赫联2017业绩增速超30% 新增传感器代理

赫联（Heilind）是一家1974年成立于美国波士顿的授权分销商，也是北美最大的连接器分销商。成立40多年来，赫联一直专注于连接器和机电产品的代理，全球设有40多个分部，包括9个配送中心。现今赫联供应着100多家制造商的产品，涵盖25个不同元器件的类别。近日记者从“深圳国际电子展及嵌入式系统展”上获悉，一直专注于连接器产品代理的赫联也开始引入传感器产品线代理。

传感器代理：“被动”承接与“主动”出击

连接器供应商TE、安费诺看到传感器产品的发展商机而强势进入，促成了赫联“被动”承接传感器产品代理的契机。同时，赫联自身对传感器市场应用前景的看重，也成为其“主动”出击的原始动力。

负责赫联传感器产品线的商务拓展经理张峰超告诉记者，这几年，物联网、工业自动化等领域新兴迅速崛起，对传感器的需求大增，赫联的供应商和客户都开始关注传感器产品。赫联作为连接上下游的“桥梁”，有义务满足双方的业务需求。

赫联贸易（上海）有限公司商务拓展经理张峰超

据张峰超透露，TE、安费诺等连接器厂商均是通过并购传感器公司而进入此领域。在对传感器供应商的选择上，赫联并不局限于现有的连接器供应商，也会跟其他的传感器原厂合作，2017年赫联就新签了一家专注做传感器的供应商——Sensata，张峰超表示赫联还会同更多的传感器原厂达成合作。

据了解，赫联从2015年开始布局传感器产品线，当时给客户做的方案现在已经开始量产。目前，赫联在中国的传感器客户已有近百家之多。赫联代理的传感器产品类型也非常广，压力传感器、温湿度传感器、红外传感器、超声波传感器等绝大部分市场需求的传感器类型均有涉足。

与连接器客户的需求不同，传感器的客户需要分销商更紧密的配合，需要在客户提出需求之初就介入其产品开发和技术支持，甚至部分客户还提出定制化的需求，这些都是考验赫联的地方。

对此，张峰超表示，赫联有广大的连接器客户基础，对其传感器的销售和推广有很强的辅助作用，这是因为赫联原有的连接器客户同样有传感器的需求，他们在购买赫联连接器产品的同时会搭配购买其传感器产品。加上是一站式采购，客户在快速下单、统一物流和技术服务方面均可得到更快的响应。目前赫联的传感器客户多半来自原有的连接器客户，但同时赫联也在拓展新的客户加入进来。

专注+精耕细作 2017业绩增长超30%

因看重亚太市场快速崛起的趋势，赫联2012年进入亚太市场并连续5年实现了业绩的迅猛增长。目前，赫联在亚太区拥有19处分部和3处仓库（香港、新加坡和苏州），在亚太区的原厂代理已经达到46家。

记者获悉，赫联制胜的秘诀在于，对所经营产品的垂直与专注，持续拓展库存的深度与广度，对客户服务与技术支持的精细到位。

赫联贸易（上海）有限公司区域经理杨思远

赫联贸易（上海）有限公司区域经理杨思远告诉记者，2017年赫联整体销售业绩及中国市场销售业绩增长均超过30%，而这些业绩的增长，主要源自于新能源、工业自动化和半导体设备的快速成长。

杨思远透露，这几大应用领域的火爆，又得益于中国政府加大对半导体产业的投资以及半导体设备的快速更新换代。除此诸如电源、电机、大数据、通讯和安防等领域也成为赫联业绩增长的主要拉动力。

谈及连接器在工业自动化的应用，杨思远强调，工业机械臂对连接器的稳定性、可靠性和低成本均有很高的要求。当前，国内工业机械臂发展水平较为落后但进步很快，美的收购了全球排名第三的机器人公司——库卡，海尔成立了专门的自动化研究院，格力也在工业机器人早有布局。这充分说明国内工业自动化的进程在提速，这是包括赫联在内的授权分销商的机会。

有机遇也会有挑战，这几年随着互联网和电商平台的崛起，分销商的竞争环境发生了变化。如何应对？杨思远表示，赫联会坚持做到如下几点：一是坚持对客户的承诺与服务;二是将产品做到可追溯性的质量保证;三是在元器件缺货与供应紧张时，赫联不刻意囤货及涨价。

提及缺货与涨价，2017年元器件缺货潮爆发，产业链不少企业受到波及。杨思远告诉记者，2016年部分用于新能源汽车的连接器比较紧缺，但目前来看，随着2017年产能的增加，缺货已经得到缓解。对传感器来说，部分产品的交期可能延长至12-18周。

此外，互联网、电商平台的出现使得元器件供求信息更加透明化，大型授权分销商与中小型分销商的业务界限越来越模糊。“大型授权分销商渗透中小客户，对现有的目录分销商可能有一定的影响，但赫联的优势是垂直和专注，给客户带来的服务体验不一样，客户可以从赫联获得更有针对性的解决方案，这是我们的优势。”杨思远强调说。

正是赫联的这些专注与针对性的服务得到了下游客户的广泛好评，进而稳固了赫联跟客户的长期合作关系，这也是赫联在激烈竞争环境中业绩稳步增长的原因。

展望2018年，杨思远表示，在持续专注连接器业务的基础上，赫联一定会加大传感器产品线的拓展力度，加强新客户培养，并不断改善客户服务品质，为客户提供他们真正需要的定制化服务。

整体而言，40多年对连接器产品的专注令赫联一直保持稳步快速的增长，在亚太以及中国区的业绩更是一马当先。作为进入中国市场5年的新晋分销商，赫联用专注和精细的服务赢得了客户的一致认可，相信赫联固有的“专”和“精”的经营理念以及有针对性的技术支持与售后服务，会成为其强有力的竞争筹码，帮助赫联在未来的连接器和传感器的市场开拓中再创佳绩！

(华强电子专访，文/王琼芳)