中国手机厂商2018年开启大航海时代 供应链的机遇与挑战

近几年来智能手机产业出现了低迷的状态，但是还好的是近四年中国智能手机总体都保持着4亿部以上水平。分析师表示，大盘稳定不必担心智能手机产业会突然崩盘。为此欲求增量，中国手机品牌厂商2018年开启大航海时代，将迎接供应链的机遇与挑战。

最近，这类问题在各个手机概念股的股吧里讨论的热火朝天。从讨论的过程看，大家争论的核心焦点仍然智能手机产业到底还有没有未来？这个问题讨论背后，实际上是过去一年手机概念股出现冰火两重天的景象。2017年上半年，以舜宇光学、比亚迪电子、欧菲科技、京东方、信维通信等为代表手机概念股暴涨2~4倍。而2017年下半年至今，信维通信、安洁科技、长盈精密等超过10支以上的手机概念股，股价遭到腰斩。其中很多股票甚至创下了近几年的新低。

图：过去一年信维通信的走势

二级市场的反应是行业真实体现，还是悲观过度？最近笔者也走访了包括终端厂商、供应链、行业分析师等后，总结他们的意见，得到一个比较理性的答案：“大盘稳定，结构化行情，增量可期”。

智能手机销量不会雪崩，结构化行情持续

“智能手机不是流行商品，它已经每个人的刚需，这就意味智能手机产业不会出现雪崩。”一个行业分析师向笔者说道，“目前看，在5G来临之前中国智能市场将维持在4.5亿部上下波动是大概率事件。”

实际上这个观点可以从最近公布的一批调研数据中得到佐证。2月6日，国际知名调研机构IDC发布数据显示，2017年中国智能手机市场出货量达到4.443亿部，较2016年的4.673亿部下滑4.9%。

虽然出现了下滑，但是这个下滑数字远远小于市场的悲观情绪。
而2015年这一数据为4.299亿部、2014年为4.233亿部。从数据看，近四年中国智能手机总体都维持在4亿部以上水平。

图：中国市场智能手机出货量（单位亿）

对于整个智能手机市场未来走势，分析师表示，大盘稳定不必担心智能手机产业会突然崩盘。他的理由也很简单，从2015年下半年开始，中国智能手机市场就已经进入了存量阶段，影响出货量最大因素之一就是智能手机保有量。而据此前美国Zenith 研究报告，到2018年，中国智能手机用户数量将达到13亿人次，位居全球第一。在如此庞大的用户群情况下，市场会有一个最低的换机需求市场。而目前看在5G来临之前中国智能市场将维持在4.5亿部上下波动。

虽然上述数据和观点被广泛认可，但是笔者发现，产业链感受到的下滑似乎更严重。这又是什么原因造成的？

分析师表示，“大多数人的悲观情绪浓厚，根于在于目前市场出现了非常严重的结构化行情。”

从IDC 提供的数据看，2017年中国市场华为、OPPO、vivo、小米、苹果排名前五，它们的合计市场份额超过了75%，留给剩下所有厂商仅24.3%的市场份额。这其中，剩下厂商同比去年下滑了31%，行业二八效应越来越明显。

如此严重的分化，又叠加存量市场博弈，于是市场出现了多杀多的残酷现象。前五名手机厂商为了保持增长，开始大量挤压二、三线品牌市场份额。例如，有人认为，2017年乐视、酷派的崩盘为小米让出了不少空间，类似这样的情况预计还将在2018年继续上演。

欲求增量，品牌厂商2018年开启大航海时代

不过，大家都很清楚，国内市场天花板效应已经很明显，要真正找到增量必须到海外。这一点已经成为目前中国品牌厂商的共识。华为、OPPO、vivo、小米、联想等品牌都已经公布了今年出海的计划。

首先看华为方面，此前有媒体报道称，华为将今年的出货目标定在了2亿部。随后华为终端董事长余承东在微信朋友圈否认，他表示华为不特别追求销量。

华为到底有没有制定2亿目标？从分析看，该目标的真实性还是相当高的。一方面，余承东曾说过，到2018年华为手机要成为全球第二。而IDC 数据显示，2017年苹果手机销量约2.16亿部，这样意味着要超越苹果，2018年华为手机必须要超过2亿部。另一方面，去年12月，荣耀总裁赵明称，荣耀作为独立品牌未来三年要进入全球前五。而全球前五的目前的标准是年出货量达到1亿部。

如何完成2亿，包括余承东和赵明其实都已经给出了明确的答案：出海。赵明表示，未来三年荣耀海外市场销售占比从15%提高至50%。这意味着海外出货量将增长4000万部以上，达到5000万部的出货规模。

这显然对任何一家手机企业而言都是一个难度很大的挑战。但赵明称，国外市场是坑还是蛋糕，都要亲身去试试才知道，海外市场是未来荣耀增长的基础。在策略上，他还指出，“将继续强化欧洲等优势市场，同时完成对全球主要人口大国的全面突破，包括在印度、印尼、埃及等国家都要进入TOP 5手机品牌。”

OPPO 和vivo 方面也正在加紧海外布局。以OPPO为例，今年一月底正式宣布进军日本市场。据悉，OPPO 早在2009年就开启全球布局，于同年4月进入泰国市场，踏上国际化之路。目前，OPPO手机业务在全球已经覆盖了中国、东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲各个区域共计30个国家和地区市场。

OPPO在东南亚、印度等市场均保持着高速增长。数据显示，在印度市场上，2017年第三季度OPPO迎来了出货量最大的一季度，环比增长40%，同比增长81%。

图：OPPO 在全球的研发布局

另外，在上个月高通中国技术峰会上，OPPO CEO陈明永表示，接下来，OPPO还将会进入欧洲市场、为全球更多用户提供极致科技体验。

小米方面更不必说，2017年总出货量中海外占比超40%。特别是印度已经成为其重中之重。据调研公司Canalys数据显示，小米2017年第四季度在印度市场出货量达到820万部，市场份额为27%，超过三星的730万部出货量，成为印度第一。1月25日，小米公司总裁林斌表示，从小米手机目前的发展来看，国际市场如果持续目前发展势头，小米手机海外手机市场份额超国内最早明年可实现。集微网了解，小米今年还将组织供应链厂商去印度考察、投资建厂等。

在行业一片悲观情况下，今年华为、OPPO、小米的目标都已经确定在一亿部以上。这也主要依靠海外带来的增量。

供应链的机遇与挑战

在手机厂商人士看来，“与前试探性海外布局不同，这一轮中国手机厂商的出海将更深度、更彻底。”他认为，一方面国内市场增长停滞，倒逼厂商必须出海。另一方面，敢于出海背后的底气是，中国已经具备全球最完善的手机上下游供应链。

过去几年，随着智能手机产业的爆发，全球电子产业加速向中国转移。目前在国内也成长起了世界级的手机供应链厂商。例如全球最大的智能手机ODM厂商闻泰科技、全球安卓手机最大的指纹芯片厂商汇顶科技、全球最大手机玻璃盖板厂商蓝思科技等，还有大量封装、模组、元器件厂商等，它们都已经成为了这个行业顶级供应商。

一位产业链人士表示，“目前中国品牌厂商已经开启了大航海时代，他们在外冲锋陷阵拿市场，我们供应链厂商在国内准备粮草，支援征战。分工明确，最终实现中国手机产业统治全球的局面。”

这个过程中品牌厂商将带给供应链更多的机会。以ODM产业为例，品牌厂商海外的大部分订单都会交给DOM厂商去做。一方面海外市场碎片严重，而ODM可以整合多家订单，供应链成本更有优势。另一方面，像华为、OPPO 等这样大品牌，如果为每一个市场组建一个研发团队，其成本会相当高，所以交给ODM厂商也是最优方案。

此前，闻泰科技董事长张学政表示，看好这一轮海外市场带来的巨大增长空间。闻泰也与几乎与全球所有运营商都有合作关系，非常清楚全球各个国家和地区的入网门槛和差异化需求，可以帮助客户设计出针对不同市场的定制化产品，帮助客户快速进入不同国家和地区。

当然，有机遇也有挑战。碎片化的市场、多种语言多版本适配、复杂的地域环境、政治税收以及不同地区人的不同需求等都给供应链带来新的挑战。

另外，不管是国内还是国外，手机市场份额都将继续的高度集中，这一现象也将传导到供应链厂商中。唯有与大品牌合作才会有更多的机会，而众多中小供应链厂商也将迎来洗牌。

总之，以理性角度看，虽然目前中国智能手机市场增长陷入停滞，但是也不必过于悲观，由于庞大的保有量和刚需在，智能手机产业大盘仍将保持稳定。而积极拓展海外，将给产业链带来新的增长点。经过这一轮的深度的国际化，中国智能手机有可能成为真正代表中国品牌、中国品质的产品，彻底改变全球人对中国制造的认识。