独角兽汉王科技徐冬坚个人简历

　　独角兽汉王科技徐冬坚

　　徐冬坚，1968年出生，中国国籍，无境外永久居留权，研究生学历。1992年至1998年任职于北京兴汉智能研究所，1998年至2001年任汉王制造有限公司总经理，2001年加入公司，现任公司董事兼副总经理、公司控股子公司北京汉王国粹科技有限责任公司总经理，南京汉王文化发展有限公司总经理，孙公司三河汉王电子技术有限公司执行董事、总经理。

　　独角兽汉王科技徐冬坚的成就

　　汉王科技内部调整后，全资子公司汉王国粹仍将负责汉王的老牌项目，包括汉王e典笔、汉王电纸书、汉王笔，以及文字识别录入设备如文本王、文本仪等。

　　虽然目前汉王e典笔、电纸书的受众群体仍很狭窄，在外也有Kindle等强敌，但徐冬坚仍然认为，e典笔、电纸书等未来仍有较大的市场，而汉王e典笔在教育行业的深耕也将获得消费者的持续关注。

　　徐冬坚表示，不断提升现有产品的用户体验，是汉王国粹的第一要务。因此，徐冬坚梳理了e典笔、电纸书、汉王笔、文本王四大系列产品，砍掉了近30款“远离消费者”的型号，专心研发更有市场前景的产品，努力将这些产品在细分市场打造得“小而美”。

　　比如e典笔，即将上市的A30，有了很多改进，如扫描头可以无缝连接扫描页，提高了识别率，屏幕更大，可以显示5行文字，比原有产品提升了一倍，内存可扩展等等。近期，汉王还会加入日语、韩语等多种小语种产品。

　　而在电纸书领域，汉王的优势是本土化，技术创新力；劣势是外部版权环境。汉王电纸书融合了汉王手写识别技术、手写电磁屏技术、智能电源管理技术等诸多核心技术，今年即将推出的E930也将具有电磁手写、手指触控、录音记事等功能，并且拥有9.7英寸的大屏。

　　此外，在OCR印刷体识别方向，汉王也推出了全新的e拍仪设备。

　　除了更新产品线，汉王在销售渠道上也进行了改进，汉王的新款产品将在多个线上及线下平台同时开售。

　　全面拥抱移动互联网 创新基因不动摇

　　尽管原有产品线仍是汉王国粹的核心业务，但徐冬坚对汉王国粹的发展方向也提出了诸多改变，这其中最重要的便是移动互联网。

　　徐冬坚非常坦诚地表示，汉王的短板就是营销和管理。在管理上，汉王砍掉了多款旧的产品型号；而在营销上，汉王也开始全面拥抱移动互联网，通过开通微信商城、微信客服等多个动作全面拉进和消费者之间的距离。

　　虽然砍掉了多款旧的产品型号，但汉王也在寻找更多创新型的产品。汉王的另一家子公司正在全力打造汉王云，而未来汉王国粹的产品也将全部建立在汉王云上。

　　除此之外，汉王国粹建立了基于互联网的实验室，开发更多和移动互联网相关的产品。目前汉王集团内部已经开启了数十个创新项目，开发包括霾表、空气净化器等等多款产品，汉王霾表已于近日上市销售。

　　2011年，汉王推出了其第一款“e典笔”，虽然这只是一支功能单一的扫描翻译笔，但却因为技术门槛高而在三年内市场内全无对手。随后，汉王在2014年发布了全新的汉王e典笔A30T版，它成为了汉王科技历史上第一款真正意义上的移动互联硬件产品。

　　随后，徐冬坚将目光瞄准了海外市场。带领团队探索海外市场，并经历了一段艰难的市场探索试水期。

　　在经过前线团队一次次的市场调研与深度考察之后，汉王在2014年与瑞典C-Pen公司达成战略合作，授权进行产品试验，并逐渐拿下海外订单。截至目前，汉王e典笔C610D/C610R两款产品的海外市场份额正在快速上涨。这个过程，汉王足足等了两年时间。

　　C-Pen是汉王在欧洲市场的战略合作伙伴所拥有的品牌，这是一家做手持式扫描设备和光学字符识别的软件提供商，它的产品理念是让用户在不需要干预或者很少干预的情况下实现文字识别的功能，并且很早就在欧洲市场申请了联机识别技术专利。但由于他们的专利产品需要和计算机相连接，用户使用起来很不方便，经过一番比对性使用，C-Pen认为汉王的这款产品使用起来更为便捷，同时由于具备翻译功能，应用更广阔，也更便于市场推广。

　　由于C-Pen从1997年便开始做此类产品的推广，在欧美有很好的营销渠道和市场占有率，对用户的把握也比较精准，所以这次汉王科技委托对方来对自有产品进行市场推广。目前在美国、英国、法国、挪威、芬兰、丹麦、俄罗斯等欧美国家都实现了批量销售。

　　根据相关数据显示，2016年上半年，汉王e典笔在海外的产品用户群体主要划分为第一语言学习、阅读障碍、多国语言学习三大群体。

　　与中国人学汉字查汉语字典一样，海外用户在第一语言学习时，也对查词、翻译有着很大的需求。作为重要的国际通用语言，英语不仅仅是英国、美国、加拿大、新西兰、澳大利亚、爱尔兰等国的母语，全世界共有174个国家和地区“说英语”。汉王e典笔与时俱进内置了柯林斯（collins English）、牛津词典（Oxford ELT）、大词典（Great Dict）等词典，只要轻轻一扫就能实现生词和长句的翻译，并能以标准美音进行朗读。

　　针对第一语言学习人群的销售决策，为汉王e典笔开启了良好的开端。那么接下来针对阅读障碍人群进行的一系列市场行为，是汉王e典笔在海外市场寻找到的又一重要发力点。阅读障碍症（Dyslexia），是一种非常普遍的学习障碍，患者表现为不能认识和理解书写或印刷的字词、符号等，从而引起阅读和拼写障碍。它区别于因智力问题引起的阅读障碍，相反很多患者智商极高，甚至包括天才型的人，其中不乏爱迪生、达芬奇等名人。这在使用拼写和读音不规则的拼音文字中较常见，英语就是世界上拼写和读音最不规则的语言，因此阅读障碍症在英语国家尤为高发，这给他们的学习和生活造成了严重的困扰。汉王海外团队在潜在用户分析中，洞察到阅读障碍症群体所面临的问题与挑战，于是针对这一能听说顺利但无法阅读识别的特殊群体，制定了一系列市场推广计划。汉王e典笔扫描即可发声的功能，正悄然改变着他们的学习和生活，例如，当地的学生可以直接带设备进课堂甚至考场。

　　这便是汉王捕捉到的一个强大“刚需市场”。