华为在NB-IoT上的策略

2017年被认为是NB-IOT商用元年，自2016年6月核心标准冻结以来，大家都认为NB-IoT将进入快速发展阶段。NB-IoT因海量连接、超低功耗、深度覆盖、安全性、稳定可靠和低成本等因素，备受青睐。现在来看，运营商与设备制造商都在积极地推动NB-IoT整个生态产业链的完善，推动在下游应用的落地。

我们先来看看NB-IoT的发展历史：

1、2014年华为与沃达丰共同提出NB-M2M

2、2015年5月，华为和高通共同宣布了一种融合的解决方案，即上行采用FDMA多址方式，下行采用OFDM多址方式，命名为NB-CIoT（NarrowBandCellularIoT）。3、2015年8月10日，在GERANSI阶段最后一次会议，爱立信联合几家公司提出了NB-LTE（NarrowBandLTE）的概念。

4、2015年9月，3GPP在2015年9月的RAN全会达成一致，NB-CIoT和NB-LTE两个技术方案进行融合形成了NB-IoTWID。NB-CIoT演进到了NB-IoT（NarrowBandIoT），确立NB-IoT为窄带蜂窝物联网的唯一标准。

5、2016年4月，伦敦M2M大会上华为宣布与沃达丰成立NB-IoT开放实验室

6、2016年4月，NB-IoT物理层标准在3GPPR13冻结。

7、2016年6月，NB-IoT核心标准正式在3GPPR13冻结。

8、2017年一季度，根据《国家新一代信息技术产业规划》，把NB-IoT网络定为信息通信业“十三五”的重点工程之一。

9、2017年4月1日，海尔、中国电信、华为三方签署战略合作协议，共同研发基于新一代NB-loT技术的物联网智慧生活方案。

10、2017年4月25日，全球移动通信设备供应商协会发布数据，目前全球仅有4张NB-IoT商用网络。但同时又指出，至少有13个国家的18家运营商规划部署或正在测试40张NB-IoT网络。

11、2017年5月，软银与爱立信合作，将在日本全面部署Cat－M1和NB－IoT网络，以期率先在日本国内推出商用蜂窝物联网业务。

12、2017年5月，中国联通上海宣布5月底完成上海市NB-IoT商用部署。上海联通在2016年上半年，建设了全球首个preNB-IoT大规模连续覆盖区域—上海国际旅游度假区，并携手华为共同发布NB-IoT技术的智能停车解决方案。

13、2017年5月，据透露华为NB-IoT芯片Boudica120在6月底将大规模发货。

从以上材料，我们看到NB-IoT的发展历史，同时也看到了华为在NB-IoT上所起的带头作用。一流企业做标准，这句话对通信行业来说，有高通等公司的榜样，所以华为的意图是很明显的。本文主要将对华为在NB-IoT上的策略做一些分析。

首先要说明的一点是，NB-IoT是华为整个物联网战略中的一部分，所以我们首先要从华为的物联网战略谈起。在物联网领域，华为提出了它的“1+2+1战略”。第一个“1”是指一个平台，华为要建立一个物联网的平台，集中收集、管理、处理数据后向合作伙伴、行业开放，基于该平台行业伙伴可以开发应用。“2”是指华为的传统优势就是网络接入，包括有线接入和无线接入，如敏捷物联网络（物联网关、智慧家庭网关）和eLTE/NB-IOT/5G等方式；最后一个“1”是华为此次新推出的轻量级物联网操作系统LiteOS。所以NB-IoT是纳入到整个华为物联网的体系里面，与其他的通信技术的应用共用物联网的平台。据称华为投入物联网领域的人力，仅研发人员就已达3300人，其中：HuaweiLiteOS300人，有线接入（AR/SmartHGU）800人，无线接入（eLTE/NB-IoT/5G）1200人，IoT管理平台600人，解决方案300人，标准合作等100人。同时，在全球设立8个研发中心：德国慕尼黑（工业4.0）、美国圣克拉拉市（工业互联网以及IoT标准）、英国伦敦（NB-IoT及IoT解决方案）、北京（工业4.0）、武汉（智慧家庭）、上海（NB-IoT）；深圳（IoT平台，LiteOS，IoT解决方案）、南京（有线接入AR）。另外，在物联网领域，华为主要聚焦于行业应用，包括公共基础设施，智慧家庭，车联网、制造、能源等垂直行业，为此，华为积极与各行业品牌企业合作。

在LPWAN（低功耗广域物联网），由于华为是电信设备厂商，与电信运营商良好的合作关系，所以选择授权频谱的蜂窝技术NB-IoT。其实，还有非授权频谱的LoRaWAN、Sigfox、Weightless、HaLow、RPMA（RandomPhaseMultipleAccess）等技术，像LoRa已经商业几年了，对非电信领域的运营商来说还是具有很大的吸引力的，而且物联网是分散的多场景的市场，未来应该还是有其发展空间的。

其实，对华为的NB-IoT发展路径真正有威胁的应该是LTE-M（在R12中叫Low-CostMTC，在R13中被称为LTEenhancedMTC（eMTC），旨在基于现有的LTE载波满足物联网设备需求）。在国际运营商中，AT&T、Verizon、KDDI、KPN、Orange、NTTDoCoMo、Telefonica、Telstra、Telus都先后开展了eMTC的商用。国内来说，联通和电信在NB-IoT上已经开始大规模投入，但是移动似乎仍然在NB-IoT与eMTC之间有所保留，所以未来仍有一些不确定性。甚至市场研究及咨询公司AnalysysMason的一位总监TomRebbeck作了分析，NB-IoT模组与LTE-M模组在价格上的差异不大，两者的电池性能/寿命也没有太大差距。但是，LTE-M的性能要比NB-IoT高出许多，而且相比NB-IoT，LTE-M对于未来新出现的应用的业务开展会更为灵活。尤其是在其在峰值速率、移动性，语音能力方面存在优势，适合于中等吞吐率、移动性或语音能力要求较高的物联网应用场景。

所以如果未来LTE-M成为主流，那么对华为来说是非常不利的。因此对华为来说，现在应该快速的推进NB-IoT的商用，完善NB-IoT的生态系统，尽快普及NB-IoT。同时，在技术演进上，从Rel-13，向Rel-14支持NB-IoT的定位、Multicast、增强型非锚定PRB、移动性和服务连续性等功能，以及Rel-15将支持SmallCells和TDD等，以期更好的支持物联网的各种应用场景。

从整个产业链来说，要普及NB-IoT，必须把云管端等各个链条打通，这里所说的打通不只是技术的打通，更是各利益链条的打通。区别于以往的电信宽带业务的高ARPU值，由于IOT市场的分散，通过管道得到的流量收入只占很小一部分，更多的价值在于应用服务能力。在这一块电信运营商虽然都已经基于物联网搭建各种云平台和应用，但是由于对行业应用方面的欠缺理解，应该还有段距离。华为显然有动力帮助运营商进一步做好技术支撑，华为产品与解决方案Marketing与解决方案部总裁张顺茂曾说，华为能做的，不仅是提供物联网联接管理平台，还可以做某些行业、某类应用的预集成，然后把这些预集成的垂直行业的解决方案提供给运营商。这句话也很好的阐述了华为在物联网领域的定位。

除了帮助运营商外，华为还积极的与各行业的合作伙伴合作。因为就整个NB-IoT的产业链来说，包括了芯片/模组厂商、终端设备厂商、网络运营商、系统供应商、集成商、综合方案提供商、数据分析厂商、服务提供商、大型开发者、中小型开发者等等。

只有让各方都收益，整个产业才能发展。为此，华为保持了一个开放的策略，与整个产业链条的厂商、开发者等合作。包括合作建立NB-IoT联盟、发起成立星火小组、与奥迪一汽等众多车厂、与霍尼韦尔、海尔等等都开始合作，与摩拜合作，建立NB-IoT在共享单车的应用。同时，为了让更多合作伙伴更快速的应用，针对端到端的NB-IoT开发，华为提供多种开放能力帮助合作伙伴快速开发集成，如提供SoftRadio进行端到端基本功能调试。2016年，华为在全球设立了七个开放实验室，现已开放了两个，一个是沃达丰，另外一个是华为的上研所。开放实验室主要是搭建整套的端到端NB-IoT环境，提供NB-IoT的芯片和模组，和一些关系比较密切的合作厂商一起来做端到端的对接，包括芯片模组的集成、后端的联接管理平台、业务服务器的对接等。

对NB-IoT商用来说，第一阶段是寻求规模化的同质化的终端，比如水表、电表、市政的路灯、环境监测、单车等，因为场景比较单一，有利于打磨NB-IoT的技术。但是要更大规模的普及，设计好的商业模式，让利益链各方收益，才是至关重要的。首先考虑的是成本的问题，NB-IoT在应用领域的成本包含硬件成本、网络成本、安装成本、服务成本，首先考虑的是硬件成本，芯片与模组的成本。根据预测，当NB-IoT的模组出货量达到千万级别时，模组的成本有望接近2G模组，低于5美元。据称华为在6月份NB-IoT有望大规模出货，对NB-IoT总体硬件成本的降低是重大利好。一般来说，运营商模块的补贴是比较常见的手段，但是这是基于运营商能够从流量经营中得到超额的利益为前提的，在物联网似乎不太行得通。大家的共识是，只有从垂直应用的平台和应用变现，从数据挖掘中价值变现，才是未来的商业模式。但是整个模式如何去设计，各方的利益怎么考虑，包括价格的设计，都是巨大的挑战。所以如果华为能够与整个生态系统的伙伴一起，实现商业模式的真正转型，对华为甚至整个NB-IoT的产业界，都具有重要的意义。