不靠卖手机赚钱的诺基亚，到底靠什么赚钱呢？

诺基亚的手机用户就显得非常小众了。塞班时代几乎封神的诺基亚风头不再，很多人甚至认为诺基亚早已被微软“收购”。

但今年年初诺基亚发布的财报显示，2017年全年营收231.47亿欧元（约1850亿人民币），远超营收1146亿人民币的小米。

是的，诺基亚的手机业务虽然不如从前，但这家公司依然有着强大的影响力。那么不靠卖手机赚钱的诺基亚，到底靠什么赚钱呢？

以退为进，赚钱套路深

很多人对于诺基亚的印象还停留在这几年的“断臂求生”之举：

2013年9月，微软以37.9亿欧元的价格收购Nokia旗下的大部分手机业务，同时16.5亿欧元购买了诺基亚的专利许可证。

2016年初，诺基亚以25.5亿欧元正式将HERE地图出售给德国三大汽车制造巨头奥迪、宝马和戴姆勒。

连卖数项重点业务，让诺基亚看上去“气数已尽”，但实际上这家公司的营收主要来自另外两大业务——通讯业务+技术专利业务。去年1850亿的营收，其中通信业务营收1620亿，技术专利业务230亿。

扩张通讯领域，稳定主要营收

诺基亚通讯业务是指网络宽带基础设施等相关业务，在接连合并了西门子通信部分、摩托罗拉、 阿尔卡特朗讯等后，诺基亚扩大了市场份额和技术实力，成为了世界通讯市场中的一大巨头。

以诺基亚收购阿尔卡特朗讯中双方专利技术领域情况为例来看，诺基亚在通信这块以无线宽带为主，而阿尔卡特朗讯除了无线还有IP/固网宽带、超宽带等，收购阿尔卡特朗讯正好可以弥补诺基亚的产品布局。除此之外，阿尔卡特朗讯在北美市场做得非常好，而诺基亚正好在这一市场相对薄弱，两家地域发展优势可以互补。

大量专利在手，“躺着”也能赚钱

依靠整合及技术积累的发力，诺基亚在2016年取得了仅次于华为的通讯市场份额。通讯业务是诺基亚的主要营收来源，而技术专利业务则是诺基亚获得营收的一个重要手段。

诺基亚技术专利业务主要专注于技术研发和专利、商标等授权以及数字健康等业务，并通过各种运营手段使这些资产价值最大化。

转让、许可授权几乎让Nokia躺着就能赚钱，仅2017年：

5月23日，诺基亚起诉苹果公司显示器、芯片组、软件以及其他方面侵犯了诺基亚32项专利权，最终苹果败诉并向诺基亚赔付20亿美元；

12月2日，诺基亚在和黑莓的专利战中获胜，黑莓需支付1.37亿美元；

12月7日，诺基亚和小米宣布双方已签署一份专利授权协议；

……

然而，这些还只是诺基亚专利盈利的冰山一脚，还有智能机制造商三星电子、小米公司、HTC、LG电子、华为等近 40 家公司每年向它缴纳高额专利授权费。

从上个世纪 80 年代开始，诺基亚就开始在手机和通信领域发力， 1987年诺基亚开始专利申请，加上近年来的一系列收购，目前诺基亚公开方面专利已达到181599件。其中有超过95%的专利为发明专利，实用新型和外观设计专利则分别为0.13%（229件）和4.06%（7381件）。

尽管诺基亚自己已经不再生产手机，但它凭借着之前在移动领域的强势布局和大量专利，源源不断地创造着财富。

抓住5G业务，抢占市场先机

在2G、3G、4G包括即将推出的5G领域，诺基亚手里都有大量的专利。不仅如此，诺基亚还积极参与各个通讯标准的建立，在各个通讯标准中都持有标准必要专利，几乎所有手机制造都绕不过诺基亚的专利，连苹果、三星、华为都要支付专利授权费。

在诺基亚收购阿尔卡特朗讯之后，世界五大电信设备制造商变成了四大。

这四家制造商得以在竞争激烈的通讯设备市场中存活，都有赖于自身丰厚的专利积累，但是借助阿尔卡特朗讯的那部分专利，诺基亚成功突围成为了现在专利数量最多的电信设备制造商，甚至比中兴多一倍。专利技术的强大，将会帮助诺基亚在为了5G以及IOT设备竞争中建立优势，这些项目往往会为企业奉上数十亿美元的大单。

在构建5G标准必要专利的电信网络设备供应商中，诺基亚以占有约10.5%的专利申请量稳居第二，仅以4个百分点低于高通，但足以显示出诺基亚在5G领域占据的主导地位。现在全球各地区正在逐步启动5G网络商用，诺基亚通信和技术专利两大业务很快就能在5G领域开展。

注重中国市场，完成本土转型

中国已经成为了诺基亚在全球专利申请仅次于美欧之外的地区，它早已在中国构建了完善的专利布局。与此同时，诺基亚刚完成了一个令人吃惊的“转变”。

新成立的上海诺基亚贝尔股份有限公司以中资50%股份、外资50%+1股的股权架构，成为国务院国资委直接监管的央企中唯一一家合资企业，通过借力央企，加上自身的创新能力及品牌影响力，未来诺基亚在中国市场上的前进道路将会变得更加顺畅。

诺基亚：“你大爷永远是你大爷”

自从手机业务没落，诺基亚就将业务发展重心放在了电信网络基础设施业务上。

转型之后的诺基亚特点变得更加鲜明：

（1） 虽不在生产手机，但凭借在通讯领域的技术专利积累，却可以向手机生产商收取大量的授权费用；

（2） 诺基亚的5G技术综合实力较强，其5G专利申请数量位于全球第二，技术领域涵盖5G领域的各个方面；

（3） 诺基亚非常看好中国市场，正在各方面加强与中国的合作。

诺基亚的成功转型具有一定教育意义，核心业务改变并不是一件坏事，如果技术被反超，在原地苦苦挣扎或者强行搭末班车可能对企业并无好处。该放手的早放手，把研发精力投入更有活力的领域，也不失为一种明智的决策方式。一个成熟有远见的企业，永远不会把鸡蛋放在一个篮子里。

诺基亚带给我们的另一个启示是，专利和技术对企业来说是长期的财富，销售额背后的数字更值得关注。专利作为一种无形资产，具有极大的商业价值，专利数量和质量的高低极大影响了一家企业的核心竞争力。

有人说诺基亚一直没有走远，只是暂时离开，但是现在看来，诺基亚似乎也从未离开过，只是大众不知道罢了。

或许，我们应该重新认识一下诺基亚。