关于全球照明市场需求分析的报告

10月24日，为让广大企业了解技术与市场发展新趋势，拓展海外市场，由深圳市照明与显示工程行业协会、古镇灯博会主办，中国照明电器协会指导的2018古镇灯博会海内外采购资源对接会在中山古镇会议展览中心举行。

中国照明电器协会副秘书长温其东

会上，中国照明电器协会副秘书长温其东分享了关于全球照明市场需求分析的报告。通过数据、图表，直观地向大家介绍了我国照明行业10年以来的出口情况，根据近年市场需求问题以及汇率变化的因素，我国的出口增长已经从一个高速的、两位数的增长，在近两年已演变成个位数的增长。数据显示，2015年中国照明电器行业出口达到顶峰450亿美金，而2017年则回落至412亿美金。

根据这种情况，温其东认为，从长远的角度来看，重回450亿美金的出口高峰较困难，乐观的是，2018年前三季度的出口情况呈现小幅增长的态势。

针对我国LED出口市场的情况，出口目的国主要分两类，一类是发达经济体，北美和欧洲的德英法，另一类是东南亚市场、中东市场、金砖国家市场，包括俄罗斯、印度、巴西、南非等。

从2018年上半年中国LED照明产品出口目的国排名可以看出，美国依然是中国的头号出口国，俄罗斯排名第二，中越边贸冲到前三。温其东指出，东南亚市场作为一个快速成长的出口国市场，值得关注。

接着，温其东系统地介绍了美国、日本、德国、巴西、东盟市场等国家市场的特点以及出口情况，并针对各国出口市场的情况提出建议。由于北美是单一市场，受中美贸易战的影响，很多企业转向关注新兴的出口国市场。目前金砖国家中，俄罗斯缓慢回暖；巴西政治形势不稳，属于高危市场；印度的产业链配套跟不上，依赖中国进口，半成品和配件贸易盛行;近两年快速成长的东盟市场，与东南亚国家只差一个国家——东帝汶，在2017中国照明产品出口东盟市场情况中，LED照明出口额增幅均为两位数。

京东商城朱少卿经理         

京东商城朱少卿经理作了“京东商城家装建材业务”的报告。朱少卿透露，京东是目前国内最大拥有优质客户群体的平台，致力于用户的消费体验，并为客户提供极致的物流消费体验。2017年京东交易总额近1.3万亿元人民币，而在上半年过去的“618”，京东的下单额达1900多亿。

朱少卿指出，目前京东家装建材包业务涵盖灯饰照明、厨房卫浴、五金工具、电工电料、墙地面材料、基建材料、装饰材料、装修服务等八大类目，囊括千万种产品为消费者提供极致购物体验。灯饰照明作为京东一大类目之一，拥有优质的第三方商家，在购物方面，主要体现在物流配送方面。京东物流可以给第三方商家提供极致的物流体验，物流体验能够拉动商家店铺的搜索权重和排名。

在现场，朱少卿系统地给观众介绍了京东商家赋能系统，比如传统经销企业可以通过线上开店，搭建团队，利用优质的服务商资源承接自家产品。针对想要入驻京东的企业灯饰照明企业，朱少卿表示，类似于有设计元素的台灯、落地灯、氛围照明灯、户外庭院灯、杀菌灭蚊灯等可作为参考产品。

作为全球出货量最大的手机厂商——传音控股集团，在非洲60多个国家有办事处，以及完整的配套售后服务，近年来成立LED品牌IFLUX，布局非洲市场。传音控股照明事业部产品总监林启武现场发布了非洲照明市场采购需求。

传音控股照明事业部产品总监林启武

林启武介绍，非洲是全球第三个超过10亿人口的大市场。IFLUX可依托集团触摸最终端1600多家门店的渠道资源，目前产品定位于室内照明、户外照明、LED充电照明以及电工类产品。在产品规划上，室内照明包括球泡、大射灯等，占60%左右，其他格栅射灯、大功率筒灯等。在最终利润贡献度，室内照明超过60%。

林启武表示，IFLUX定位于品牌和销售，产品主要通过国内厂商定制生产。中国LED在非洲市场拥有很大的潜力，希望能与国内LED企业携手共进，用最优秀、性价比最高的产品，点亮非洲人民的生活。

亚马逊金牌讲师时博

亚马逊金牌讲师时博分享了LED企业如何实现全球开店策略的报告。时博表示，亚马逊是全球最大的电子商务平台，主要战场集中在美国、欧洲等比较发达的区域，他认为，如果想进入北美市场要首选亚马逊。

时博指出，现在维持整个世界贸易形式来说还是以传统交易为主，但随着最近电商模式发展，整个电商的交易规模是在快速增长的阶段，超过了传统交易模式的增长速度，这是值得重点关注的。

时博表示，跨境电商给每个企业可以带来新的机会，跨境点上可以带来新的业务增长点。中国跨境电商交易额占进出口总额比重，2011年只有7%交易通过跨境电商完成，2020年将有37.6%通过跨境电商完成，电商在其中的份额会越来越凸显。

时博向观众介绍了亚马逊的B2B新业务，利用跨境电商平台，把产品卖给海外的企业级消费者，即买你产品的更多是国外进口商，他买你的产品之后再分销。据估，2021年B2B采购市场容量将达12000亿美金。

目前，整个北美市场已经拥有超过24万的企业和买家，包括政府机构、学校医院、特斯拉、福特这些都在这里，有超过124万企业在美国。在同样的美国市场，亚马逊的企业及卖家数量超过8.5万个。

深圳市照明与显示工程行业协会秘书长赵飞

作为活动主办方，担任现场主持的深圳市照明与显示工程行业协会秘书长赵飞指出，通过这次海内外采购资源对接会，希望广大企业在了解国内外市场新趋势新动态的同时，能够及时地制定相关战略，打通海外市场，让中国照明走向世界。在2019年1月召开的协会年会上，协会还将举办第二届采购商大会。