照明巨头在照明领域的竞争

如今，LED行业进入后照明时代，具体表现为普通照明增长疲软，新应用的兴起。在诸如智能照明、汽车照明、植物照明以及新型显示等诸多领域，照明巨头之间的较量已经开始打响。

在LED下游应用领域，以欧普照明、三雄极光、阳光照明、佛山照明、利亚德以及洲明科技等为代表的龙头企业，2017年通过在各自领域的精耕细作，在营收上面均取得不错的表现。其中，欧普照明营收规模最大，达到69.57亿元，洲明科技增长幅度最大，高达73.33%。

在净利润方面，欧普照明、三雄极光、利亚德以及洲明科技均实现不同幅度的增长。不过，佛山照明在营业收入上虽有增长，但呈现出“增收不增利”的局面最明显，其跌幅达到30.96%。

2018年，普通照明的竞争将更加激烈，传统显示也迈入竞争“红海”。为维持企业营收与净利润的持续稳定增长，上述几家龙头企业又将采取怎样的战略和竞争策略？是加大智能照明、汽车照明、新型显示等新领域的布局？还是在现有基础上不断优化产业结构，加强管理？我们来一探究竟！

欧普照明定位于绿色节能智慧照明企业，主要从事照明光源、灯具、控制类产品的研发、生产和销售，并逐步转型为照明系统及集成家居综合解决方案服务商。

家居照明板块，2018年欧普照明家居照明业务板块将以用户为中心，线下将持续提升风格化、装饰类产品比重，丰富产品系列，重点打造北欧极简装饰灯系列，满足年轻、时尚一族的美好生活追求；商用照明板块，欧普照明将持续加强在连锁品牌店铺、酒店、地产、办公、学校、医院、工业及市政交通等领域的深耕细作，专注于凸显商用照明价值，重点推进智能化照明系统解决方案；海外业务板块，欧普照明将持续推进海外本地化运作的深度和广度，加大本地运营团队的人员招募，提升运营管理效率，扩充业务渠道；集成家居板块，将不断丰富风格化的产品系列，满足目标消费者差异化需求。同时，持续拓展终端网点，逐步提升网点覆盖率及对消费者的服务能力。

在研发方面，欧普照明将持续进行产品技术革新，提高产品智能化覆盖率，推出更健康、更安全、更快乐、更有趣、更想象的兼具功能性与装饰性的智能跨界产品。并且，公司将加大智能系统的研发，实现照明智能化产品与人互联，与家装互联的生态系统，继续夯实推进智慧家居战略的落地。

而在制造方面，欧普照明在持续推进智能制造能力基础上，规划布局垂直供应链的整合，制造端将从降低制造成本逐步转向对整体供应链成本的综合管理。同时，为顺应全球工业4.0趋势及国家2025战略，公司将持续推进工业自动化和信息化建设。

三雄极光在商业照明、工装照明等专业照明领域具有较强的品牌和市场优势，具备从照明工程设计、照明产品研发生产到售后服务等整体照明方案服务能力，是照明行业整体照明方案提供商。2018年三雄极光将以重点工作为抓手，抓住LED照明市场较快发展、行业集中度提升的有利时机，在稳固商业照明、工装照明市场优势的基础上，积极拓展家居照明市场。

在生产制造方面，三雄极光将进一步加强生产设备投入与自动化技术改造，提高供应链的协调与配合能力，在坚持效率与品质优先原则的前提下努力提高生产系统的保障能力；在渠道网络方面，三雄极光将继续加强渠道开拓与专卖店、专卖区的建设，提高公司渠道的覆盖广度与密度，完善公司营销网络系统，同时大力开拓五金渠道，积极拓展二三线城市营销渠道；在募投项目建设方面，将重点推进LED智能照明生产基地建设项目、LED绿色照明扩产建设项目和研发中心扩建升级项目建设工作。

阳光照明以市场开拓为导向、技术创新为动力、品牌经营为核心，以节能环保照明电器为主流产品，大力发展照明主业，成为国内领先、国际一流的照明系统综合解决方案服务商。通过几年努力，力争在2020年实现销售收入“百亿元”目标。目前主要市场占比分别为：欧洲42.30%、北美洲20.42%、中国15.86%、亚洲13.30%、拉丁美洲2.82%、大洋洲3.32%、非洲1.98%。

2018年，阳光照明将在产品和市场模式上加大创新力度。在产品创新方面，公司将加大创新的投入，包括从产品设计原理创新、材料创新、智能照明结合创新，同时，结合外部创新资金和创新能力，实现借力和整合的效果；在市场模式创新方面，国内市场持续品牌投入，尽快扩大市场份额，海外公司通过自主品牌的团队力量加强和资本并购的两种模式加快品牌业务建设。

另外，阳光照明还将继续推进信息化。制定思路清晰、执行性强的总体方案，完成MES，打造从设计PLM到生产MES、供应链SCM、财务ERP全信息化链的系统，并充分与HR绩效评估系统挂钩，完成从人到事，再从事到人的闭环。

佛山照明的主营业务是研发、生产、销售高品质的绿色节能照明产品和电工产品，并为客户提供全方位的照明、电工解决方案。目前，主要形成了照明、电工、汽车照明三大板块业务。2018年，佛山照明将继续坚持专业化发展路径，围绕“照明、电工、汽车照明”三大板块业务，通过大力实施“技术高精尖化、品牌及市场国际化、生产规模化”的战略，全面提升经营质量及可持续发展能力。

照明板块，针对不同渠道配合产品优化和创新，挖掘各种渠道市场潜力，加快工程商照渠道和KA渠道发展；电工板块，在现有产品线的基础上，围绕“丰富、智能、升级”方面进行创意产品升级，继续执行区域独家代理政策，严格执行体格体系。继续完善销售网络覆盖网点，引导经销商加大资源投入，并大力拓展工程、KA渠道，为更多大型项目提供电工创意解决方案；车用照明板块，在LED模组、LED光学组件等产品上不断加大研发投入，加快产线设备升级，加快新产品上线。维护好现有客户，积极跟进正在洽谈的潜在客户，大力开拓新客户。

利亚德目前有四个业务板块：智能显示、夜游经济、文旅新业态和VR体验，四个板块既独立又融合，各自有独立的市场空间，又能相互配合扩大市场份额。2018年，在集团资源共享的“文化科技”平台上，寻求进一步突破。

技术战略上，不断提高小间距电视技术水平，推出适应市场的新产品；营销战略上，大力拓展小间距电视境内渠道销售，占领终端市场；海外战略上，境外小间距产品直接由斯洛伐克生产销往海外，并继续利用平达销售渠道扩展小间距电视比重。

在夜游经济方面，进一步整合集团照明事业群资源，从市场开拓、设计创意、现场实施、运营服务等方面加强资源分享，提高项目效率；同时，进一步加强创意设计力量。在VR体验上实现本土化，利亚德将结合国内市场的拓展优势及“文化科技”平台资源优势，将NP产品本土化，一方面在国内投资生产线，满足境内市场；另一方面继续开发多种解决方案，满足行业客户需求。

利亚德表示，将深入研究海康威视的发展路径，以海康为榜样，创造更绚丽的业绩。

2017年，洲明科技内生增长强劲，外延扩张迅速，强化内部管理，推动优势业务持续向好，并积极布局照明板块。公司以LED应用产品作为主业，坚持做强细分领域，截至目前已形成了LED显示屏、LED照明（包括LED专业照明、景观照明）两大业务板块。

2018年，洲明科技将加快完成大亚湾二期的工程建设，将原先各子公司较为分散的生产基地实行集中统一管理，大力提高公司在LED显示屏领域的智能制造水平，同时，进一步提升小间距LED产品的产能以满足其高速发展的需求。

与此同时，公司将积极推动外延并购项目。在显示领域，洲明科技将重点关注有利于提升现有显示业务核心竞争力、提升行业地位的潜在标的，同时支持子公司并购做强做大，统一投资管理；在照明领域，将重点关注现金流良好，具有海外销售渠道、优质客户、高增长、高利润的公司，整合具有品牌、渠道、规模优势的细分领域一线企业。

另外，不断创新，开发新产品，布局新一代的显示技术。洲明科技将大力开发契合市场需求的产品，不断的拓展产品的应用市场。同时，积极与上游企业合布局Mini LED和COB技术，在确保公司稳定健康发展的同时不断创新变革，开拓更新更广阔的业务领域。