硅谷最年轻上市半导体公司总裁CEO Hassane EI-Khoury：我是总裁还是工程师、汽车发烧友

作为硅谷最年轻的上市半导体公司的总裁兼CEO，Hassane EI-Khoury2007年加入Cypress，历经应用程序工程师、汽车业务部门高级总监、可编程系统部门执行副总裁，并于2年前就任总裁兼CEO，今年只有39岁。在之前完成融合Spansion闪存业务和博通无线业务事业部的过程中，他扮演了重要的角色。在不到三十八岁的时候Hassane EI-Khoury就成为了赛普拉斯半导体领头人。他在任职总裁CEO的同时，也在继续扮演着工程师的角色，自己整硬件编写程序以，将一台破旧的福特野马赛车，整成为一辆带自动驾驶功能的新赛车。他本人也是新一代的美国移民，他的成功故事，在行业里面成为了传奇。

图：赛普拉斯“芯动中国20周年”嘉宾集体照，前排中为总裁兼CEO Hassane El-Khoury

2018年12月12日，是赛普拉斯半导体进入中国业务的20周年活动日，Hassane EI-Khoury亲自飞来中国北京，向公司高管、重要客户、代理商伙伴和几十家行业媒体现场做演讲，会后接受了包括电子发烧友在内的四家媒体的访问。以下是本次采访的精彩内容。

电子发烧友：过去二十年，赛普拉斯作为一个硅谷的初创企业成长为硅谷的老牌公司，这段时间美国硅谷经历了异常高速的成长，也历经了很多次的产业低俗与企业并购潮，赛普拉斯作为一个硅谷的半导体公司，他的生存和成长的秘诀是什么？

Hassane EI-Khoury：这个答案很简单，无论是个人还是公司，如果止步不前就会处在一个很脆弱，很容易受到攻击的位置。在一个充满变数的市场中，就像我们这个行业一样，你必须要不停的变化，在过去35年中赛普拉斯在不停的实现变化。我们从起步到后来做可编程单片系统、做可编程微控制器，以及增加闪存和微控制器的业务。后来我们又收购了博通的无线物联业务，在这35年中我们不断的变化，不断的创新，我认为在我们这样一个市场中必须要通过不断的变化创新，我们绝不能停下变化的步伐。

电子发烧友：您之前是一个汽车工程师，同时也是汽车的超级粉丝，把一辆老旧的汽车改装成超级汽车，现在赛普拉斯也是一个汽车芯片的公司，您作为一个年轻的总裁兼CEO，您觉得对于汽车的热情与设计一款好的车用芯片之间有没有联系，或者对事情的热情对创造一个好的汽车芯片有没有很大的帮助？

Hassane EI-Khoury：答案是肯定的，不仅是限于针对汽车行业的产品，同样的道理也适用于赛普拉斯的所有产品。我认为在我个人对汽车的热爱和做出更好的产品之间有密切的联系，我改装的那辆野马中所有的程序是我自己编写的，用赛普拉斯的技术文档和软件对车里用到的每一个程序进行编程，这样我就能够获得和我们的客户用我们的产品能够获得的一模一样的体验，通过这样的体验可以进一步的改进我们给到客户的产品。

图：10年前Hassane淘到了一辆破旧没人要的赛车

图：10年后历经Hassane无数个夜晚和周末的改装之后，破车变成了神车！

我反复在说我是一个工程师，因为相对于作为CEO，作为工程师的身份让我更加贴近客户，我会继续保持这样的热爱也会继续保持对客户的贴近。

同行媒体记者：今天上午您演讲的时候提到十年前改造的技术到现在成为了现实，以您个人的眼光看，现在比较热门的技术，包括自动驾驶、人机交互等等，有哪些技术将来能成为现实，能落地，有哪些会被时代所抛弃？

Hassane EI-Khoury：一个非常好的问题，我们很难预测未来，我们只是通过我们的努力对于未来的走向产生影响，首先讲一下自动驾驶，自动驾驶将来会成为现实，但是在短期之内自动驾驶不会马上实现，因为自动驾驶还是需要围绕着自动驾驶的整个生态系统发育成熟，问题不在汽车本身，而是在基础设施，道路，在于和人有关的方面，同时在于自动驾驶汽车的安全问题、法律法规问题，所以技术上不是难题，但是围绕着技术其他的方方面面有难度，这种难度并不是体现在复杂性上，而是体现在需要相当长的时间来解决。在自动驾驶上技术的发展是更快更超前的。

将来哪些技术会成为现实，我认为我们想要的技术将来都会成为现实，我改装的这辆野马车，现在没有任何的钥匙，因为不需要钥匙，我的手机和我的身份认证联系在一起，我可以用我的手机给这个车解锁，可以用指纹启动这辆车的引擎，这是已经做到的。我们用手指就可以打开车门，虽然这样的技术在量产的车型上还没有出现，但是在我的车内已经做到了，我并不是说我能够预测未来，但是我认为对于我们想要实现的技术通过努力可以变成现实。

同行媒体记者：刚才提到预测未来的领域，现在有一个很明显的抓手，中国明年开始推5G的试运行，而且AI和5G的结合推进产业落地的趋势特别明显，想问一下赛普拉斯在这个解决方案上针对5G和AI有哪些相应的解决方案？

Hassane EI-Khoury：从赛普拉斯的角度来说，我们策略是非常简单的，我们称为计算+连接+存储。对于这个世界上所有的系统、所有的产品，无论多少复杂，像AI，无论多么简单都需要计算、连接存储，赛普拉斯是唯一一家把这三种能力放在一个单一的解决方案中加以实现的公司。

图：Hassane EI-Khoury：赛普拉斯是唯一一家把这三种能力放在一个单一的解决方案中加以实现的公司

在连接领域，我们可以实现wifi、蓝牙、USB-C的连接。未来随着5G的商用化，5G并不会替代原有连接方式，而会成为补充，5G网络非常普及，与此同时在家居环境中对Wifi的使用并不会被淘汰，所以从赛普拉斯的角度来说，我们的战略是支持所有的连接技术，包括在5G到来以后，每一个5G的空口都必须和一个微控制器联系在一起。

讲到人工智能，人工智能有相应的用力，在物联网中并不是物联网所有的边缘都必须有智能的能力。

我们知道在物联网中，将来会有一些智能节点，这些智能节点带有本地的智能，从这个边缘上来说是具备了本地智能，但是在物联网中并不是所有节点都具有边缘智能的能力，这要取决于具体的用例。如果这个边缘是自动驾驶的汽车，那它必须要具备人工智能，如果边缘是智能家居，并不是智能家居中所有的节点必须是人工智能的节点，在很多节点中只要有一个是人工智能的节点，其他的节点起到一个启动器和传感器的作用就足够了，在人工智能领域，就像在连接领域，蓝牙、wifi、5G共存一样，在人工智能领域不同的计算模式，人工智能和机器学习也会共存。

我认为将来会基于具体的用例，根据系统的复杂性，不同的用例中对于人工智能，或者对于边缘智能化的要求有更严格的区分，因为人工智能的功耗非常大，将来的物联网中很多节点是要靠电池供电。我并不是说这个挑战无法解决，但是解决这些挑战需要花很长时间。

同行媒体记者：提到这个边缘计算，我想问一下在边缘计算这个概念没有出现之前是雾计算，我想请教一下您认为的雾计算和边缘计算有什么区别？

Hassane EI-Khoury：我认为这两个概念几乎是相同的，我们过去讲云计算的时候主要讲把计算密集型的应用或者计算的工作都交给云计算的中心去处理，但是我们如果对传感器，对于传感的机制做一个研究，我们发现传感数据在一秒之内可以过时，变成旧的数据，传感器采集到的信息几百毫秒之后就是过时的数据了，对于有些应用来说，当他不能负担花时间把数据传到云计算数据中心，分析处理完以后再回到边缘，如果没有办法容忍这个等待，我们需要在边缘进行计算，同时在很多用例中，边缘计算的成本是更低的，因为在边缘计算中，我们不需要存储大量的数据，我们只需要存储数据分析的结果或者数据的意义，而不是数据本身，同时从这个意义上来说，现在人们都在说大数据，我认为这些数据本身并没有意义，而是大数据的含义或者分析之后的结果才有意义。

同行媒体记者：中国在2016年11月底成立了边缘计算联盟，是英特尔、华为、Arm发起的，他们说边缘计算从早期的概念开始落地变成现实，请您谈一下您对边缘计算发展的看法？

Hassane EI-Khoury：我认为整个边缘计算发展速度非常快，但是在边缘计算发展中有一个取舍的平衡关系非常重要，一方面是边缘计算的计算能力处理能力，另一方面是边缘计算的功耗，如果增加边缘计算的能力，意味着边缘计算的处理器性能更强，他的功耗更大，但是在现实当中，电子元器件的技术进步速度已经超过了电池技术进步的速度，这样当处理能力更强的时候，我们就需要把电池做的更大，才能支持更强的计算力。

为了解决这样一个难题，赛普拉斯推出了一个技术解决方案，我们称为超低功耗可编程系统—PSoC6，通过PSoC6我们可以支持性能达到M4性能的微控制器，但是它的功耗水平相当于M0级别的微控制器，这样对于边缘计算的发展来说就非常有意义，一个M4级别的微控制器的性能和处理能力，用一个150MHz主频M4的微控制器，用电池支持它连续工作半年一年乃至一年半，我们消除了边缘计算发展很大的障碍，这是我们今天已经做到的，我们在不断的把这个边界向前推进，不断的实现在降低功耗的同时在边缘计算中实现更加复杂的应用，部署更强大的处理能力，我们每天都在朝着这个目标努力。

同行媒体记者：边缘计算中国在推的时候，更多的推进路径先从工业制造这一块，然后再是消费领域，我想问一下赛普拉斯在边缘计算的解决方案，这一块布局上工业优先还是消费优先，是怎么推进的？

Hassane EI-Khoury：猜猜看，这样一个可穿戴式指环（Oura Ring）里的电池有多大，它用了PSoC6。

图：CEO在展示之前哈利王子戴的可穿戴式指环（OuraRing）

从赛普拉斯的角度来说，我们主要是专注三大行业领域：汽车、工业应用和消费电子产品，针对这三个市场，我们都在开发和交付解决方案。我们认为工业物联网，或者工业4.0能够帮助我们生产出更多智能化的消费电子产品，智能工厂本身会生产出更多智能化的消费电子产品，就像这个可穿戴式智能指环。超低功耗的赛普拉斯解决方案，这个传感器的微处理器是双核M4的微处理器，连接的模式是BLE（蓝牙低功耗），它的电池能够支持连续七天不间断的工作，而且它的智能化程度很高，作为传感器需要做的本地计算处理它都能够完成，我认为这就是边缘计算朝向未来的发展。哈利王子戴了这个指环，这个产品现在已经投放市场了，也是解决挑战的全球同类的第一款产品。

同行媒体记者：我看了一下赛普拉斯三季度的财报，可以看到毛利率还在提升，近几年以来赛普拉斯的毛利率一直在提升，这主要是采取了哪些措施提升毛利率？第二个问题，赛普拉斯重返USB市场有哪些贡献，现在的USB市场大致的格局是怎么样的？

Hassane EI-Khoury：专注，两个问题都能用这个词回答。先回答第一个问题，如果我们决心提升毛利率，我们会付诸实施，两年前我就任CEO的时候，当时公司毛利率39%，这时候我让高管团队中的一位掌管整个公司业务规模一半、也是盈利状况最好的一条产品线的副总裁的人转过来，让他管提升毛利率这件事。大家知道在公司中提升毛利率这样的工作是吃力不讨好的，但是经过两年努力上个季度我们的毛利率提升到47%，没有其他行业在两年内把毛利率从39%提升到47%，做到这一点，我们需要变革，需要同心协力，也需要专注。

第二个问题，USB我们恢复世界上排名第一也是通过专注，因为我们曾经在USB市场排名第一，后来由于我们不够专注失去这个位置，三年前我们决定重新聚焦USB，当时是刚开始出现USB-C，我们就成为了首个向市场上交付USB-C控制器的公司，同时在过去几年中我们确保了专注，迄今为止，我们拥有业界最大的USB-C的产品组合。我们现在又恢复了全球USB市场排名第一的位置，当然在USB-C我们也是第一。

同行媒体记者：刚才说了公司利润一直在上涨，我们也接触了其他半导体公司，他们的业绩情况不是那么理想，他们甚至下调了全年的业绩预测，上个月举行CEO峰会的时候，主持人在圆桌论坛上问2018年留给大家最深刻的关健词有什么，当时在座的很多CEO选了两个，AI、特朗普，因为整个行业的变化非常剧烈，从CEO的角度来看，对于2019年行业的发展有怎样的判断？

Hassane EI-Khoury：对于这个问题，我们首先看一下，我们认为整体的半导体行业还是有增长的，现在为什么有很多半导体企业有这样那样的担心，主要是对于未来的不确定性比较大，比如能增长多少，哪些产品领域有增长，什么时候看到这样的增长，这些都很不确定，正是由于这样的不确定性，有一些公司也采取了收缩的举措。从赛普拉斯的角度来说，我们对市场也是有着同样的认识，就赛普拉斯而言，我们的增长已经从曾经高达20%的增长，在有些领域回到10%以内一位数的增长，但是增长就是增长，没有所谓的坏的增长，我们只能说增长比以前慢一些，既然我们仍然要实现增长，我们就必须要专注于那些带动增长的行业和领域，在这方面我们主要是看好汽车和物联网这两个市场，我们在这两个市场中保持了专注。

比如2016年到2017年之间，整个汽车的产销量增加了2.3%，但是我们在汽车行业的增长，赛普拉斯达到了15%，今年人们对于车市的下滑担心加重，可能整个汽车产业的产销量只有1.2%-1.3%的增加，但是赛普拉斯在汽车行业的增长达到13%，所以我们的专注点并不是市场上一共有多少辆车，而是每一辆汽车中装进多少新的东西，我把每一次的变化都看作一个机会，我都会正面的看待，我从不会对变化持负面的态度。

我先讲几点，关于我自己的对于我来说，我有一个非常重要的理念，我从来不担心那些控制不了的事情，我们回顾一下过去十年的发展，市场每一年都有变化，有些年份是有利于增长的变化，有些年份则不是，我认为我作为一个领导者，我作为公司的CEO，我不是担心这样的变化是什么样的，而是在变化当中带领着公司找到出路，因为之前我也讲过没有变化就没有创新，所以我们的问题并不是要去纠结于那些政治上政策上的或者其他的具体的变化，就像上一次公司业绩沟通会上，我公开讲过，我们确实生活在不同的时代，但是赛普拉斯要做的事情来说，我们会继续保持对于创新、研发，以及对于我们产品在各个主要市场本地实施的专注，因为这些是我可控的，而且做这些事情对赛普拉斯公司，对我们的客户，对我们的员工都是非常重要的，在充满不确定性的现实环境中，我要做的事情是带领公司取得公司有可能取得的最好的结果，而不是专注于把这些反反复复的变化。因为在我这个位置上，作为赛普拉斯公司的CEO，我不能浪费我的时间和精力跟着那些最新的说法走，我只有把我的注意力，把公司的注意力专注在我们知道怎么做，而且我们一直在做的这些事情上。

同行媒体记者：说到变化，我下一个问题跟变化相同，20年来赛普拉斯发生很多变化，中国半导体行业和中国的市场需求也发生很大的变化，在您的印象中，这十年来中国半导体产业和客户需求发生了怎么样的变化？第二个问题，刚才您讲到赛普拉斯会专注物联网，有连接、计算等等，其实我觉得这些行业对于在中国来说市场非常大，但是另外一个问题，这个竞争非常激烈，无论是国内还是国外的，我想了解一下对于赛普拉斯来说，在中国市场会面临哪些挑战？

Hassane EI-Khoury：第一个问题，在过去十到二十年中，整个中国市场发生了巨大的变化，这个变化是正面积极的变化，取得了惊人的进步，过去这段时间中国已经从人们心目中的制造中心越来越多的成为一个创新中心，今天在赛普拉斯就有一些客户，他们的产品在中国设计和创造出来，不光供应给中国市场，也出口到海外市场，这和当初仅仅把中国作为一个制造中心，产品都用于出口的情况相比，这是非常积极正面的进步，我个人，特别是赛普拉斯在中国的整个团队，对于赛普拉斯从来到中国第一天就参加到这个进程，都为这个进程做出贡献深感自豪。

在中国市场的竞争格局中也发生了很大的变化，在过去竞争的重点是低价竞争，低成本竞争，今天中国客户需求发生很大的变化，中国把自己的产品放在全球市场中审视，他们得到解决方案的要求是除了成本以外，强调高质量，创新的先进性和持续改进。比如在十年前，在这个市场上一个产品只要足够好就是足够好的，但是今天足够好还是不够的，要做到优秀，因为今天有越来越多的跻身优秀之列的中国品牌，他们必须是优秀的产品参与到竞争中，比如华为的手机，华为手机现在已经成为全球智能手机市场的主力之一，华为手机的质量非常之高，而且性能非常强大，不光性能强大，而且它的外观、设计、用户界面也非常领先，可能五年前不完全是这样的情况，所以今天我们看到在中国市场，从客户的要求从竞争的重点来看，也越来越多的专注于创新和产品差异化，对于这样的竞争我们是完全欢迎的，因为赛普拉斯就是围绕着创新和差异化来发力参加到竞争当中，而且竞争能够让我们自身也不断的改进，我们认为竞争对我们非常有帮助。

在竞争中我们有时候能获胜，有时候不一定，但是每次当我们失去一个机会之后，下一次我们会做的更好。

同行媒体记者：今年赛普拉斯跟SK海力士成立了一个合资公司，这是为了做什么？赛普拉斯这边对存储产品线将来的定位是怎么样的？

Hassane EI-Khoury：刚才讲到，我们要保持专注、要保持增长，同时要不断的改善我们的利润率，所以利润率的改善是我们的专注所在所以鉴于这样的专注，我们把这个业务交给别人做，这是一个非常艰难的决定。2019年我们仍然需要实现增长，在市场充满不确定性的情况下，我们把一个营收一亿八千六百万美元的业务拿出去。有人疑问，你们现在需要收入，为什么在这个时候做这个决定，这个决定不是为今天做的，因为今天结束了，要看的是接下来五年，这个决定是朝向未来做的，对于接下来五年是正确的决定，虽然这个决定听起来有点吓人，表面上看不是那么的积极。

下一步讲到在存储业务的布局，我们主要做用于汽车的存储，将来要是想实现汽车自动驾驶，必须有存储的支持，今天在自动驾驶汽车的解决方案中，它的人工智能，基于GPU的解决方案，按照14纳米乃至10纳米制成生产出来的器件并不带有嵌入式的闪存，我们为汽车行业做这样的闪存产品，因为未来的汽车需要这样的内存，我们帮未来的汽车解决方案满足这个需求。这样我们在汽车NAND存储上占到的全球市场份额达到65%，是全球市场的第一，将来在我们的存储业务布局，在存储战略上，我们会致力于不断的满足汽车和其他的一些工业领域对存储的需求。

同行媒体记者：和海力士的合资是把NAND的部分剥离出去了是吗？

Hassane EI-Khoury：是，到明年一季度，我们的NAND业务100%的剥离出去。

同行媒体记者：刚才谈到存储业务的布局，您接收赛普拉斯做CEO两年时间，想问一下下一步五年或者十年，咱们这边有什么发展的战略布局和规划？

Hassane EI-Khoury：回答这个问题不得不透露一些秘密来说明大家完全有充分的理由看好接下来五到十年的发展，我接手的时候是2016年当时做了一个五年计划，今年是第二年，这是一个非常好的开头，只要保持现在的执行力，只要现在的成绩对未来有一定的坚持意义，对于接下来五到十年中，对赛普拉斯的期望值大家可以非常乐观，非常振奋，因为这两年我们在执行两年前制订的这个计划的时候已经向市场证明了我们能够做到什么。

有一点很确信的，接下来五到十年，我们还会在中国和中国的客户合作，促成他们的成功。

电子发烧友：我有两个小问题，第一个，赛普拉斯在天猫上开了店，我想了解一下这是不是意味着今后赛普拉斯在中国的分销有一些变化的可能？

Hassane EI-Khoury：对我们的渠道会产生正面良好的影响，我们在整个市场发展演进的过程中绝不能止步不前，刚才大家也看到我们的渠道合作和代理商的参与，我们和他们的关系继续保持在非常强有力的状态，他们也非常满意，像艾睿的代表说了，他们跟我们做的业务量已经翻一番了，在这个市场中有一些客户就是希望从天猫的渠道买到我们的产品，我们要满足这个可能性，把这部分客户包括进来，还有一部分客户希望通过艾睿这样的代理商买产品，我们的客户有想法、有创新，赛普拉斯对于每一个有想法想创新的客户，不管规模大小，只要他要用到赛普拉斯的产品和解决方案，我们都要给他们希望获取到产品的方式给到他，这是一个双赢的结果。

我认为物联网是必须要为每一个人服务的，从赛普拉斯的角度来说，我们也要确保能够调用所有的资源把我们的产品和技术给到需要这些东西的客户，天猫只是其中的一个方式。

图：现场展出的采用赛普拉斯无线连接技术的智能音响、智能灯光、智能猫眼和网络摄像头。

电子发烧友：像阿里巴巴也在做他的物联网市场策略，他自己本身也成立了芯片公司，像达摩院，平台哥芯片。他们也参与收购了，包括中天微。现在互联网公司利用补贴芯片公司推动物联网市场的进程，例如对智能照明市场进行云接入的补贴。这种补贴的政策或者自己做芯片的政策会不会影响到赛普拉斯在中国物联网市场的业绩或者前景？

Hassane EI-Khoury：我并不认为阿里巴巴对我们物联网的市场也威胁，就像我之前讲过的，我认为只会促进赛普拉斯，把我们自己的产品做的更好，我把所有的变化都用正面的角度将之视为机会，也就是说，如果我们的客户都能够做出比我们更好的产品，而赛普拉斯自己又称我们自己为这类产品的专家，那就是意味着我的团队应该下一次做出更好的产品来胜出。

对于其他公司怎么做，其他公司有多大的规模，或者有没有补贴，这些都不是我去关注的，我关注的是我们要不断的做出客户所需要的产品，客户能够用我们的产品打造出他们在市场上具有竞争力的产品，无论哪一次，我们如果被别人超越了，这意味着下一次我们的下一代产品必须做的更好。