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中国智能机市场萎缩,美国又对大陆厂商多加限制,中国智能机业者转攻东南亚,大撒银弹宣传行销,2017年陆厂在东南亚出货量成功超车三星。究竟陆厂如何在当地杀出一片天,请看下面报导。
日经新闻16日报导,IDC数据显示,大陆智能手机厂商vivo、OPPO、华为在东南亚五个主要国家的智能机总销量,2017年达到2,980万支,超越三星的2,930万支。和2013年相比,三家厂商的东南亚销量成长20倍之多。他们为何能在东南亚卖出佳绩,庞大的宣传经费和补贴是关键所在。
以宣传而言,vivo和国际足球总会(FIFA)签约,成了2018、2022年世界杯足球赛的官方赞助商,足球在东南亚极受欢迎,此一策略能强化vivo的品牌形象。不只如此,泰国曼谷和印尼雅加达街头,大陆品牌智能机广告铺天盖地,随处可见。熟知三星状况的消息人士说,大陆品牌厂商宣传不惜血本,vivo和OPPO的广告经费就像用不完一样,不敢相信他们是私人公司。
此外,大陆品牌厂商也给予商家慷慨补贴,店员每卖出一支手机就可获得数美元的回馈,对商家来说,卖大陆品牌智能机比卖三星手机更有赚头。此外,店内库存达到某一数量,可以获得免费宣传材料。缅甸仰光店家甚至透露,店内库存15支手机、总额超过一定门槛后,vivo和OPPO会免费提供商家招牌和宣传告示,甚至派遣销售人员到店面协助。IDC资深市场分析师Jensen Ooi说,不确定vivo和OPPO是否赚到任何利润。
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