高新兴物联朱克功：小尺寸大乾坤，“NB-IoT+北斗”无可代替

在不久前的MWC上海展会上，高新兴物联正式宣布将在新能源汽车领域加大战略布局，并发布了新能源汽车智能网联解决方案。据了解，目前高新兴物联已经与欧洲领先的车联网信息服务提供商，美国、加拿大顶级运营商，吉利和比亚迪等众多知名企业达成合作。此前在5月底，高新兴物联与京东签署了战略合作，双方将在农业物联网领域达成深度战略合作，共同推动物联网技术在生态养殖领域的应用、推动生态养殖标准化。车联网、农业物联网作为物联网的重要组成部分，如今都已成为高新兴物联重点布局的领域。

高新兴物联此次参加MWC展会重点展示了什么产品？模组产品有哪些突出优势？……联动原素就大家关心的问题采访了高新兴物联副总裁、模组经营团队总经理朱克功，他进一步阐述了高新兴物联在物联网时代基于蜂窝模组所取得的成果和创新。以下是采访实录：

问答

Q1

首先请您简要介绍一下高新兴物联的成立背景？

朱克功：我们的前身是中兴通讯旗下专注于物联网领域的子公司——深圳市中兴物联科技有限公司。2017年底高新兴集团入股中兴物联，公司成立了全资子公司——深圳高新兴物联科技有限公司，加快在垂直行业的拓展和整体物联网战略的实施。高新兴物联总部位于深圳，在深圳和西安两地设有研发中心，其中60%来自于中兴通讯和其他业界知名公司，研发工程师占比接近75%，车联网平台业务开发团队均有5年以上的平台开发和运营经验。如今，公司主要专注于物联网行业的无线连接，提供安全、可靠的专业物联网 “端”+“云”解决方案，致力于实现更多、更智能、更安全可靠的无线连接和服务，并为客户提供更高品质的产品和服务。

Q2

物联网飞速发展，站在模组厂商的角度来看，您认为高新兴物联如何应对物联网的机遇和挑战？

朱克功：现阶段的物联网碎片化严重：针对不同的行业，物联网产品的具体形态、商业模式与盈利模式都完全不一样。这不像过去传统的家电、手机行业中，一个产品可能带来百万级、千万级甚至上亿的市场规模有本质性的区别。所以要切入物联网，就必须要深入到其中一些具体的行业里面去。

首先，要持续关注物联网技术带来的新兴行业的发展。在近十几年的发展过程中，高新兴物联时刻关注、持续研究众多相关行业的前沿动态，车联网、工业物联网、智能家居等是我们认为是非常有潜力的领域。在这些行业，我们能占据一定的市场空间，部分甚至已经占据了行业的领先位置。

其次，企业的未来需要紧跟前沿技术的发展，包括通讯技术、物联网安全技术等，以及人工智能、自动驾驶等新技术跟物联网的结合。在研发方面，高新兴物联重点向NB-IoT、eMTC、5G、物联网安全和定位等倾斜，以掌握最新技术、紧跟时代发展的趋势。

再次，加强与运营商的合作。互联网与通讯技术是同步前进的，如方5G带来了更大的想象空间，自动驾驶、远程控制的工业自动化等等都与5G相关，但这些都以运营商的网络为基础才能实现。近几年，高新兴物联一直与三大运营商保持非常紧密的沟通，加强技术层面的合作，携手推动物联网产业的发展。

最后，高新兴物联会加强与物联网行业上下游企业的合作，携手共同推动行业的进步与变革。

Q3

我们知道ME3616内置了和星兴通的芯片，请问这款产品有哪些突出的优势？

朱克功：ME3616是高新兴物联自主研发一款NB-IoT模组。这款产品集成了“NB-IoT+卫星定位”双重核心功能，拥有小尺寸、低功耗、低成本、易开发、高性能的五大突出技术优势：16mm x 18 mm的超小尺寸，仍然是满足3GPP R14和中国通信标准化协会（简称CCSA）的最小尺寸NB-IoT模组；增加了GNSS芯片，在冷启动、热启动、捕获定位的功耗指标方面的指标降低至原有2G方案的30%~50%。ME3616还支持“秒定”功能；通过OpenCPU功能实现了方案级优化，为客户节省了MCU和周边物料，综合成本降低约20%；开发周期较之前缩短30%以上，这意味着产品故障减少、成本下降；提供了OpenCPU方案，为Tracker类产品的研发提供参考设计，通过接口单元、逻辑单元和网络单元的组合，为客户带来更好的通用性、灵活性和稳定性。

另外，ME3616内置eSIM的同时植入了物联网安全相关功能，集安全性、可靠性和高集成度于一体；满足3GPP NB-IoT R14标准，移动性和更低的功耗使其满足更多物联网场景的需求；支持450MHz~2100MHz的工作频段，是一款真正意义上的“全球频”NB-IoT模组。

Q4

未来，高新兴物联在蜂窝通信模组业务领域的战略规划是什么？

朱克功： 高新兴物联以蜂窝通信模组业务为基石和支撑，积极拓展新技术和新产品，提供专业可靠的物联网蜂窝连接, 横跨智能交通、智能表计、安防监控、移动支付、共享经济等各个行业。在此基础上，公司选择了在车联网、畜联网和卫星终端三大物联网垂直行业进行深耕细作，将连接从模组延伸至终端和服务，给物联网行业提供全方位、多层次的解决方案。

作为物联网的重要组成部分，车联网是物联网在智能交通领域的落地应用。经过多年的布局和发展，2017年高新兴物联在车联网领域取得了骄人的成绩：4G OBD出货量位居全球第一；为美国、加拿大、墨西哥、瑞典、德国、西班牙、香港等领先运营商提供车联网服务。

蜂窝通信模组方面，我们能提供的全制式、多种封装的Welink系列物联网蜂窝通信模组，如今已应用于全球超过4000万台物联网终端，覆盖了智能电表、车载、安防、远程医疗、工业路由器、资产追踪等多个行业，产品凭借安全、可靠、优异的品质获得了客户的高度认可。在低功耗广域网领域，高新兴物联投入巨大，发布了满足3GPP R14和CCSA标准的最小尺寸NB-IoT模组ME3616，将有效推动NB-IoT在特定市场的规模应用，为行业带来新的变革和发展。未来，我们会基于当前的2G、3G、4G模组，通过附加具有其他功能的芯片或通信固件，为客户提供更加安全、可靠、优质的产品和服务。

Q5

贵公司给自己的定位是怎样的？是如何布局物联网的？

朱克功：高新兴物联既不是一个纯粹的模组公司也不是一个纯粹的车联网硬件产品公司，而是物联网综合解决方案服务提供商，提供的是物联网整体解决方案。“高新兴物联”品牌采用热情、积极的亮橙色，造型上融合了代表水、生命和成长的 “融”、高新兴的全球商标“GOSUNCN”和中文“高新兴物联”三个元素，体现了我们努力追求智慧地球的建设、创造人类美好生活的愿景。“融”代表了高新兴物联“融”生态、“融”行业，愿携手产业链上下游合作伙伴，共同促进物联网行业快速发展。

未来我们的发力点仍然在这四大主要业务板块上，但会更加垂直和深化，在这里向大家透露几个方面：无线通信模组方面，物联网“安全”一直是高新兴物联关注和重视的，搭建了物联网安全体系，并对产品的全生命周期进行安全管控，预计将于今年下半年联合权威机构发布相关标准；车联网业务方面，未来将重点强调“赋能”，助力汽车厂商、TSP等实现“四化”——网联化、电动化、智能化和共享化；畜联网业务方面，我们提供的解决方案覆盖范围将从“鸡”逐步拓展至鸭、鸽、牛、羊等多品类、高经济价值的禽畜类，实现畜联网领域的全方位覆盖。另外，我们还会将业务拓展至更多的物联网垂直领域。