IBM携手合作伙伴以AI技术推动行业变革

近日，IBM 在中国科技创新的标杆、大湾区核心城市深圳成功举办了“IBM 核心伙伴高层论坛”。来自 IBM 核心伙伴的 122位高管，包括深圳外商投资企业协会秘书长、深圳市半导体行业协会荣誉会长在内的特邀嘉宾，以及 40余位 IBM 领导与专家汇聚一堂，共同探讨如何通过 AI 技术构建可持续生态，加速产业客户迈向全球化舞台。

今天的 IBM 已成为一家软件主导、全面整合、持续增长的平台型公司。本次论坛以“AI 赋能可持续生态，加速产业客户全球化”为主题，聚焦企业级 AI 应用、数据驱动创新、产业升级等关键议题，全面展示了 IBM 如何携手合作伙伴，以 AI 技术推动行业变革，以及  IBM 以技术驱动伙伴协同、助力中国企业迈向全球价值链高端的战略雄心。

深化合作伙伴生态，加速 AI 驱动的增长

IBM 大中华区董事长兼总经理陈旭东在会上分享了 IBM 在 2024年取得的业绩和 2025年大中华区战略重点，并表达了深化合作生态和渠道规模化发展的期许。他指出，“从业绩表现和客户反馈来看，IBM 已经迎来‘拐点’时刻。在 2024年渠道优先策略初见成效的基础上，今年我们会进一步推动渠道的规模化发展。同时，IBM 也将更加注重与合作伙伴深度共创，共同探索 AI 规模化落地的‘最后一公里’。"

IBM 亚太区伙伴生态总经理 Chetan Krishnamurthy 和 IBM 亚太区生态系统营销与传播总监 Namrata Kapur 就 IBM 2025 伙伴生态策略、市场创新与增长策略进行了深入解读。

Chetan KrishnamurthyIBM 亚太区伙伴生态总经理

到 2030年，人工智能实现价值预计将达到 16万亿美元，以科技为支柱，AI 与业务伙伴的深度整合是 IBM 2025年生态系统战略的核心。

IBM 将通过数据驱动的市场分析、人工智能辅助销售和生态合作，帮助合作伙伴精准定位市场机会，实现规模化增长。

Namrata KapurIBM 亚太区生态系统营销与传播总监  

打造创新融合的企业级AI，与业务系统对接，赋能、提升科技变现能力

本次论坛聚焦 IBM 与合作伙伴共创创新型企业 AI 解决方案，推动 AI 与业务深度融合，以科技赋能业务增长。

IBM 中国区总经理、大中华区科技事业部总经理侯淼就 IBM 在 AI 时代的技术优势与战略布局分享：“IBM 的核心竞争力不仅在于领先的 AI 和混合云技术，更在于如何与合作伙伴携手，我们将持续扩大伙伴生态规模，将这些技术转化为客户可见的业务价值。”上海正受信息科技有限公司总经理徐海波和北京数途科技有限公司总经理朱树峰参与访谈环节，立足于客户视角，对传统企业实现“AI+”转型的可行路径，并结合实际案例，阐述从思考规划到技术落地、业务融合的全过程实践经验。

侯  淼   IBM 中国区总经理、大中华区科技事业部总经理

基于 IBM 的混合云、自动化、数据、交易处理四大技术平台和 IBM 优选方案，与合作伙伴深度共创，为企业打造提供更具竞争力的整体解决方案，助推跨越式发展。

IBM 大中华区技术销售总经理、首席技术官翟峰，着重介绍了 IBM 的 AI 战略，产品战略和技术路线。他指出需要注意的是“当企业将一些核心数据应用起来，在开源大模型平台跑起来时，尤其要支持全球业务的时候，安全隐患尤为显著。对于复杂的企业级 AI 落地，IBM 有一套全栈能力解决整个链路的安全冶理。”IBM 依托企业级 AI 与数据平台 watsonx、包括 Granite 在内的的开源模型，以及高效构建和管理 AI 助手、AI 智能体的全栈解决方案，来帮助企业快速构建和扩展满足自身需求的 AI 能力，真正成为 AI 价值创造者。

企业真正需要的是灵活、安全且具备成本效益的 AI 平台和工具，从而深度整合企业数据、自动化工作流并驱动业务增长。

翟  峰IBM 大中华区技术销售总经理

IBM 大中华区伙伴生态业务总经理谭颖瑜，IBM 亚太区伙伴生态 BUILD 融合解决方案经理陸炳源, 及多位 IBM 核心产品及业务负责人，与图灵新智算副总裁陈峰、上海正受信息科技有限公司总经理徐海波和艾科斯幂(苏州)信息科技有限公司 COO 顾世山等合作伙伴代表，聚焦企业级AI应用, 结合图灵 watsonx AI 一体机、 ZENPAUSE 数据中台解决方案、艾科斯幂 X-Power 基于 watsonx平台的工业应用解决方案的现场演示，深入剖析 AI 在制造业的应用场景，全面展示如何利用 IBM AI 技术助力制造业转型升级，推动企业运营优化与业务创新。

科技嵌入业务模式中，拉升企业成长、赋能新型工业化

随着企业级 AI 规模化应用加速落地，技术与关键业务的深度融合趋势之下，无论是供应链整合还是产销协同优化等丰富的场景中，AI都需要与业务系统及各类数据实现无缝对接，这一过程涉及大量具体工作。在确保安全性和稳定性的基础上，AI 才能真正释放价值，推动业务创新与效率提升。

数据与人工智能双引擎

通过 watsonx 人工智能平台、IBM 知识图谱（Knowledge Catalog）及 Guardium 数据安全中心三大核心方案，构建覆盖数据治理、AI 生产力跃迁与安全防护的全栈能力，助力企业激活全域数据资产价值，将智能决策嵌入业务流程，同时以端到端安全架构护航数据合规流通，最终实现从数据洞察到商业价值的全链路加速——让每一条数据脉络都成为推动业务进化的战略动能。

邓晓晖

—— IBM 大中华区数据及人工智能总经理

IBM 自动化平台

平台包括 IBM Concert- AI 赋能的360度应用洞察与风险管理平台及系列优化方案，通过 AI 驱动的自动化能力帮助企业管理成本，优化效率、保障安全和全面运营优化，以积极的自动化投入，达成所需的实际效果，同时，加速产业客户全球化进程。

许伟杰

—— IBM 大中华区自动化平台业务总经理

现代化数据与 AI 基础架构

IBM 提供高性能、可扩展且具备成本效益的 Storage Scale 和 FlashSystem 解决方案，统一数据存储平台高效地管理不同类型的数据和工作负载，助力企业构建稳健且面向未来的数据存储基础设施。

吴磊

—— IBM 大中华区存储业务总经理

IBM 维护和技术服务

我们关注实现一流的客户体验，通过 AI 提升客户技术支持服务体验的内容。

苏悦

—— IBM 大中华区技术

服务部销售总经理

IBM 公有云

赋能 AI，助力客户出海。以 AI 时代的商业模式创新，来积极应对中企出海面临的主要风险，机遇和挑战。

崔海涛

—— IBM 大中华区云计算平台产品及

生态总监

IBM 优选产品精准营销

IBM 支持合作伙伴理解汽车、电子及生物医药等行业客户需求，提供针对性支持，帮助企业更好地整合 IBM 技术、优化市场策略、提升竞争力。

李玲

—— IBM大中华区首席营销官

AI 时代的合规治理

通过制定企业在全球化市场中的数据安全与合规管理策略，IBM 帮助合作伙伴，确保客户在跨国运营中的法律合规性与市场竞争力。

徐娜

—— IBM 大中华区首席合规官

此次论坛不仅为 IBM 与合作伙伴以及伙伴生态之间搭建了深度交流与战略共创的平台，更为未来 AI 技术的行业应用与全球化发展指明了方向。面对全球市场变革、企业数字化转型需求升级，IBM 将继续携手合作伙伴，依托领先的 AI 与混合云技术，共同推动 AI 赋能可持续生态，加速产业客户全球化发展。

关于 IBM

IBM 是全球领先的混合云、人工智能及企业服务提供商，帮助超过 175个国家和地区的客户，从其拥有的数据中获取商业洞察，简化业务流程，降低成本，并获得行业竞争优势。金融服务、电信和医疗健康等关键基础设施领域的超过 4000家政府和企业实体依靠 IBM 混合云平台和红帽 OpenShift 快速、高效、安全地实现数字化转型。IBM 在人工智能、量子计算、行业云解决方案和企业服务方面的突破性创新为我们的客户提供了开放和灵活的选择。对企业诚信、透明治理、社会责任、包容文化和服务精神的长期承诺是 IBM 业务发展的基石。