朗德万斯担纲何等角色 走的是怎样的发展道路

2016年，欧司朗独立分拆朗德万斯（LEDVANCE）后，有意将其对外出售，中国多家照明企业纷纷抛出橄榄枝。当时，由木林森联手IDG资本、义乌市国有资本运营有限公司等组成的中国财团成功竞购朗德万斯。随后，木林森又通过新成立的明芯光电以40亿元将朗德万斯纳入其上市公司体系中，完成了“蛇吞象”式并购。

日前，朗德万斯监事会任命木林森执行总经理林纪良为朗德万斯首席执行官兼常务董事。当CEO这个接力棒从谭昌琳交接到林纪良手中时，许多人可以清晰地看到：木林森这块吸铁石开启了对朗德万斯更大的吸附力。

两企的内部融合一直是众人关注的焦点。在并入木林森体系之后，朗德万斯担纲何等角色？走的是怎样的发展道路？

木林森的出海口

2014年，木林森设立Forest Lighting照明品牌，打开了海外业务的闸门。随着市场营销与公共关系的推广，Forest Lighting在北美零售批发渠道市场逐渐积累起知名度，并朝向东南亚、中东与俄罗斯等新兴市场发展。这也开启了木林森的海外扩张之路。

在朗德万斯并入之后，木林森的海外市场之路又有了新的计划。今年11月16日，Forest Lighting向其客户发布的邮件中称，为使效率最大化，木林森决定将Forest Lighting整合至朗德万斯，朗德万斯负责运营管理。

此前在欧司朗的带动下，朗德万斯积累了较为强势的品牌效应与市场资源。资料显示，朗德万斯的销售网络分布在美洲、欧洲、亚太等地，其中属欧洲资源最多。根据朗德万斯管理层表述，朗德万斯业务水平位于德国第一，全球第二，在欧洲区的市场份额占到10%，美洲区市场份额占比9%。销售渠道覆盖全球120个国家或地区。

无疑，在品牌和渠道的竞争中，朗德万斯将会在欧美市场给木林森带来巨大的出海口。Forest Lighting也公开表示，木林森的目的是加速产品开发，降低内部成本，最重要的是改善对重要分销合作伙伴的服务。木林森将Forest Lighting整合至LEDVANCE之后，将能有效利用两个品牌的优势，进一步开拓海外市场。并且，朗德万斯所布局的高端灯具，可以帮助一直走基础“性价比”路线的木林森拓展更多消费者渠道。

转型路上的行者

对于木林森来说，朗德万斯是他们打造产业链一体化的下游重镇；而对于朗德万斯，转型是目前的第一要事，通过木林森这个“加速器”，继续从传统照明企业向LED照明企业转变。

对此，木林森为其勾勒出一个全面的整体走势。林纪良曾透露，朗德万斯将从一个传统照明公司转型成为LED半导体照明公司、从单一光源产品制造向全品类照明产品布局、从专注欧美市场向全球全渠道市场扩张。

在对外扩张上，朗德万斯欲渗透进以中国为核心的新兴市场。此前，公司业务主要集中在欧洲和北美，以中国为代表的新兴市场只占其业务的20%。长期在中国扎根生长的木林森，正好能够把自身在中国市场磨合出的经验与资源大部分输入进朗德万斯的血管，助力其开拓中国市场。

同时，朗德万斯也对内开刀，进行了公司构架的精简与再度整合，以求更加“身轻体畅”，保持转型速度，稳固综合实力。

近日朗德万斯就宣布，为压缩传统照明产能，增强其在美国和加拿大的竞争力，更有效地满足客户的需求，公司将关闭其在美国肯塔基州凡尔赛（Versailles）的制造工厂。LEDVANCE表示，该工厂所有灯泡和玻璃的生产将在2019年9月底之前逐步停止，其生产的产品和零部件将被外包。

回看被并购的岁月里，朗德万斯的LED灯具业务占比一直在提高，实现了销售额从0到3.5亿欧元的增长。林纪良表示，预计今年朗德万斯的LED业务占比将全面超过传统照明业务。

可以预见，在换帅、合并、关厂等一系列举措之后，朗德万斯将在转型的道路上走的更快，最终完全融合为木林森一块有力的肌腱，托举起木林森成为打通上、中、下游之LED航母级企业的愿望。