中天鸿锂推出动力电池“以租代售”模式，取得成功

中天鸿锂创造性地推出“以租代售”模式，通过独特的“共赢”商业模式，中天鸿锂的业务开展取得了“事半功倍”的效果。

退役动力电池经过梯级利用后再拆解回收，真正做到“物尽其用”，是国家倡导的价值理念，也是业界努力探索的方向。中天鸿锂清源股份有限公司（下称“中天鸿锂”）开创“以租代售”模式，成为推动动力电池梯级利用的先行者，受到资本市场青睐。

近日，天赐材料（002709）发布公告称，公司将以0元对价受让赣州市丫山钨业有限公司所持有的中天鸿锂8000万股股份，并履行向中天鸿锂实缴注册资本8000万元的义务（以磷酸铁锂电芯等实物资产作价7600万元、适时分期向标的公司注入出资款合计400万元）。本次股份转让完成后，公司持有标的公司80%股权。

资料显示，天赐材料是国内领先电解液供应商，通过纵向和横向的产业链布局，构建了锂电池基础材料的生产和研发平台，下游客户主要为国内外一线动力电池供应商。中天鸿锂专注于废旧锂电池、新能源汽车用动力电池的回收拆解、梯次利用与销售，以及新能源材料、循环技术的研究开发。

天赐材料通过受让中天鸿锂控制权的方式，积极打造从资源端、使用端到综合回收循环利用的锂电池材料生态产业链，符合公司锂电池材料发展战略。与此同时，中天鸿锂纳入到天赐材料旗下，可以获得更多的资源及资金支持，将加快公司业务的开展。天赐材料与中天鸿锂的结合，显然是“双赢”之举。

中天鸿锂总经理陈进昭向高工锂电透露：“天赐材料以磷酸铁锂电芯实物资产作价注资，有利于公司业务的开展。公司原本是通过采购退役的动力电池来做梯级利用，前期的渠道建设能够消纳足够多的磷酸铁锂电芯，此次天赐材料的实物注资可以削减一部分采购成本。”

值得一提的是，中天鸿锂创造性地推出“以租代售”模式，即通过出租而非出售的方式，先向客户收取一部分押金，然后每个月收一点租金，一是可以尽可能延长电池使用年限，二是可以平衡用户采购成本高的问题，三是梯级利用完后还可以再冶炼回收原材料。通过独特的“共赢”商业模式，中天鸿锂的业务开展取得了“事半功倍”的效果。

“我们的梯级利用电池组主要用于环卫车辆、观光车辆及知名物流企业的运输车辆等，他们‘租’用电池比‘买’电池的一次购置成本比较低，所以比较喜欢这种模式。”陈进昭说，我们每个月有接近2000组的数量往外出货，效果很好。

目前中天鸿锂梯级利用以磷酸铁锂电池为主，因为磷酸铁锂寿命长，正常约有3000-4000次循环，而一辆车使用3-5年才使用了2000次循环左右，剩下的循环寿命足够再梯级利用。为让质量参差不齐、形态各异的退役电池能够得到充分利用，中天鸿锂会将电池模组拆解后重新组合成模组再出租。虽然此种做法会导致成本提高，但其“以租代售”的模式，收益时间长，收入比直接销售整包模组要高，可以摊薄一些前期投入成本。

陈进昭表示，中天鸿锂梯级利用业务开展顺利，能够以较同行高一点的价格采购退役动力电池，吸引了越来越多的电池企业及车企与我们展开合作。“目前公司主要精力聚焦在梯次利用上，后续回收冶炼等工作也会陆续完善。”