上市一个月供不应求，99元的腕表如何赢得人们的青睐？

以前被追捧的最火热的智能穿戴却在过去的一两年中几乎沉寂了，有的也只是小打小闹，尤其是经过市场的反复“清洗”，许多红极一时的可穿戴设备厂商不是倒闭就是被收购，但也有不少厂商用实力在智能手表的市场中站稳了脚跟。

例如今天我们访谈的深圳市微密智能有限公司，其创始人许友金从2013年就投身于智能可穿戴领域。不久前，其司研发的一款时尚腕表一经上市就成为爆品，尤其是在90后大学生群体中博得了良好的口碑，这款有颜又有值的时尚腕表媲美千元腕表的工艺价值，却只卖99元。

许友金（深圳市微密智能，创始人&CEO）

中国可穿戴产业推进联盟副秘书长 ；

深圳市钟表协会会员；

16年的通信技术，银行产品与服务从业经验；

2012年初即投身于可穿戴行业，在德赛工作期间，负责的事业部年生产和销售智能产品过百万台，产值过亿 ；

2017年与小米生态链企业联合成立深圳微密智能有限公司，推出了系列计时产品。产品在小米有品成为爆品。

Q

首先还是请您简单介绍一下微密的创立背景？

许友金：深圳市微密智能有限公司，始于原德赛旗下创业团队微米工作室，团队成员2013年就投身于智能可穿戴领域，积累了丰富的产品开发和运营经验。曾服务的客户有小米生态链企业，联想，糖猫，中兴、魅族、MGAE、恒源祥、美的、OPPO、酷派等，年生产和销售智能手环、手表等产品超百万台。

Q

贵公司目前的核心产品有哪些呢？

许友金：目前产品分为三大类，一类是时计类产品，如手表，专业计时器等；第二类是轻智能时尚手表；第三类是轻智能手表的机芯。目前我们已经有一个时尚腕表产品在小米有品销售，上市一个月来，供不应求。

Q

贵公司设计该产品的初衷是什么？设想中的应用场景是怎样的？

许友金：我们设计产品初衷是做感动人心，价格公道的产品；定位人群主要是喜欢简约时尚设计的90后人群。

Q

所谓的“轻智能”轻在哪呢？

许友金：我们研究了智能手环最常用最有用的几个功能，和传统手表进行结合。

Q

例如哪些功能？

许友金：我再放一点干货，例如像小米手环的复盘:大众认知的重要性；成功的原因:

1.赶上大众“运动”认识风潮，去除伪需求，把握“标榜健康”的真实需求；

2. 连降三个维度的断崖式定价清场玩家。

小米手环要思考的问题是：大众现阶段的认知风口是什么? 这股认知中，是否存在“伪需求”?真实的需求是什么? 在伪需求的幌子下，人们愿意为真实需求买单的，是哪些功能，是什么价位。

手环市场的现状与发展：

1.大众认知中，运动的风口已过，专业级的健康监测是发展方向; 

2.目前的非专业级健康指标监测将转移至身穿类智能硬件，如跑鞋、衣帽;

3. 市场格局已定，手环大厂纷纷进入想象空间更大的智能手表领域。

智能手表是稳固性较好的可穿戴设备，属性类别上分为:

1) 轻智能派:传统手表+传感器。从 2014 年到 2017 年，轻智能手表国内外都有一批批试水者。 比如 2014 年的 nevo, 2016 年的魅族 mix，2017 年的飞亚达 YunOS 等等；

2) 专业运动派:Garmin 和颂拓,定位于运动数据非常专业，涵盖运动的所有场景；

3) 轻娱乐派:Apple Watch 和 Huaiwei 等，最多，内置转述手表系统，以替代手机的部分功能:消息推送、蓝牙听歌、移动支付、自定义表盘、接打电话等娱乐功能为 前提下，再融入部分运动监测功能，比如运动检测、心率监测、GPS 导航等，通过功能的融合达到比较全面的覆盖日常的各种应用场景。

智能手表的三个阶段:装饰属性，功能属性，智能属性。这是我们对智能手表的一些判断和研究。

Q

你们为什么会选择将产品定位在90后群体呢？

许友金：所以，我们需要定义为给年轻人做的第一款手表，他们追求的是简约简洁时尚，他们也是现在的消费主力人群，只要好看，喜欢就会买。我们主要渠道在小米，小米未来主流人群也是90后。

Q

这么亲民的价格，你们对今年的销量有过预估么？

许友金：我们腕表采用的是进口机芯，316L不锈钢机身，等同于千元的DW配置，而我们的售价仅99元。感兴趣的朋友可以扫描下面图片二维码支持一下。目前看，今年预计10万只，整个产品生命周期预计30万只左右。

Q

你们了解过，同类产品销量都在什么量级？

许友金：如果是在淘宝的话，全网年销量在百亿，单品牌，有多家做到上亿的。

Q

目前你们在产品的研发上投入大吗？

许友金：看和谁比，和手表同行比，我们投入是他们几倍。我们自研机芯，自研很多配件。

Q

相较于同行，您认为你们产品的核心竞争力是什么？

许友金：核心竞争力是我们拥有好的设计及优秀的供应链开发团队。成本的把控能力领先同行。

Q

您是怎样看待目前国内整个智能穿戴设备市场的？

许友金：国内穿戴市场已经形成一定的规模，在很多品类里面已经有一些领导品牌，某些领域进入红海了。但是技术还远远没有达到成熟阶段，因此还有很多可以创新的地方。

Q

物联网经过七八年的发展，终于迎来了风口期，您认为贵公司的产品在物联网产业中能否占据一席之地？

许友金：我们的轻智能机芯，集成了传统手表时尚美观以及智能手环的实用功能，我们的使命是对传统手表进行升级，为传统手表提供一站式的移动互联网服务。传统手表在国内，每年有接近300亿的市场，有几千家手表从业者，帮助他们接入移动互联网，有望对整个石英手表进行产业升级，带来近千亿的市场机会。

Q

同行业有哪些类似的产品或商业模式吗？和你们同类的产品中，大家目前发展水平都差不多，您认为还是有哪些已经明显发展的比较超前了？

许友金：我们把自己的模式叫做三架马车，通过做传统的石英手表，把我流行时尚，把控手表供应链，通过做轻智能机芯，积累海量用户，通过轻智能时尚手表，为中小客户提供一站式解决方案，为大量传统手表升级为轻智能手表提供无门槛解决方案。

Q

贵公司的远近期发展规划是什么？

许友金：建立一个无门槛的轻智能手表开发平台，任何一家石英手表厂家，只需要购买我们轻智能机芯，就可以推出自己的轻智能手表产品。