亚马逊对安防视频产品下死手 Ring和Blink已补贴销售2个月

有关视频监控类产品，我们先来捋一捋亚马逊在该项目上的既定战术。

1、首先Smart Home里，亚马逊对视频监控的产品一直都是有重视和推崇的。

2、配套着视频类的产品，亚马逊有Alexa生态里专属的Echo Show和Echo Spot产品结合。除了视频通话，语音看视频购物之外，可以语音随意调取摄像头的视频也是结合的一大卖点。

3、亚马逊推出自有品牌的Cloud Cam 

4、Amazon Key作为亚马逊类“蜂巢”项目的落地产品只亚马逊整合的重心，这一块离不开视频类产品的深度整合。

5、亚马逊不满足于自己产品的市场占有率和客户群，开始收购优质产品、方案、技术、芯片商来丰富其生态结构。2015年，亚马逊收购了智能花园灌溉喷水器公司Rachio。同年，它还收购了安防报警器公司Scout Alarm。虽然大多数人认为亚马逊是零售巨头，但该公司一直在悄然获取技术来增强其智能家居布局点。

2017年亚马逊斥资9000万美元收购安防摄像头厂商Blink

2018年亚马逊10亿美金收购Ring。

亚马逊去年末斥资约9000万美元收购了家用安防摄像头初创企业Blink，秘密押注该公司的节能芯片。亚马逊正在研究如何应用Blink独有的芯片来降低生产成本以及延长其他产品的电池续航力，从亚马逊的云摄像头(Cloud Cam)开始，并可能扩展到其Echo音箱系列产品。Blink表示它的摄像头使用两节AA锂电池可以工作长达两年。

与亚马逊以前的许多收购一样，Ring将继续在自己的品牌下运营，并将产品功能整合到亚马逊的核心产品中，另外Ring 本身也是一个实力强劲的公司，要知道Ring在2017年的销售收入达到4.15亿美元，与此同时，在收购消息传出后，Ring正在其Twitter页面上回应用户，并指出支持HomeKit支持的WIFI可视门铃即将推出。

随着Works  with  Alexa产品里的支持Echo Show的产品摄像机（WIFI可视门铃类）产品的热度越来越高，也催生了国内安防行业尤其是视频监控行业的产品在亚马逊上的线上销售突飞猛进。

当然产品的形态除了自身的基本功能之外还是以支持Alexa作为蹭热点的方向。作为产品方案上加进去支持Alexa无可厚非，也确实能给经销商带来产品的销量上升，并且相对来说，产品的客单价还能相对应的提升。

亚马逊作为行业布局者，每次都是自己来打破这个常规方案思路。往好了去想，我们权当腾讯把微信来打自己QQ的角度来理解，内部竞争，不破不立！只不过这次确是伤了很多芯片方案商或者视频产品组装厂的心。因为亚马逊开始把能绑定Echo Show 的自营产品大幅度降价销售了。尤其狠的是亚马逊把自己收购的品牌Ring和Blink的产品售价直接拦腰斩。

Ring的售价从199美金直落到99.99美金。作为产品销售商，你要仔细想想了，Ring的低功耗且内置锂电池的WIFI可视门铃才卖99.99美金，你的产品要卖多少价格合适？用哪些你现有的产品卖点和他们竞争呢？

带网关的Blink的摄像头（网关+单个摄像头）直接售价79.99美金。这个价格搞的Arlo都有点措手不及了。亚马逊发起飚来，连自己都砍。相当任性。

以前小编预测过亚马逊收购了这两家公司后，会后半程发力，无论是从对标谷歌的Nest系列产品的战略层来分析，还是针对Amazon Key的进入千家万户。亚马逊首先要保持领先，和对应的市场占有率的技术角度分析，亚马逊现在的步骤就是要蚕食智能家居的市场份额。所谓的全屋智能就是全屋“亚马逊”而已。

除了自己家的两个品牌的视频监控类产品大幅度调整价格之外，亚马逊还在自营的产品上继续疯狂补贴。如下：

亚马逊和霍尼韦尔的合作，亚马逊把Spot和Honeywell Lyric C2 Camera捆绑纳入了Amazon Key In-Home Kit的业务，产品按原价是129.99+169.99=300美金的，结果亚马逊补贴组合销售是204.99美金。补贴了95美金。

亚马逊和TP-Link Kasa Cam的合作，亚马逊把Spot和TP-Link Kasa Cam捆绑纳入了Amazon Key In-Home Kit的业务，产品按原价是129.99+120=249.99美金的，结果亚马逊补贴组合销售是197美金。补贴了53美金。

亚马逊和Arlo 1 Camera 的合作，亚马逊把Echo Show和Arlo 1 Camera 捆绑纳入了Amazon Key In-Home Kit的业务，产品按原价是249.99+139=388.99美金的，结果亚马逊补贴组合销售是341.99美金。补贴了47美金。

另外，亚马逊为了推广自己的Cloud Cam，补贴更厉害，细则可以自行到亚马逊上查阅捆绑销售价做对比。

要避开能够标准化，网络化的产品，保持自己小而美的特色产品。跟风上产品最终都会演变成价格战。随着制造业的发展，红利时间会越来越短。公司内部运作效率也是关键。技术实力雄厚的，进入这个计划，继续享受Alexa生态链的红利，继续蓬勃发展，没有实力的，逐步产品在竞争机制中被淘汰，因为你不仅技术不行，你的价格也不行，两条路都堵死，届时就不好办了！