索尼大法好？索尼复兴走到历史最高利润

“贴近用户是唯一的方法，”五年半前接棒索尼掌舵人、临危受命任肩负扭转企业亏损重任的平井一夫日前接受英国卫报采访时这样说道。

时至今日，他已取得成功，索尼(NYSE:SNE)预计本财年将实现有史以来最大年度营业利润42亿英镑。

要知道，当平井一夫当年接管索尼时，这家公司正深陷亏损30亿英镑的泥沼之中。

平井一夫是如何令索尼王者归来，其间发生了怎么的故事，当前的索尼尚面临怎样的挑战？有关这些疑问，我们不妨从头说起。
 

01“最后一英寸”战略

平井一夫热情拥护日本“Kando（感动）”的概念，即通过索尼产品与消费者建立情感联系，为其带来“wow”的感动，也就是索尼的“最后一英寸”战略，以此来激发消费者热情和保持品牌忠诚。

“我父亲和祖父都是索尼的铁忠粉，”他说，“我五岁左右的时候，我父亲在他的开放式磁带录音机录下了我的声音，然后再回放。当时觉得听到我自己的声音真是一个技术奇迹。”

“我家有个巨大的电视机，同时也有一个五英寸的迷你电视机，我发现索尼能将这些产品小型化，简直太美好。”

但当平井一夫接任首席执行官时，索尼令人振奋的wow因素已经消退。

“索尼的产品需要有功能价值和情感价值，”平井一夫说道，他将每个业务都注入Kando理念，以重振索尼昔日荣耀为己任。

“如今的商品化世界，任何人都可以提供产品的功能价值，但情感价值，这是自71年前索尼成立之日起就所独有的设计哲学和索尼DNA的一部分。有段时间我们有些失去了这部分价值，而我的工作就是重振我们在提供情感价值方面的自豪感。”

Kando的具体化例证之一，便是索尼今年1月重新推出的机器狗aibo，该产品通过模仿现实宠物狗的可爱特征来展示索尼的人工智能以及机器人技术。aibo可以进行面部识别和语音识别，而头部，下巴和背部内置的传感器可以让它对外界的物理刺激做出反应。

作为机器人玩伴的最新迭代产品，Aibo具有可爱的外观、灵活的动作以及很高的响应能力。通过日常互动，它和主人的关系会变得越来越亲密，也会培养出自己独特的个性。

平井一夫表示，在Aibo身上运用的技术（例如人工智能、机器人学等）也可以复制到用于运输、教育和医疗等领域的机器人。

02 亲历亲为的救火队员

座落于美国加利福尼亚州洛杉矶的索尼影视广场（Sony Pictures Plaza）

平井一夫指出：“如果在组织或财务领域出现挑战，我必须亲自处理，当企业运行良好时，我们优秀的管理人员完全可以维护日常运营。但当危机发生时，必须得有人挺身而出，努力工作，阻止危情蔓延并扭转不利局面。”

平井的亲历亲为处理危机的领导方法，在被最近性骚扰丑闻震撼而处于高度紧张氛围中的好莱坞中推广开来。索尼2014年发生破坏性泄露电子邮件丑闻后，平井一夫也正是在这里，试图扩大索尼积极的企业文化影响力。

他说：“在索尼，我们绝对零容忍的不仅仅是性骚扰，而且是任何类型的骚扰。我们希望为全世界的员工提供一个安全、舒适和信任的环境。

“我们有约12万员工，并制定了相关政策以确保员工和管理人员明白索尼对这些事件的零容忍，如果存在违规行为，员工应感到自然舒适地且尽可能快地向管理层举报。涉事案件将被通查，如果需要采取适当的行动，也将被立即采取。我们制定了良好的政策，并将继续加强该领域的相关政策。”

去年2月到8月，平井一夫在迈克尔·林顿（Michael Lynton）跳槽到Snapchat后为公司寻找索尼影视娱乐公司的新主管。其每个月在索尼影视娱乐位于加州卡尔弗城的工作室工作两个星期。

他说：“我想更好地了解业务。我希望能够与潜在的候选人进行明晰对话，以便于自己可以回答他们的每一个问题，并准确说出我希望他们做到的每一件事情。”

当他在加州工作的时候，他会在工作室来回走动，和普通员工聊天，了解他们的问题和动机。“索尼影视是一个很大的业务，我需要仔细观察，而非匆匆而过。我希望人们看到我从工作室的一端走到另一端，和员工充分交流。”

“通过这些互动，我向他们传达了这样的信息：来自东京的集团总裁愿意每月花两周的时间去了解它，并为其找到合适的首席执行官。索尼影视娱乐公司的文化氛围已经发生了转变，因为人们明白东京总部是自己坚强的后盾。”

03 伟大的设计当被传承

访客和媒体记者在2013年的东京电玩展上参观PS4游戏机

平井一夫已经扭转了他所领导的每项业务。2006年，当他成为索尼的总裁时，PlayStation部门在PS3开局不利之后录得2300亿日元亏损。平井一夫调整成立了新的部门管理层，他们开发的PS4非常成功。

平井一夫的战略重心是创造持久的品牌，其中包括对索尼的产品设计文化进行转型。当平井一夫成为索尼首席执行官时，索尼的产品也像普通消费电子产品那样，每一次迭代都会对产品进行重新设计。

“我和每个产品类别的负责人深谈过：‘如果你认为这是一个伟大的设计，就不要贸然改变它。要为自己所做的事感到自豪，并且自豪地坚持下去。’

“这是我们带来的文化变革。这显示了索尼对自己制造的产品的尊重。如果对客户来说产品足够好，那么我们每年不需要改变设计。这也是我们如何创造产品的情感价值。”

公司的高端RX系列相机和耳机产品都证明了这种方法的有效性。但是除了消费类电子产品之外，索尼的业务重点已经转向人工智能、机器人、图像传感器（通过其半导体业务）以及全球拥有7000万用户的PlayStation游戏机。

索尼在2013年推出了PlayStation 4，并在2016年推出了PlayStation 4 Pro。随后，又推出了PlayStation VR。随着VR技术的不断进步，PlayStation VR将有助于推动游戏机销售的增长。

随着VR技术在视频游戏产业的不断普及，预计索尼将全力支持PlayStation VR的发展，甚至向PlayStation Plus用户免费提供VR游戏产品。

自2016年10月推出以来，PlayStation VR设备已售出200多万台，1220万份PlayStation VR游戏。随着《使命召唤》和《麦登橄榄球》等多人游戏的推出，预计PlayStation VR设备的销量还会增长。

数据显示，索尼截至目前共售出7060万台PlayStation 4游戏机，6.178亿份PlayStation 4游戏。PlayStation 4游戏机正迅速接近PlayStation 3的整体销量。PlayStation 3在其整个生命周期中共售出了8000万台，PlayStation 2则是有史以来最畅销的视频游戏机，销量达到了1.55亿台。

此前，高盛发布研报称，投资者不应只单单盯着游戏机的销量。在新趋势下，索尼的游戏网络业务将成为关键。在过去的数年里，索尼的游戏网络业务经历与奈飞网络业务相似的高速增长。考虑到网络业务的独特优势，这也是索尼有可能成为游戏机界的奈飞的主要原因。

考虑到索尼PlayStation庞大的用户基数以及PlayStation Plus会员服务较高的MAU（月活跃用户数），公司有可能形成以游戏机为中心，一体化的网络服务（游戏、电影、音乐等等），其现在的发展势头也部分验证了这一点。

不过，平井一夫并不满足于PlayStation在游戏中的领先地位以及索尼影视最近推出的一系列叫座的大片。他在接受采访时表示，2017年索尼影视的影响力很大，但需要一个可持续的发展模式。去年《蜘蛛侠：英雄归来》大获成功，这意味着索尼今后在DVD、蓝光领域将会有大量关于蜘蛛侠授权的业务。

去年上映的《蜘蛛侠:英雄归来》

美国广播电视公司台格纳(NYSE: TGNA)与索尼影视于1月中旬宣布，两家公司已签署了多年期独家合约，由索尼影视在美国和全球其他地区播放所有台格纳的原创电视节目，包括《每日重磅新闻直播》。

随后的1月26日，索尼又与蓝色音符传媒集团宣布了一项具有里程碑意义的战略赞助协议。

作为赞助的一部分，索尼将与蓝色音符合作，在曼哈顿开设一个新的 “索尼音乐厅”，计划于2018年春季开业，此外还宣布将赞助每年六月在纽约举办的蓝色音符爵士音乐节等。

蓝色音符传媒集团是蓝色音符娱乐集团的一家关联公司，蓝色音符娱乐集团在全球拥有、运营、授权或管理着10个音乐场所，包括标志性的蓝色音符爵士俱乐部。

04 拐点之下隐忧犹存

的确，索尼正在平井一夫的领导下逐渐挽回消费者的心，许多人也始终是它的铁杆粉丝。但即便如此，在消费电子产品日新月异的当下，索尼的重振之路也面临着重重压力。

过去10年中，索尼并没有停下前进的脚步，也大刀阔斧地对业务进行着重组。但问题是，在众多业务中，有一些确实表现优异，但另一些则沦为拖后腿的业务。

如上图所示，索尼2017财年半年报就非常明确地显示出，未来哪些业务会对公司业绩带来贡献，哪些则应逐渐被缩减。