钱江机器人与鸿路钢构达成战略合作

近日，爱仕达发布公告称，公司控股子公司钱江机器人与鸿路钢构双方经友好协商签署《设备采购框架合作协议》，结成战略合作伙伴关系，并进行设备采购合作。

协议约定，鸿路钢构指定钱江机器人作为其长期合作的机器人等装备的制造基地，并在同等条件下给予钱江机器人优先采购优惠。钱江机器人确保按质、按量、按期完成鸿路钢构订单要求，并给予鸿路钢构采购装备、设备价格优惠、优先保证供货。

双方承诺，将在机器人焊接、喷涂等装备领域的技术研发等方面开展多方位合作，充分利用自身资源优势相互支持，并积极探索其他可能的合作领域，增强双方的核心竞争力。

公告显示，此次鸿路钢构将采购钱江机器人1888台焊接机器人本体特定机型，发货和安装时间按照具体合同执行。

鸿路钢构是中国领先的钢结构制造企业，A股主板上市公司，钢构产能达500万吨以上，2024年位列安徽民营制造业百强企业第14位，属于中国民营制造业500强企业。

发展至目前，鸿路钢构已拥有合肥、武汉、洛阳、金寨、重庆、涡阳、蚌埠、宣城、颍上等大型钢结构制造基地，承接了国内外众多大型项目钢结构制作。

高工机器人注意到，这已是钱江机器人与鸿路钢构第四次达成合作。

早在2023年7月，鸿路钢构开启千台以上焊接机器人采购计划。同年12月，钱江机器人QJR6-2000H的产品在鸿路钢构现场试用并论证后获得了鸿路钢构的认可，双方签订战略合作协议。

到了2024年4月，钱江机器人再次获得鸿路钢构800台焊接机器人订单。同年8月，钱江机器人又成功获得鸿路钢构钢构超900台焊接机器人订单。

截至目前，钱江机器人已累计拿下鸿路钢构近4000台订单。

从设备采购金额来看，公告显示，2023年鸿路钢构在钱江机器人的设备采购金额为54.60万元，2024年则达到4894.80万元。

能够获得鸿路钢构的接连复购，钱江机器人靠的是什么？

公开资料显示，2011年，钱江机器人前身钱江摩托与哈工大团队合作，联合研发机器人，并推出钱江一代控制器量产以及国内首款焊接工艺包。2013年，钱江机器人成立，正式瞄准焊接这一新兴蓝海市场。2014年，钱江机器人研发出首台弧焊机器人。

十余年来，钱江机器人不断推出新产品和新业务，产品线从负载3KG到800KG全覆盖，已成为国产品牌中产品系列最全面的企业之一。其中，在焊接领域，钱江机器人可以提供负载从4KG至6KG的焊接机器人，已广泛应用于钢结构、工程机械、建筑机械、新能源、汽摩配、教育、铁路等行业。

当行业开始竞逐“智能”标签，钱江机器人洞察核心：再先进的轨迹规划，失去工艺支撑，皆是空中楼阁。真正的智能焊接，是深厚工艺积淀与前沿智能技术的完美融合。

在此背景下，钱江机器人针对焊接领域汇聚顶尖工艺、算法、软件人才，以工艺为根基，智能为羽翼，打造出管法兰智能焊接工作站、智能坡口切割工作站及钱江焊接工艺专家库。

依托前瞻性的技术布局与全产业链整合能力，钱江机器人在智能焊接、打磨、压铸、喷涂、机床上下料等领域保持稳定的产品质量和客户群体。鸿路钢构正是其主要客户之一。

此次与鸿路钢构签署合作协议，标志着钱江机器人的中厚板智能焊接、喷涂类机器人产品在性能与服务上持续获得大客户认可，具备了较强的定制化研发、生产和服务能力。

钱江机器人也表示，本协议的签署和履行，将有助于公司持续拓展相关行业的客户资源，进一步巩固在工业机器人领域的市场地位，提升行业影响力，并将对公司的经营业绩产生一定的积极影响。