全美首个移动AR影院如何撬动消费级AR市场

AR、VR一直是近年来的市场热点,，尤其是近年来AR技术的应用，AR智能眼镜就像一匹黑马将VR牢牢地甩在身后，在B端市场大刀阔斧前进，但是在面向消费级市场，AR智能眼镜却举步维艰。

不过去年在美国硅谷成立的一家AR智能眼镜企业iGlass却致力于将AR 技术推向普通消费者市场，就像iGlass创始人袁胜博士所言，iGlass所关注的旅途中的移动观影这样简单而普遍的使用场景，在iGlass出现前，并没有出现高质量的大屏高清非屏蔽式AR眼镜产品来满足场景需求，这自然限制了AR在C端的发展。

联动原素很荣幸邀请到iGlass AR公司CEO 袁胜博士做客第330期在线访谈，跟大家分享在AR智能眼镜C端市场举步维艰之下，iGlass作为全美第一个移动AR影院如何撬动这个巨大的消费级AR市场。

Q

首先请您简单介绍一下贵公司的成立背景？公司目前的核心产品有哪些？

袁胜：好的。iGlass USA inc 于2017年9月在美国硅谷成立，关注于AR 技术的实用化，致力于把一般人眼中的高科技含量十足的AR 技术推向普通消费者市场。iGlass USA 公司目前的核心产品是针对普通消费者的高性价比iGlass 巨屏高清开放式移动AR 影院产品。随着公司的发展，我们会逐步推出其它针对游戏市场，以及行业应用的高性价比AR眼镜产品。

这是我司产品的一个基本形态： 

Q

面向消费者的这个挑战是很大的啊！贵公司设计该产品的初衷是什么？设想中的应用场景是怎样的？

袁盛：是的，消费品市场很大，容易scale up。但是消费品也很挑战，消费者往往比较挑剔，对产品的要求比较高。iGlass USA inc 公司有感于AR 技术有着巨大的应用前景，但是现有的产品却和消费市场有比较大的脱节，体验有限，价格高昂等。另外，现在市面上的AR产品基本都是专注于B端市场，关注于比较时髦的交互等等，而对最基础的面向普通大众的消费级应用，比如飞机、高铁、大巴、私家车第二排及副驾驶位等旅途中的安全不反社交的开放式AR 观影需求，家庭中开放式轻娱乐，大学生宿舍中的移动轻娱乐等等已经存在的需求， 却没有对应的C端AR产品可以满足这些广阔的使用场景。

iGlass USA关注的正是这些有开放式大屏需求的广阔C端应用场景，这些场景中往往有其它人在，不能把自己包起来导致不安全和反社交，所以VR不合适，必须得用AR眼镜。而且必须是大屏高清的轻、小、高体验的AR眼镜。

Q

从第一代谷歌的眼镜问世起，这个愿景就是从事AR眼镜业者的大山。前仆后继一直有些亮眼的产品。但是似乎一直都还没能攻克。那么，目前公司产品的销售模式是怎样的？在销售模式上有做哪些创新吗？

袁胜：是的，高质量，轻小、非屏蔽式的AR眼镜一直是一个难点，但是从2017年起，我们有了很大的突破，应该说，现在这个问题开始有了一些solid的solution，也是我今天要来和大家分享的。

目前iGlass的可以体验的working原型机已经开发完成，产品尚未发售。我们的规划是通过美国比较成熟的众筹平台把iGlass的第一个小批次产品先放到美国消费者手中。这第一个批次产品的主要目的是搜集用户反馈，为产品的大批量出货积累数据。这是我们原型机的一张照片，大家可以看到，它非常的小，单手就可以拿住，同时非常轻，只有170克。

Q

AR产业已经积累了无数人的热情，能量蓄积雄厚，但是未能引爆，或许你们这个回归基本面的开放式大屏产品，是一个导火索，像我这样戴眼镜的人，可以用吗？

袁胜：我们这个回归基本面的高性价比的开放式高清大屏产品，有很大的机会可以爆款，把AR to C的市场打开。

可以的，iGlass在设计的时候，就考虑到了40%的人，40%的人都佩戴日常眼镜，所以我们特意设计iGlass可以适配日常眼镜，看照片：

Q

作为全美第一个移动AR影院，您认为贵公司产品的竞争优势体现在哪些方面？就我的理解，作为曾经完整参与第一代Hololens研发制作过程的大牛，您一定知道，微软公司将在2019年发布第三代的面向消费者的Hololens产品，那么我们公司的这个大屏产品在这个时间点推向市场，有什么样的战略意义和机会呢？

袁盛：据我所知，第三代HoloLens依然会是基于价格极其昂贵的光波导技术，它不会是iGlass的真正竞争对手。

iGlass的产品有如下特征：

a）开放式，不把自己包起来导致不安全；

b）巨屏高清，120寸的高清大屏，能真正提供影院级的体验，而且无眩晕；

c） 真正可移动，通过USB c线连接手机；

d）轻小舒适，巴掌大，由于把电池等等重量都放到了手机上，头上只有170克的重量，让用户能真正长时间舒服佩戴, 而且头上无WIFI, 4G等等辐射源；

e）即插即用，不需要繁琐的校准，小孩大人都可以直接佩戴使用，非常方便随意，合适轻娱乐使用场景；

f） 不需要根据设备定制内容，而是可以直接播放网上巨量的视频内容；

g）既可以播放2D内容，又可以播放3D内容，具有广泛的内容普适性；

h）专业级别的成像质量，但是售价却是可负担的消费品价格。

大家可以看一下我司产品的基本形态：完全移动，非屏蔽，可以在私家车上便携使用。

非常轻、小、主机只有130克，加上连接手机的USB c的cable后总重量是170克，哪怕很小的小孩也能很轻松的佩戴。它即插即用，大人小孩都能直接佩戴，不需要做针对个人的校准，也不需要根据设备定制内容, 这就解决了方便使用以及去掉了AR最常见的缺乏内容的问题。

它可直接看到darkened 背景，开放式，合适飞机、高铁、大巴、私家车第二排、学生宿舍中、家庭里面轻娱乐等等移动大屏娱乐场景。

自然而然的，它也能给掌上游戏机比如任天堂switch提供可透视的移动巨屏，提升游戏体验，让头抬起来。给游戏机提供高清可移动巨屏是iGlass的下一个大方向。

Q

可以帮我们科普扫盲一下，您的离轴开放式显示技术，与Hololens的光波导技术的优劣势比较吗？

袁盛：好的。这一张图表对了iGlass和Hololens的比较：

从图表对比中可以看到，iGlass 离轴系统和价格高昂、有严重质量限制的光波导技术对比，有显著优势，是更合适消费品市场的技术和产品。

大家可以看光波导和iGlass成像对比：

Q

这真的是个很有意义的突破，目前对于AR的产业着力点，大家很多都聚焦在电子或软件以及AI或环境变辩识上面。但是对于光学成像的本质上的技术突破，其实一直是可能否普及的重中之重。且不提承重量的问题，就是场视角，出瞳直径，真实世界是否扭曲都是让消费者能不能戴得久的一个重要考验点。

袁盛：您说的非常对。关于您说的这些参数，这个Table对这些光学痛点有一些总结：

Q

很多实际带过智能眼镜的消费者都有一个困扰，就是戴不久，因为光源投射在眼睛上面是欺骗眼球，但因为扭曲了真实世界，所以可能带了半小时左右就会有些晕眩感戴不久了。那么我们这个产品技术如果真的面世的话，你觉得可以戴的很久吗？不会有太强的违和感吗？

袁盛：iGlass完全没有眩晕感，我们在设计的时候，考虑的就是国际长途飞机上连看几个电影的长时间使用场景。我们的眼镜内部测试的时候，标准是全团队的人都能够佩戴使用iGlass 超过6个小时。

Q

您是如何看待整个AR市场的发展？国内外发展趋势您认为将是怎样的？目前国内C段市场比较难做，大家基本都关注在B端市场。

袁盛：我觉得从2012年到2017年，整个AR市场主要关注于做加法，把系统做的大而全（成本超高，价格超贵），目的是要把所有的可能的使用场景都探索出来。而经过这几年的发展后，从去年开始，整个AR市场已经从最早的探索期到了现在的落地期，也就是说要针对具体的使用场景来解决具体的垂直市场痛点。

在落地期，我们认为最合理的产品方向是做减法，要根据具体应用场景的需求，通过做减法把成本做下来，同时按照使用场景做深度定制，把体验扎实做上去。的确如实，AR目前在国内基本都关注在B端市场。而导致这样的原因，我们认为是当前合适消费使用场景的高质量AR产品还没有怎么出现。比如iGlass所关注的旅途中的移动观影这样简单而普遍的使用场景，在iGlass出现前，并没有出现高质量的大屏高清非屏蔽式AR眼镜产品来满足场景需求，这自然限制了AR在C端的发展。

iGlass就是要通过高性价比的可负担、高质量消费级AR产品，把旅途中、大学生宿舍中、家庭里的非屏蔽式大屏移动轻娱乐的需求释放出来。我们的判断是，大家都关注B端的原因是C端技术之前还有限制，做不了C端，而iGlass技术的出现，就是要解决这个问题。

Q

所以目前市场上的AR玩家，大家都说谷歌跟微软都没成功，C端还有很漫长的道路，所以都从利基型的垂直应用细分市场切入，寻求立足点。但是iGlass因为上述的对产业演化的假设观察，跟大家不同，所以决定直接切入C端，等到奏效之后再散开，到各个不同的B端是吗？

袁盛：大家都知道谷歌glass是个单目信息辅助系统（提示邮件，短信等等），价格昂贵（$1500）而使用场景很有限，而且它的目标是取代手机，它是一个非常长期的探索产品。而微软Hololens卖价高达3000美金，完全不可能是个C端产品。

iGlass 认为AR做加法，做大而全的产品的时期已经过去了。iGlass 认为在落地期，最合理的产品方向是做减法，要根据具体应用场景的需求，通过做减法把成本做下来，同时按照使用场景做深度定制，把体验扎实做上去。由于iGlass具有极高的性价比，我们对市场的判读和大家不同，要把C端需求释放出来。

Q

我们发现智能硬件目前在国内发展仿佛遇到寒流，都冷静下来了，您如何看到国内外智能硬件市场的发展？有没有哪些启示？

袁盛：我们也观察到智能硬件行业发展开始热度下降，尤其是在资本市场上表现的比较明显，我们的判断是这是智能硬件行业发展阶段更成熟了的正常现象。总体来说，行业发展往往有一定的规律，从最开始的讲故事、讲愿景，会逐步发展，进入要求解决具体行业痛点的落地期，简单来说，就是要求能真实解决行业痛点，真实赚钱。

智能硬件总体上就是从故事期成熟到了落地期，这从行业发展角度来说是健康的。落地期，企业要把重心从讲好故事到做出好产品。只有产品成功了，被市场接受了，企业才有机会发展壮大。

大家可以看看这个技术上天、落地图：

Q

还有另外一个关联性高，重要的产业浪潮袭来 ，您认为5G的到来，会对智能硬件产业带来哪些突破和应用？

袁盛：这个问题非常好。 我们认为， 5G 的到来，有能力基本解决智能硬件产业的内容传输带宽和距离等等现有瓶颈，这和iGlass直接相关，因为iGlass提供高清巨屏的高成像视频体验，对移动网络带宽的要求是比较高的。所以5G对于iGlass来说是尤其重要，5G的到来，能给iGlass  AR 移动影院的腾飞提供基础，同时为将来iGlass和AI在云端上的结合，拓展进入各种行业应用场景提供硬件基础。换句话说，5G会改变大家对智能硬件的整体现象，能允许全新的使用场景的出现。