脱颖而出，变得愈加重要。

　　白人群体中的个别黑人会格外招眼，高个子在一群矮个子中易引人注目，千篇一律的网红脸看多了，偶尔出现一个自然纯真的主播更能吸引我们的目光。同样的道理，在同质化严重的竞争体系中，只有长期深耕细分领域，具备高辨识度的创作者，才有可能输出不一样的内容，吸引该领域的兴趣群体。淘宝首页琳琅满目，用户使用最频繁的依然是搜索框，大家都习惯根据自己的兴趣，搜索感兴趣的内容。同时，如今日头条、快手等平台推崇的个性化推荐算法，也更有利于具备辨识度的内容曝光。

　　从观众的心理需求和平台的算法推荐出发，选择一个适合自己的垂直细分领域，凸显自己的特点，提升账号辨识度，让用户更容易的辨识和记住自己，成长的机会会更多。

　

　　更易生产专业化的内容

　　专业化，才能把内容做到极致。短视频属于内容的一种形态，“内容”独有的特性注定了该行业良币最终会驱逐劣币。标题文案取得再好，内容没有价值依然难以留住观众。打造能给用户带来收获、快乐和感动的短视频内容，需要视频创作者具备更专业的知识和能力。作家格拉德威尔在《异类》一书中指出：“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。”人的精力和时间都非常有限，专注某一个垂直细分领域，尤其是原本就是行内深耕多年的创作者，他们有源源不断的素材，容易以最少的精力生产出更专业更有价值的内容。

　　CHIKO如果拍摄曲奇饼干制作工艺、吃法分享、饼干常识相关的系列短视频，对于一个生活工作都与曲奇饼干息息相关的团队来说，并不是什么难事，只要找个专业的摄影团队，配上CHIKO团队的高颜值，以较低的成本即可实现还不错的效果。

　　强化IP属性

　　更高的辨识度和专业的内容——由此不断叠加IP属性，同时，垂直领域短视频具有更强的议价和变现能力，更适合朝IP建设的方向发展。有垂直细分领域持续输出能力的短视频创作者，如美妆，穿搭，美食，音乐等，容易得到观众的持续关注，同时，视频的表现方式也比起图文更加生动具体。只要行业领域足够垂直，内容足够优质，辨识度足够高，就能占据更多观众的心智，逐渐建立起用户画像，强化IP属性。

　　短视频行业目前已如火如荼，以大而全的姿态进入该行业，胜算很小，但目前垂直领域还没有出现牢不可破的头部内容，市场潜力不可小觑，尤其对于把“结合电商”作为后期规划的创作者来说，垂直领域发展不仅有益自身的成长，同时获取到精准度更高的用户，有利于后期的转化。

　　

　　浅析P2P垂直细分领域未来发展的“四大方向”

　　近年来，P2P平台大量涌现，行业竞争愈演愈烈，不断上演“撕逼大战”。随着竞争加剧优质资产愈加难觅，再加上同质化的P2P运营模式，想要可持续发展就需要创新模式，开辟产业细分的巨大市场空间，这样即使未来“风”走了，也不至于摔下来。根据目前行业模式，为投资人整理出了未来P2P垂直细分领域发展的“四大方向”，以供参考。

　　

　　一、消费金融——将是P2P发展新的蓝海

　　消费金融是一种基于以消费为目的的消费贷款因其风控好，坏账率低，从而被行业普遍看好。与传统P2P相比，个人消费金融具有单笔授信额度小、审批速度快、无需抵押担保、服务方式灵活、贷款期限短等独特优势。

　　P2P做消费金融最大的优势是资金，劣势当然是离消费者比较远。消费金融市场最核心的竞争点就在于消费场景，也就是和线下商家打通的能力。专家认为，消费金融最高境界就是囊括括吃穿住行各方面的金融闭环，客户可以用投资资金在平台内享受和消费相关的所有金融服务，随着P2P和O2O行业深度融合，消费金融领域发展空间巨大，前景可期。

　　以美国的P2P平台SoFi为例，据了解，这家平台已经拿到2亿D轮融资，其以学生贷为主，它有针对学生贷款再融资的业务，申请学生贷款再融资业务后申请贷款买房的，平台会有利率折扣等，此外还有MBA贷款业务等，其都针对学生具体需求，依据场景设置，中国的P2P平台或许可以借鉴，消费金融将是P2P行业一片新的蓝海。

　　二、供应链金融——未来P2P大势所趋

　　关于供应链金融可能多数人都觉得比较抽象，很难理解，在此便通过一个故事对其进行阐述：

　　在一个偏远的小镇上，很多人都欠了债。这天来了一个外地人，来到一家饭馆，拿出1000块钱，说要吃顿饭。饭店老板随即马上把1000块还了肉店老板的肉钱，肉店老板又拿这1000块还了养殖场的猪钱，养殖场老板又还了饲料厂的1000块饲料钱，饲料厂老板又拿钱还了饭店老板的1000块饭钱。这时，外地人说有事要马上走，不吃了，又把钱拿走了。在故事的最后，没有人掏一分钱出来，但是所有的人债都还清了，这就是资金的流动特性和金融服务的价值所在。换一个角度来看，这就是一个经典的供应链金融的应用场景。

　　其实，从提供供应链金融服务的传统服务机构来看，主要有三类：商业银行、保理公司和核心企业自营。但是，现实中，商业银行一般只盯着大企业看，根本无暇顾及小的企业，另外，银行审批手续繁琐。保理公司也因为资金来源受限，很难在这块做大做强。反倒是P2P我们都知道，P2P融资端具有速度快、效率高、能力强、成本低等诸多优势，这点和供应链金融服务不谋而合。

　　另外，P2P网贷的发展，已经进入了新一轮的角逐，从以往拼流量的时代进入到拼资产端的时代，供应链金融成为炙手可热的转型方向。尤其是在GDP破“7”社会整体资产收益率下滑，高收益资产消失的时代背景下，供应链金融或许是2015年P2P行业非常重要的方向，它可能会成为未来P2P行业中占比最大的细分领域。

　　

　　三、社交金融——将成为P2P的下一片金矿

　　目前，通过P2P平台借贷或者投资，除了关心成本和收益，不信任无疑是阻碍P2P平台发展的重要因素，尤其是在国内信用体制不太完善的情况下，贷款人怕贷款过程太复杂错过用钱的时机，投资者怕违约。换个角度，如果大家都在一个圈子里，相互了解，或者借贷双方仅仅通过各自熟悉的朋友就能建立联系，用户是否会放心得多？顺着这个逻辑，社交金融概念应运而生。

　　还是以美国的P2P平台SoFi为例其借助学校社交网络，将社交和金融结合在一起，进军学生贷款市场。SoFi平台上资金的出借人是名校的校友们，在借钱给学弟学妹的同时，他们还可以给这些学弟学妹提供事业、工作上的咨询和帮助。据笔者了解，社交金融在国内平台已初现雏形，如，阿里集团的支付宝“到位”、平安集团的“壹钱包”等。

　　专家认为，社交金融主要是熟人间的借贷模式，相对于传统的P2P来说，对熟人的经济能力，还款能力都有一个基本的掌控，熟人之间的知根知底是借贷安全可靠的有效保证。同时与P2P模式相比，平台节省了大量费用，使借款人付出的利率更低，出借人获得利率更高。社交金融可以有效改进互联网金融风险大的问题，社交金融将成为P2P的下一片金矿。

　　四、文化金融——P2P新的发展蓝图

　　“文化+金融”想必大家都不陌生了，自2010年，中央宣传部等九部门联合发布《关于金融支持文化产业振兴和发展繁荣的指导意见》，文化产权交易市场被更多的人熟知，文化产业进入蓬勃发展期，但是，仅仅通过文化交易所已经不能满足许多文化产权市场的交易需求，尤其是投融资需求并不能得到满足，所以文化+金融应运而生。

　　整体来看，目前P2P行业与文化产权结合的平台不在少数，但是模式多样，比较典型的两种是，一、独立开展文化产权的质押、抵押业务。二、与文交所、拍卖行等合作开展文化产权业务。相对来说，笔者倾向于第二种方式。

　　第一种模式，独立开展文化产权质押、抵押业务。平台需要自己开发业务，并对相关藏品进行审核，这需要平台具有较高的藏品鉴定能力。事实上，一般平台多为风控、IT、金融专业型的人才，把藏品、审核、鉴定揽入自己手中，势必要储备相关方面专业人才，这样不仅增加了平台运营成本、同时也会增加平台风险。

　　另一种模式是艺术品抵押贷款。而此类业务为避免平台或担保公司不专业性导致艺术品鉴定风险，一般选择与文化产权交易所合作。如北京的某P2P平台，与文交所合作开展邮币卡质押模式，该方式下，平台一般将风控交给文交所等更专业的第三方进行审核，合作机构对邮币卡等质押物进行价值判断，并对其进行管理，同时，大多数合作机构还承担相关藏品的变现，从而减少了平台的审贷及管理压力;但平台需严格审核合作机构的风控能力;另一方面，借助于更专业的文交所、典当行、拍卖行等机构，可以增加平台的公信力，增加投资人投标信心。

　　目前，我国文化产业搭乘政策春风，发展潜力巨大。在文化产业快速发展的背景下，文化产业融资需求也越来越大，切入文化产权融资的垂直细分领域，将成为P2P新的发展蓝图。