物联网业务主管分享了从"战场壕沟"看到的市场景象…

一位正在某家传统嵌入式系统厂商负责物联网业务新部门的主管，分享了他从"战场壕沟"看到的市场景象…

“我穿着牛仔裤在这里的测试实验室工作，协助一家自动化仓储开发机箱，并执行智能摄影机的布线;”Rob Risany自我介绍。他是去年7月离开IBM的Watson部门，加入凌华科技(ADLink)这家工业计算机主板、网关供货商，协助建立一个物联网(IoT)新事业群。

总部位于***地区的凌华，在去年帮十几家工厂布署了自动化技术，并在亚洲执行了数个智慧城市项目;那些布署案通常是尝试为客户现有的硬件产品添加以数据为基础的服务，或是为制造流程节省成本。凌华的传统业务仍轰然前进，销售单板计算机与符合客户需求的强固型PC，但物联网是一种风格完全不同的生意。

Risany表示：“那不是透过产品工程师们订定规格所推动的业务，而是借助商业问题的定义…人们不会为了技术而投资技术，但另一方面，看来是所有的企业技术官都需要在年终之前执行物联网方面的数字化实验，否则他们会丢掉饭碗。”

而布署物联网方案最让人头痛的一点，是“将不连网的东西联机”，例如把柴油引擎等工业设备连上云端服务，以进行远程监控;他指出，这种工作会“很困难又很尴尬，因为供货商通常会把通讯协议搞得很混乱，他们才能维持对设备的掌控权。”

为此Risany建立了一个专业合作伙伴网络，帮助解决他的部门遇到的各种专有数据格式与API问题：“这类挑战总会成为取得新技能的途径。”

而有时候客户不得不与他们自己的业务问题抗争;凌华曾经为一家客户连结灾区现场的设备，在一周内产生636 GBytes的数据流。他表示：“那是很棘手的蜂巢式网络数据规划，但营运商与客户必须要让方案实际可行──这就变成是业务问题。”