2024年,新能源汽车如潮水般涌来,传统燃油车市场份额被不断蚕食,价格战打得昏天黑地。
在这片没有硝烟的战场上,东风Honda没有盲目跟风,而是靠着一套务实有效的打法,稳住了局面,更为未来发展埋下伏笔。
在新能源汽车与价格战的双重冲击下,东风Honda选择坚守长期主义,这无疑是一步稳扎稳打的棋。
打价格战或许能换来一时的销量增长,但从长远来看,持续为消费者创造价值才是在市场站稳脚跟的根本。
东风Honda的营销团队对消费者心理的把握相当精准。
在重要节假日,营销团队抓住时机,推出试驾活动。
消费者在假期有更多时间,试驾后能更深入地体验车辆性能,也更有可能产生购买意愿。
新车发布时,除了常规的优惠政策,还会提供延长质保期、免费保养等售后服务升级,这让消费者感受到实实在在的好处。
此外,针对老车主举办专属活动,增强车主对品牌的认同感和忠诚度。
这一套组合拳打下来,东风Honda实现国内终端销量连续5个月环比增长,全年国内终端销售392032辆,出口21799辆。
在竞争激烈的2024年,这样的成绩属实不易。
在产品布局上,东风Honda采取传统与电动双管齐下的策略。CR-V、思域、英仕派等爆款车型一直以来都是东风Honda的销量担当。
2024年,CR-V达成300万销量的里程碑,年销量近18万辆。
能长期保持稳定销量,稳定可靠的质量是重要因素,很多车主反馈开个十年都不用大修。
无论是家用还是商用都很合适,油耗也相对较低,日常使用成本不高。
思域全年累计销量近10万辆。英仕派销量超4万辆,2025款还升级了智能驾驶辅助系统。
与此同时,东风Honda紧跟汽车电动化的趋势,2024年推出猎光e:NS2和灵悉L两款纯电产品。
这两款车也是东风Honda电动化战略的重要一步。
在营销创新方面,东风Honda走在了行业前列。
与奥特曼、泡泡玛特等热门IP合作,是东风Honda营销的一大亮点。猎光e:NS2与奥特曼跨界合作,奥特曼这个IP承载了很多人的童年回忆,粉丝群体庞大。
两者合作后,成功吸引了大量奥特曼粉丝的关注,很多人因为对奥特曼的喜爱,开始关注这款车。
灵悉L携手泡泡玛特,泡泡玛特在潮流玩具领域的影响力巨大,吸引了众多年轻时尚的消费者。
东风Honda还打造线下体验专区,让消费者能直观感受产品与IP融合的魅力,提升品牌认知度。
在用户社群建设上,东风Honda的「本家」用户品牌发展迅速。通过举办车主自驾游、亲子活动、技术分享会等活动,让车主们在活动中相互交流,不仅加深了对东风Honda产品和服务的了解,还结识了志同道合的朋友。
对于未来,东风Honda有着清晰的规划。
Honda全球首个新能源工厂在东风Honda投产,这意味着东风Honda在新能源汽车生产领域迈出坚实的一步。
全新纯电车型S7将在2025年一季度上市。
2025年,东风Honda将坚定新能源战略,深化数字化驱动电动化转型。
在新能源技术研发上加大投入,研发出更先进的电池技术、智能驾驶技术等。
在生产制造环节,利用数字化技术提高生产效率和产品质量。在市场营销方面,通过数字化手段更精准地触达目标消费者。
东风Honda在2024年的表现,展现了一个传统汽车品牌在市场变革中的应变能力。
未来,东风Honda会延续创新与务实的精神,在极为内卷的汽车市场中,继续实现突围。
*内容来源:汽车舆论
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