华为海思成功的诀窍

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关键词: 华为 , 海思

作者:Mike_GS

华为与海思算不算中国成功的企业?如果让我来评价,在目前来说,这两(一)家公司绝对是最成功的企业。并且在可预见的将来,也都是。因为这两(一)家企业,不靠炒房,不靠炒股,不靠盘剥P民,靠的是勤劳致富。

当然,这两(一)家公司也还有不足,至少在我这个媒体人眼里,他(们)的不足是太低调神秘了。你们做得这么好,同时又对媒体这么低调,我们专业媒体人哪有饭吃啊?!

好在上周的一个活动,让我对华为海思有了一些更深层面的认识,通过与华为海思人一起聊天,学到了他们的成功机密。

坚持造就海思的成功

掐指一算,华为海思的芯片设计历史,已经有过23年了。

华为成立于1987年,而在1991年就成立了华为集成电路中心,1993年就成功研发出第1块数字ASIC,自此之后国内的ASIC芯片设计一直由海思保持领先。海思半导体成立公司是2004年,现在海思在消费类芯片上,视频监控、机顶盒业务已经成为国内领导地位的芯片供应商。据称这两块会继续对外,而手机移动处理器和基站通信ASIC芯片,则会是海思半导体(华为)的研发工作重心。

我没有求证像海思CTO艾伟这一波是不是已经在芯片设计上工作超过23年,但海思这么多年做芯片,一直低调务实,不向国家要资金,要补贴这一点,是业内公认的事实。

我记得在2003年左右,参加一个无线射频芯片公司在深圳的发布会,会后与几位供应商的高管一起聊天。他们说主要客户也就是H和Z两家。

我问现在生意怎么样?其中一位技术方面的专家对我说,现在生意也不错,但没有以前好了。

我说是HZ他们的业务不好吗?

他说不是,主要是因为他们自己也有做这一块的芯片。以前一块开发板可以赚一两万美金,现在只能赚两三千了。

我当时就吓住了。原来芯片供应商赚钱这么狠,这些设备还只能香港注册的公司才能卖,你说咱们大陆人是不是很亏?

那天的对话现在还记忆犹新,有的产品只有自己做出来,别人才会降价让利。

说到这里,可能大家都已经意识到了,华为的成功跟自己不断学习掌握上游技术有关。在四大(巨大中华)通信设备企业中,华为这家民营企业在几十年的长跑中胜出,在今天看来,一切早有定数。

当然,我们还要再听听华为内部人士怎么看这个问题的。

海思半导体有限公司副总裁周永杰对我说,他认为华为的成功是在于华为在产品上多样化:爱立信只做基站设备,思科专注做路由器。。。。(对不起,记不住原文了),而华为刚好是他们做的产品都有做。全球各地电信运营商搞招标,华为都尽量参加。

华为就像是最初的陪跑员,天天都陪跑,最后在招标中,不断地扩大自己的范围。表面上看是电信运营商采用招标制,给了华为中兴等中国公司机会,其实也是全球的运营商对付几大设备商不得已的招数:谁都要降低设备采购成本、准备更多供应资源避免设备供应商出现市场垄断啊。

所谓天道酬勤。下面这张图能够说明一些问题:

2014-6-23 14:41:49 上传

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能够在全球200多个运营商中做5813项GCF测试,可不是一般企业做得到的。

从网上查到,2013财年华为实现销售收入2390亿元人民币(约395亿美元),同比增长8.5%,净利润为210亿元人民币(约34.7亿美元),同比增长34.4%,销售收入华为去年首超爱立信(353亿美元)。

华为的收入由三大业务(运营商网络、企业业务和消费者领域)组成,其中的运营商网络业务占整体收入的70%,即1673亿元(约合276亿美元),也就是说,爱立信仍然是全球第一大电信设备厂商。当然,思科2013年收入超过486亿,利润就达到了109亿美元。

华为的利润率还不到10%,远低于竞争对手,他目前还是靠“卖苦力”吃饭的企业。(华为还有一块是服务器,本人不清楚就不说了)

说到底,华为的路由器、电信基站业务都还是在陪跑阶段,要真正达到领先,可能还需要自己的努力的同时,还要捕捉到对手的失误:在未来的5G市场,华为已经参与到标准建设中,相信后面的机会,甚至会比目前4G/LTE上更加领先。

2014-6-23 14:41:49 上传

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上图为华为的5G基站原型机

(插入华为公布的5G定义:

1、1毫秒延时(实现零延时)
2、10G bit/秒的网速
3、1000亿的海量
4、2020年以前实现)

别人怎么看华为海思?


华为人自己怎么看华为的成功?竞争对手又怎么看他们?

我问周总,目前华为/海思在手机这一块的竞争对手是三星、苹果和高通中的哪一个?周总想了想,说:都不是。我们最大的竞争对手是自己。华为的成长太特殊了,他前面可以说没有可以模仿的企业。三星、苹果、高通,甚至是IBM、爱立信和思科,都可以看到华为值得学习的长处,但他们都不是华为竞争对手的全部。(好吧,有人说小米也是,那就是吧。谁让余承东在微博上推广手机上真的跟雷军好像呢)

做好自己很重要。但学习竞争对手也很重要。华为过去对于外国公司来说,就如同一个谜。在这个销售规模的科技企业中,还没有一家公司可以做到不上市!

“你知道吗?外国芯片供应商到华为做推广时心里最担心的一件事是:他不清楚前面坐的观众,有多少是海思的人。”一位业内不愿意透露姓名的人士对我说。

外国供应商对他抱怨,虽然坐在他面前听宣讲的人穿着都是华为的工装,也戴着华为的工牌,但他认为很可能里面就有海思的技术专家。

“外国人不知道在技术上该讲多深,因为很可能他其实是海思的人。而海思也许正在打算做着跟他们同样的芯片。”

当然,以上这些都是听来的小道消息,不足为凭。

很高兴的是,华为海思终于向业界敞开他们的技术胸怀,正常地发布即将上市的产品信息。

“2015年我们将发布基于ARM的64位处理器,”艾伟在发布会上正式公布。

2014-6-23 14:41:50 上传

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海思技术路线


 

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