后照明时代要认清本质，LED企业如何应对？

进入后照明时代，传统通用照明现增长疲软之势，GGII预计，未来通用照明市场将保持在15%左右的增速。相比此前的高速增长，替代市场的受限让照明企业没有之前的“活力”。今年上半年，LED行业虽然延续了以往的景气度，但上市公司净利润增速已明显放缓。整体市场的“乏力”，让企业背负着沉重压力。另外，来自外部的压力让企业经营也面临巨大挑战。

2018年上半年，LED照明企业可以明显感受到来自外部的几股压力。首先，环保政策趋严，导致不少企业停业整顿，影响正常供货，从而导致供应紧张；其次，原材料价格上涨，增加企业的成本压力；另外，就是中美贸易战的持续升级，致使部分产品出口受阻，同时汇率的波动影响出口企业利润率。

首先，环保政策趋严促进行业洗牌。2018年1月1日正式开征的环境保护税是国家调控环保的政策，这充分说明国家非常重视环保。其实早在一两年前，照明行业就已经处于环保风暴当中，当时的涨价潮、停工潮还历历在目。这一场环保风暴席卷全国，被人们称为史上最严酷环保。在这场风暴中，厂家被关停整治、企业大面积停水断电、原材料价格暴涨、工人停工失业，整个市场环境杂乱一片。

这次环保潮对照明配件行业的影响非常深远，首先非常直观的是厂家环保整改；其次是原材料涨价；最后还有环保产品的新思考。中国制造业的未来肯定不会需要环境污染严重的工厂，如果经历短暂的“阵痛期”，可以迎来更长远的持续发展，也未尝不是好事。可以说，趋严的环保风暴加速了照明行业的“洗牌”。

另外，原材料的涨价进一步加重照明企业的负担。众所周知，随着照明行业竞争环境的加剧，从上游芯片，到中游封装以及下游应用，产品价格持续下跌，导致企业利润空间不断被压缩，生存面临严重的压力和挑战。 

今年上半年，包括铝电解电容、电阻、MOS管等在内的电子元器件相继呈现涨价形势，大部分LED驱动电源企业面临的形势较为严峻。伊戈尔电气照明行业中心副总经理赵楠楠对高工LED表示：“现在涨价不是最可怕的，最可怕的是很多原材料短缺，对电源企业造成非常大的影响。”另外，与PCB行业息息相关的覆铜板等材料价格更是经历了起起落落。

当然，上半年最“火”的还是持续升级中美贸易战。美国征税产品清单总额从500亿到2000亿的扩大，也逐渐波及到照明行业。在第二轮2000亿征税清单中，涉及的LED产品覆盖面广，其中涉及LED及照明类的品项多达十多种，而且贸易金额也较为庞大。而美国作为我国LED照明产品第一大出口目的地，如果2000亿美金关税项目获得通过，中国的LED相关产业所受影响巨大。

亿光董事长叶寅夫表示，近期以来美中贸易摩擦持续延烧，目前看来对大陆品牌或大陆制造的LED相关零组件输美造成冲击，未来恐对LED照明价格再形成负面影响。近几年全球LED照明市场一直由生产量最大的中国主导，如果原本输美的LED照明产能受到贸易战影响导致不能正常销售，大量产能恐怕在美国以外的市场低价流窜，让价格原本就低迷的LED照明产品再面对杀价压力。

当然，人工成本上涨等也给企业带来巨大的经营压力。有业内人士认为，经营环境的变化将加速小品牌消失，LED照明行业的“跑路潮”或许会提前来临。在多重因素的刺激下，2018年年底或2019年年初，LED行业将回归正途。

针对形式多变的经营环境，LED企业应积极做好应对措施。高工LED董事长张小飞博士建议，后照明时代企业需对上中下游竞争对手进行一次调研分析。正所谓“知己知彼，百战不殆”，只有正确理清竞争对手的定位、策略之后，才能制定有效的应对措施。以欧普照明此前对标准品的降价事件为例，在是否跟进降价之前，需准确知道欧普照明此番降价针对的对象、后续还有怎样的行动等等。

产业链方面，各环节的协调性要做得更好，做好成本控制。众所周知，目前如木林森、兆驰股份、国星光电等封装大厂相继进行全产业链布局。上中下游形成有效协同效应的同时，如果协调性不够，容易造成“形态臃肿”，因此对于覆盖全产业链的企业而言，需要做好产业链各环节的配置，“塑造好身材”，避免一些不必要的成本增加。

另外，梳理好产业链，着重资金安全管理。从各大上市公司今年第一季度季报来看，不少上市企业面临着现金流量问题，如联建光电在不到1个月时间先后两次借款近亿元。从去年的全面回暖到今年上半年的逐步分化，LED行业已经处于充满变数的下半场，竞争加剧、价格下跌、原材料涨价以及中美贸易战的影响下，整个行业都将面临着业绩增速放缓的风险。因此，在这样的形势下，企业更应注意资金安全问题。

还有，做好产品的创新，新功能产品应从终端需求出发。很多LED企业一直苦恼着客户不知道去哪了，其实不是需求不足，而是供给需求的匹配不足。如何抓住客户，满足客户需求极其重要。以智能照明为例，真正的价值仍未体现出来。TCL营销总监关瑾表示，未来智能照明需要重点实现人与照明设备的互动、照明设备与环境的互动，并且控制方式要多样化，用户操作简便化。只有这样，智能照明才能真正受到消费者的欢迎与支持。

张小飞博士在2018高工LED产业高峰论坛上指出：“后照明时代要认清本质，需要更加有智慧地去做一些事情，不仅仅局限于智慧照明。其实，LED可以带来更多更好的产品。另外，在智造方面，对大企业来说是必须的，但是对小企业来说这不是你最主要的方面。从创新的角度来说，对于每一个企业来说都是必须的，大企业首先要思想创新，第二进入的领域要创新，第三尤其是产品创新，小企业还是以产品创新作为第一，第二是营销方面，这两方面足够让你把产品销出去。”