华途数控在示教器市场逐步崛起

在自动化和智能化日益成为制造业发展趋势的背景下，工业机器人作为提升生产效率、保证产品质量的关键设备，其市场需求将会持续增长。

高工机器人产业研究所（GGII）数据显示，2024年中国工业机器人市场销量为30.2万台，预计2025年中国工业机器人市场销量32.5万台，同比增长7.7%。

作为机器人的“大脑”与操作者之间的桥梁，示教器的重要性不言而喻。据了解，示教器是一种应用于机器人控制的手持式装置。在机器人的运动控制系统中，示教器通过通讯电缆连接控制柜或者运动控制器，设置运动参数与编写机器人的运动路径，即可让机器人按照编写好的工艺文件进行工作，也可以对机器人的运动进行实时的监控、调整、安全急停等操作，还可配置成手动操纵模式，实时操作机器人移动。

按照一台工业机器人配套一个示教器的量来看，示教器的市场需求量与工业机器人的销量紧密相连。

被忽略的战场，崛起了一位“隐形冠军”

2014年，华途数控成立了。彼时，中国人口红利拐点以及“工业4.0”时代的加速来临，一场“机器换人”的革命正在全国各地上演，机器人企业如雨后春笋涌现。

但当时本体企业更多的还是将重心放在本体的性能研发上，示教器作为"人机交互终端"的桥梁，恰成为被忽视的战场。

华途数控总经理王宗贵回忆道：“2010年左右，中国机器人行业还在起步阶段时，当时的本体企业如新松机器人也有类似的产品在售卖，国外如控制器厂家KEBA也有示教器的产品。”

“虽然市场上已有一些示教器产品存在，但它们在易用性、功能性等方面仍有很大的提升空间。”王宗贵介绍，“特别是对于国内用户来说，很多国外品牌的示教器在操作习惯、语言支持以及售后服务上都存在不便之处。”

这给了华途数控一个机会，去开发更符合中国市场需求、更加易用的示教器产品。

不在红海拼刺刀，而在蓝海铸长板

不在“红海”拼刺刀，而在“蓝海”铸长板的华途数控，在市场“打法”上，坚定的选择了两个策略。

第一，在产品的方向上，只做标准品（硬件）。

如前文所述，在示教器领域，除了一些专注于此的厂商外，机器人本体制造商与控制器厂商同样也在涉足该业务。倘若华途数控在开发硬件产品的基础上，还同步开展控制算法的研发，那么极有可能与这些潜在客户形成直接竞争关系。

从实际情况来看，这种既做产品又涉足控制算法软件，与客户“短兵相接”的商业模式，对于一家以机器人企业为主要目标客户的初创公司而言，并非明智之选。

所以华途数控坚定地选择只做示教器硬件产品，这种看似自我设限的选择，实则折射出对市场供需错配的精准校准，既不会与多数机器人企业形成竞争关系，又能兼顾市场多样性的需求。

现如今，当机器人企业仍在红海厮杀时，华途数控已悄然在蓝海实现版图扩张，已与行业多家头部机器人企业形成合作，并满足UL、CE 认证标准。

第二，产品的形态紧跟客户的需求而设计，具体体现在外观设计和操作习惯方面。

在外观设计方面，在机器人行业起步阶段，示教器主要以小屏为主，机器人企业对示教器并没有太多的要求，只需要生产出来能用就行。但随着时代的进步，以及降本的需求，机器人企业希望示教器在不影响使用功能的前提下，能做的好看和实惠。而今，示教器逐渐发展成大屏，外观也更加偏向民用型产品，且更加讲究设计的美观性。

因此，华途数控注重提升示教器的操作便捷性，优化用户界面，使其更加直观易懂；同时，加强示教器的质量稳定性，建立品牌的可靠性。

例如，协作机器人的示教器从设计上更偏向于民用的设计，屏幕为高清大屏。而工业机器人的示教器多为按键操作，屏幕小，类似于平板操作的习惯。

“工业机器人的示教器未来会像协作机器人的示教器一样显示屏越做越大，现在市场上ABB已经把其示教器的体态做大，不仅操作更加炫酷，功能也更加丰富。”王宗贵表示。

在操作习惯方面，华途数控通过"硬件标准化+软件可配置化"的协同设计，在保持示教器硬件通用性的同时，实现了对不同工艺场景的精准适配。

例如，工业机器人在不同的场景中应用时，会面临不同的工艺，这个时候要求示教器的操作流程要符合不同工艺的要求。比如，码垛的工艺包和焊接的工艺包是不同的，要把不同的工艺包参数输入到示教器里，那示教器的按键方式就会有区别。

基于对行业的判断以及用户需求的快速反应，华途数控的产品矩阵十分丰富，已拥有HTR系列、SIEMENS系列、HTA系列、HTW系列、HTY系列、HTF系列、HTG系列、HTE系列、HTS系列等多个系列产品。

其中，华途数控的HTK系列示教器采用VNC替代VGA显示功能；通过以太网实现远程以控制，抗干扰能力强；可控制机器画面整体及任意局部显示于示教器上；可跨平台远程显示及控制。同时，HTF系列示教器采用嵌入式组态平台，可适配于多种PLC，通过标准配置的接线盒与PLC进行连接，通讯方式有串口、以太网等。

总体来看，华途数控的产品系列都具有以下几大优势：

支持多种工业通讯总线；

兼容性好： RS485,RS422,、CAN 总线、以太网；

主频有1.2G、1.5G、四核A55、八核A76+A55 等多种选择，国产芯片有全志和瑞芯微两种品牌选择；

支持VNC、QT 、安卓、wince等界面开发平台，用户自主定义人机界面；

示教器可达到IP65等级，防尘防水设计；防摔，防跌落设计。

王宗贵介绍，经过多年的市场耕耘，华途数控不仅建立了丰富的产品品类，还在规模化生产优势的加持下，实现了产品稳定性与性价比的双重突破。除了示教器产品外，公司还同步构建了I/O模块矩阵与控制器主板产品体系，满足客户多维需求。

 

开辟无线新时代

中国市场如星河璀璨，机遇浪潮涌向未来彼岸。

而华途数控作为一家嵌入式软硬件开发的企业，其在机器人行业的示教器产品形态从小屏到大屏、从普通到美观，再从有线到无线化的探索，每一步突破都在印证着，真正的企业家，应该是客户需求的“地质勘探者”与技术进化的专注者。

很显然，华途数控已两者兼备。

在降本增效的永恒命题下，王宗贵判断，未来示教器一定是往无线化的方向发展。

“虽然现在还有一些难点亟待突破，如无线通讯的方案设计、需要实现安全认证等，但当企业们突破桎梏后，‘一拖多’的模式（注：一台示教器配多台机器人）将成为未来示教器应用的主流方式。”

接下来，华途数控将继续与客户前行，一同开辟无线新时代。