中国照明企业全球化的机遇与挑战

近百年以来，国际照明三大巨头飞利浦、欧司朗、GE凭借在传统照明领域积累的技术专利垄断了全球传统照明市场，让尽管拥有强大成本优势的中国企业也一度黯然失声。

而在LED时代，传统照明技术专利成了废纸，亚洲企业尤其是中国照明企业的技术逆袭及品牌崛起，让国际巨头们的垄断地位面临严峻挑战。

这边，飞利浦照明刚刚完成战略退出；那边，电力业务的低迷让GE在转型路上深陷泥潭，不得不出售祖业照明业务；去年3月，百年老店欧司朗贱卖光源业务，今年8月，又再次宣称欲出售灯具业务以推进战略重组......世界巨头们的纷纷谢幕，让行业格局发生剧烈变化。

中国是全球照明行业最大的产能国。

◢ 上游，中国LED芯片技术水平日渐赶超世界；

◢ 中游，既有木林森这样成熟的庞然大物，又不乏兆驰这样的后起之秀，巨大的封装产业支撑着行业的发展；

◢ 下游，光中国灯饰之都古镇，数万家灯饰企业群星灿烂，占领全球60%的市场份额；

还有像雷士集团这样上下游产业链整合的龙头企业，在倒装芯片领域达到了国际第一梯队技术水平，在照明灯具应用领域具备领先规模。

数十年的积累和优胜劣汰，让中国照明行业具备了庞大的企业基础和愈发强劲的市场竞争力。因此，中国照明企业的全球化之路，势不可挡。

然而，中国企业在高歌猛进之时，千万不能轻视全球化所伴随的风险与挑战。

并购与重组的整合

海外并购，是时代给我们的机遇，但也要小心为上。一个真正朝阳的、欣欣向荣的企业，他会卖给你吗？几乎不可能。大部分是发展或前进遇到困难的企业或业务，才会出售。一个准备退出的企业，表面数据都会经过精心打扮以求讨个好价钱。

回想当初，不管是西门子手机贴10亿嫁妆送给了明基，还是冠捷收购飞利浦电视机业务，都难以逃脱亏损的厄运。

这几年，雷士也参与了很多并购谈判，有的谈了两三年，而且花了千万级的财务费用，但最终还是决定放弃。

虽说瘦死的骆驼比马大，但真正的风险，则需要仔细掂量，风光背后，只怕暗藏陷阱。

企业出海面临的法务问题

近年来，中国LED企业异军突起，被众多国际巨头们视为假想竞争对手。为阻挠中国企业抢占全球的市场份额，欧美巨头们往往高举专利、知识产权的“大棒”予以恫吓。

2015年2月，我们收到当时飞利浦的全资子公司Lumileds在美国发起的诉讼，指控德豪润达及其执行副总裁陈刚毅（此前曾就职于Lumileds公司）侵占商业秘密并请求赔偿。

在长达3年的诉讼时间里，对方曾经以各种手段，包括无视常理，咬定一个小小的USB能拷贝Lumileds上千个机密文件、多次修改他们对商业机密的定义、我方重要证人被美国大使馆拒发赴美签证无法出庭作证却被Lumileds歪曲为不敢出庭作证，企图最终让我们蒙受巨额赔偿金。

海外的法律环境和恶意诉讼是极其可怕的，全球化的道路绝不会一帆风顺。中国企业要准备余粮，要做好艰苦的准备，要有强大的心理素质。

当然，面对海外恶意诉讼和不公裁决，我们也不要畏惧，要有信心。目前，德豪润达正积极采取各项措施，一方面在美国提起申诉和上诉，同时在国内提起反诉，据理力争，决不妥协。

国际经验人才的短缺

由于中国庞大的内需市场，中国大部分企业都是在大陆地区打拼并成长起来的，海外人才储备及市场经验都严重缺乏。

相反，像中国***地区、日本，由于内需市场非常小，当企业发展到一定阶段的时候，就需要开拓海外市场，所以他们的海外人才非常丰富，管理层也普遍具备海外市场的操作经验。

德豪润达集团从96年开始做出口，是第一批勇闯海外市场的领航者，面包机、烤箱、咖啡机等都做到全球领先。近年来，雷士集团的全球化也取得不俗的成绩，在英国排名前十，同时是美国十大高速增长的照明企业之一，在美国利润超过1亿元人民币。

但尽管如此，我们仍然感觉到，企业未来最大的发展短板，不是技术，不是设计，更不是制造能力，而是人才的短缺。有人才有一切。如果按照目前产业全球化的速度，靠企业培养人才，很明显已经来不及，所以企业要学会使用和驾驭全球化的人才。

在全球化的进程中，中国企业要稳步前进

海外市场的诱惑越来越大，中国企业在全球化的进程中，不要想着一蹴而就，要稳步前进：

1、核心技术和核心能力的垄断至关重要。在LED领域，芯片是核心技术；在灯饰领域，设计是核心能力。

2、经营思路要彻底改变。2005年，西班牙发生的“烧中国鞋”风波和犹太人开餐馆的故事，让我们看到，中国企业习惯了以“同质竞争，低价取胜”的手段快速侵占市场。

而这种思路，对于一个产业而言，往往是在毁灭价值，而非创造价值。整合全球优质资源，与各利益相关者寻求共赢之路，才是全球化的正确发展思路。

3、坚持精品战略。在中国，舶来品没有一个是靠低价取胜的。而中国产品在海外也一样，要想占领国外市场，靠价格和成本，是不可能获得成功及尊重的。

从去年开始，雷士产品的生产标准，就已经从飞利浦标准向日本松下标准看齐。我们相信，要走向世界，就要做最好的产品、最好的设计、最好的服务。

4、立足中国。中国拥有13亿人口的庞大市场。因此，我们在追寻全球市场的时候，也不要忘记我们的根。虽然眼下国内经济放缓，行业竞争激烈，但是，我们从事的是光明事业，生产的是刚需产品。