对话K计划系列，第一期主题：阻容感元件的选型痛点和K计划的知识共建，（嘉宾：张宇Alex)

K计划项目组，7/19线上直播，坐标：天河星总部

主持人--何红星，K计划发起人

唐石平，K计划发起人，右一

嘉宾--张宇Alex，天河星资深FAE经理，中

个人经历

2005 年来到深圳进入华南电子圈，2007 年进入被动行业，专注阻容感领域，2023 年加入深圳市天河星供应链公司，担任FAE主管。

阻容感市场趋势与变化

阻容感是细胞级的元器件，应用非常广泛，没他不行。

公司早期主动感业务偏向家电、手机等消费类领域，近年来逐渐拓展至 PC、电源等领域。在PCBA中，被动器件数量很多，超 50%，但在整个成本中只有5-15%的比重，芯片占比更高。但也并非都价格低廉，如蓝宝石、红宝石、绿宝石等，价格也较高，甚至仅次于 TI、ON的一些旗舰产品。

随着终端产品的进化，被动器件也需同步更新迭代。例如，通讯行业从 3G 到4G、5G，电容的用量增加，尺寸却在缩小；汽车智能化发展，前后左右摄像头的增多，为减重和缩减限速，也催生了新的被动器件应用。

新兴行业如机器人（尤其是人形机器人）对被动器件的品质和可靠性要求高，可能催生编码器等新产品，但因机器人而新开发的主动感产品相对较少。

客户需求与支持服务：

不同阶段客户需求及合作模式不同：早期客户提供方案供选择，后来发展为 JDM（OEM 工厂与终端客户共同设计）、ODM（功能符合即可，选型由代理方负责）模式，如今新能源、风光储等新兴行业，国内企业自主设计，工程师拥有较大自主选型权。

客户面临从海量数据中筛选需求的难题，需与代理或原厂沟通，代理或原厂会从大量资料中精准挑选合适的几颗产品供客户选择。电容属于标准器件，各厂家生产遵循统一标准；电感规格各厂家存在差异（如微升电流、保护电流、感量等），客户更关注能否满足自身需求。

对 K 计划知识分享的看法与建议：

K计划中，知识共享是非常有必要，工作的需要，需要处理大量准确和即时的知识性的档案，需要原厂、代理端、终端客户三方参与。K计划有了这个知识的百科全书，终端客户的研发工程师可通过 K 计划学习产品知识，便于选型，减少沟通麻烦，增加工作的效率；助力产品研发更新迭代（如缩减电路板面积、减少元器件数量等）。

采购端关注产品价格、成本、交付及品质，客户应选择正规渠道，避免因使用非正规渠道产品出现品质问题，影响品牌，造成损失。

五、其他讨论

直播形式安排：一周介绍物料知识，下一周针对该物料开展对话，拉通原厂、代理、供应端采购及硬件工程师，共同交流元器件相关事宜。

本次直播第一环节为对话张宇，后续还将揭秘唐总 K 计划的最新更新等内容。