知名数据机构GFK预测，在2018年中国手机市场将进入巨头竞争时代

中国手机市场呈现两大趋势，一是总销量不断下滑，二是品牌集中化。

知名数据机构GFK预测，在2018年中国手机市场将进入巨头竞争时代，顶部品牌凭借资源优势，高成本扩张，发掘新细分市场增长点；大象打架，蚂蚁遭殃，小品牌面临生存危机，聚焦“深”处求生，而且中国手机市场逐渐演变成了新的“T”型格局，高度集中化。

另据IDC发布的第一季度手机销售量显示，排名前五的华为、OPPO、vivo、小米与苹果，市场占有率由2017年四季度的82%上升到85.8%。

这让处于排名在前五名之外的手机厂商，也就是“其他”中的360、魅族、金立、一加、锤子、海信、美图等手机品牌，面临更加严峻的市场环境。

市场调研机构赛诺2018年第一季度中国智能手机市场报告

从第一季度的市场分析已经可以看出，留给中小手机企业的市场空间越来越小(不到15%)，如果与大企业正面对抗无疑是以卵击石.那么中小手机企业又该如何在竞争激烈的手机市场中存活呢？

1

魅族

4月22日，魅族推中端价位的魅族15手机，要让魅族归来。魅族首席营销官兼总参谋杨柘曾强调，魅族品牌将回归“惟精惟一”的初心，在2018年发力中高端市场，重塑品牌形象，开创魅族的新格局。目前魅族组织架构包括魅族、魅蓝、Flyme三个事业部之外，2017年年末魅族又把三个更低层级的业务提升到事业部级别，包括把海外营销部升级为海外事业部、电商业务部升级为电商事业部、另外新增配件事业部，可见对海外、电商和配件加强的重视程度。而在5G方面，5G和人工智能技术在2018年可能迎来的爆发，魅族也已开始在相应领域积极布局。不过魅族似乎经过前段时间的内讧，管理层变动，有些人心不稳。

2

金立

金立作为智能手机的“老炮”，在发展中走的是线下和商务的路。2017年确立了筑城拔寨的策略，以M系列“筑城“——不断提高品牌壁垒,以S系列“拔寨”——不断创造新的客户群体。在营销和时尚机型发力，冠名综艺节目《笑傲江湖》等节目，然后疯狂收割代言人，金立先后邀请冯小刚、余文乐、吴刚、薛之谦、刘涛、柯洁等明星担任品牌代言人。不过近期金立在资金链上出现问题，影响了供应链的健康，至今没有缓过劲来，希望渡过难关。

3

三星

三星在全球还是手机销量老大，但在积累竞争的国内市场，跌到了低谷。按照赛诺的数据，三星2018年1、2、3月的单月出货量，都不超百万台，而整个Q1只有214万台，排在榜单的第九位，远远低于华为OV。2017年，面临市场太烂的表现，三星停止在中国市场更新A、C系列手机，仅靠旗舰机型撑场，估计抱着能赚一点是点的心态。不过，近期有消息称，三星决定继续在中端市场试探，并打算在5月21日推出Galaxy S8 Lite，发布地点定在北京。

4

一加手机

一加手机走海外和国内同时发展的道路，在海外市场发展迅速。Counterpoint发布2018年第一季度印度高端手机市场调查报告。其中，一加手机占印度高端手机市场份额25%，排名第二，并凭借高达192%的增速，成为增长速度最快的品牌。在国内市场方面，2017年3月，一加与京东签订了3年战略销售协议，实现在京东渠道的快速成长。据悉2017年一加销售额达到近100亿人民币。而且一加计划2018年5月17日推出新一代旗舰OnePlus6。OnePlus6将与《复仇者联盟3：无限战场》跨界合作，推出OnePlus6漫威复仇者联盟限量版。到时一加凭借“复仇者联盟3”将会火一把。

5

酷派

从曾经的“中华酷联”，到如今的衰落，酷派经历了大起大落，面对如今的市场竞争，酷派已经表示，智能手机“业务重点将面向海外市场”。而在海外方面，酷派在美国市场屡屡传出利好消息，成功攻克了美国四大运营商中的三家(AT&T、T-Mobile和Sprint)。此外，酷派与T-Mobile合作的机型Catalyst已成功售出200万台，完满收官；与T-Mobile合作的继任产品Defiant周销量破万台，整体销量有望突破300万台。而在5G方面，酷派从2012年就投入了5G预研和标准化研究，作为5G全球技术和标准研究活动的主要参与者，以及国家IMT-2020(5G)推进组专家组首批终端企业，酷派在5G技术的研发方面走在产业前沿。酷派有望在5G爆发后一定程度迎来一些新机会。

6

联想

作为“中华酷联”的四强之一，如今联想日子也不好过。在今年4月17日在北京召开的誓师大会上，联想乔健表示，联想移动将采用双品牌的战略，通过Motorola和Lenovo不同的定位，达到提高自身效率，提供极致体验的目标。而未来Motorola将持续定位于全球市场，用自身的科技去研发模块化这项技术，并且加强moto系列的性能和品质，以此达到更快、更高的市场份额增长。而在国内，联想将以低价为国内消费者带来更好更实惠的产品。5月8日，联想集团董事长兼CEO杨元庆通过内部信，宣布正式成立全新的智能设备业务集团（Intelligent Devices Group,简称IDG），组织升级后，联想原个人电脑和智能设备业务集团(PCSD)、移动业务集团(MBG)将整合成智能设备业务集团。联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军将出任中国区智能设备业务集团负责人。现任MBG中国产品副总裁的常程将担任MBG中国业务代理负责人，向刘军汇报。联想手机业务不断换人，政策是否在延续，未来走向何方？

7

360手机

360手机在2018年的策是稳扎稳打，李开新曾发表“保增长，求利润，不急躁”。面对2018年，360手机的目标是50%的增长，达到750万台的销量，未来几年稳稳实现1000万销量。360手机依托于已成体系的产品阵列构成，聚焦用户需求，在工艺设计、安全性、续航三个方面不断进行突破。2018年5月360将推出自己的新款N7手机，标志着360在自己规划的道路上稳步前行。目前看，360手机比较务实地放弃了高端市场，走性价比之路。

8

中兴

中兴，作为曾经“中华酷联”的领头羊，中兴手机在国内的市场份额虽然不足8%，但是在美国市场却达到了12%（位列第四），整体90%业务在海外。中兴手机业务一直表现颓势，年初成立中兴终端，意图发力。新掌门程立新宣称中兴要在三年内成为国内主流品牌，并在研发技术、资金实力、5G全业务及全球化等方面助推中兴手机回归之路。之后中兴推出折叠屏机型Axon M，但市场表现一般。由于受到美国禁令影响，中兴终端面临巨大困境，近期爆出中兴计划出售手机业务，可谓是比较凄惨。

9

美图手机

美图手机走的小而美路子，发力高端女性群体，还选择优先布局海外市场。美图在香港市场锁定能贴近市场的电信商、3C 卖场、零售店，澳门市场则是成功将美图手机定位为奢侈品。2018年中旬美图手机计划完成东南亚首个市场的布局，接下来将评估泰国、新加坡，以及马来西亚等市场。在产品方面，美图手机走差异化道路，外观和拍照是重点发力方向。对于消费人群，美图锁定了95后人群，从95后的消费需求出发，让美图手机成为95后的私人“社交货币”生产机，充分满足了95后用户的社交需求，从而避开了价格战、营销战。美图手机未来也计划与非传统的手机通路合作，例如：夜店、健身房、美容中心、护肤中心等。

10

小辣椒

小辣椒在去年第四季度，发布了多款全面屏手机，如小辣椒V11和ID全面屏手机小辣椒S11。此外，在当下吃鸡游戏火爆的情况下，小辣椒在2018年1月19日还发布了一款吃鸡手机——红辣椒7X，该机以4G＋64G大内存和899元的超低价格获得消费者关注。而且小辣椒与三大运营商保持紧密的合作伙伴关系。小辣椒还在拓展海外市场，2017年已在欧洲、南美、中东等地区建立联系，并且出货量还不错。小辣椒海外事业在2018年继续发力。

11

海信手机

海信手机一个特色是将深耕根据地山东青岛，计划将山东打造成全国营销示范田。从2018开始，海信手机的户外广告铺盖了青岛各大楼盘电梯、楼宇框架、公交车及公交站牌、户外大牌等。海信的手机还在持续加大投入产品和市场投入，希望在日趋激烈的市场竞争环境下，通过深耕自己的根据地，在手机市场能够站稳脚跟。这几年笔者一直观察海信，似乎海信集团还是对海信手机的投入还不够，这样的投入要站稳一定区域一定市场还可，要快速增长很难。

12

锤子手机

罗永浩的锤子手机经历多次危机，但依然坚挺下来。从最近的坚果Pro2和坚果3的发布来看，锤子手机不止重视系统，还开始注重硬件的提升，决心将硬件配置基本与同级别的好产品看齐。这也一定程度，让看锤子科技笑话的群众们，对锤子品牌有些改观。当然，锤子的粉丝们更兴奋了。锤子在用户基础体验部分追上主流手机后，计划凭借比友商做得更加好看的外观成长。5月15日，锤子科技奖发布新产品。锤子CTO吴德周曝光坚果R1配置:骁龙845+线性马达技术。

13

努比亚

作为曾经中兴手机的子品牌，努比亚目前更具独立性，面对激烈的市场竞争，采取的策略是稳中求升，管理好自己的预期，“首先自己不犯错误，然后安心做好产品，做好更长时间打仗的准备。”其次，努比亚也在尝试一些全新的品类和方向，比如千元机、游戏手机（近期发布红魔游戏手机），通过满足更大范围的用户需求，看能不能带来一些增量。努比亚倪飞曾说，2018年稳中求升不犯错，还将开启物联网战略。努比亚现在给我感觉还是小而美的情况，在发力细分市场。不过让我好奇的是，努比亚是否受到中兴事件影响？

14

YOTA双面屏手机

YOTA双面屏手机是用一种硬件加内容的方式，整合了一个与众不同的产品形态。在外观方面，YOTA双面屏手机正面屏是彩屏，后面是电纸墨水屏。在内容方面，YOTA把电纸书集成在手机里供用户随身阅读。今年1月笔者在CES还采访了CEO张光强，不知道未来YOTA这种知识硬件产品，是否走出不一样的成功道路。不过这个手机确实很方便阅读，能增加你的阅读时间和便捷度，喜欢阅读的和看漫画的朋友不要错过。

15

百立丰

百立丰手机定位低端，据其统计，2017年海内外出货总量达到1000多万台，海外市场占其销售的大部分，其中国内出货量467万台，排名第九，是国内几大畅销手机品牌之一。对企业发展，百立丰科技董事长黄明权表示，“坚持做好产品，用心做好服务”的核心理念。2018年，百立丰将加快拓展国际化市场、加大人工智能研发投入、加强生态链布局整合、加深新零售模式发展。记得之前百立丰还购买了酷派原来的电品牌大神。3月18日，大富科技发布公告，拟通过发行股份或支付现金方式，购买重庆百立丰科技有限公司51%以上股权，百立丰100%股权的预估值初步确定为16-19亿元。

写在最后

还有一些品牌，不写了。写写“Others”手机品牌，只是个想法，没想到也花费了大量时间，周末一天泡汤了，分享给大家。

手机市场在整体出货量下降，市场份额向前五手机品牌集中的大背景下，数量众多的中小手机厂商，都在积极寻找适合自己的发展策略。面向未来，各方都关注海外市场、细分市场、4G向5G转换市场。

在笔者看来，对于中小手机企业而言，差异化及针对特定人群的手机发展策略不失为上策，集中现有资源在某个点上实现突破，获取细分用户的心，最终也会在行业寒冬中存活下来。