如何打造高科技智能硬件产品，实现科技公司的颠覆性、原创性创新呢？

编者按

如何打造高科技智能硬件产品，实现科技公司的颠覆性、原创性创新呢？本次分享李泽湘教授于长江商学院智造创业营开营演讲全文，从世界到中国，从资源整合、团队建设、人才培养到创意、市场等，请跟随李泽湘教授一起梳理千百年科技创新创业发展史，直面机器人&智能硬件创业现实生态！

以下为李泽湘教授演讲全文：

我用一组让大家很容易理解的图片来表达，从1978年改革开放开始的40年以来，我们所取得的成绩。1978年，这是我们的初始条件，在座很少有在1978年出生的，你们可以回去问问父母当时中国的情况。1978年，整个国家的GDP是3000亿，深圳是22000亿，毗邻的东莞是7000亿，人均年产值60美元，一个月人均产值大约5美元。

40年后，我们确实取得了非常大的成绩——82万亿，人均8650美元，这是非常了不起的成就。在这了不起的成就背后，就像西方工业革命，我们付出了极其沉重的代价。相信大家不止是来参加创业营，也是为了躲避“雾霾”。这是40年以来的代价——环境、土地、矿砂、煤炭等资源。中国有大庆油田、柴达木油田、胜利油田等，有很多没有挖掘的煤矿、金属矿或者有色金属矿产资源。今天我们回到这些地方看，那些地方的石油被采光了，煤被挖光了，环境也被污染了。未来等到你的孩子长大到你现在的年龄，便会发现，这世界已经付出了太多代价。是的，我们基本把后40年的环境资源耗尽了。我当时刚上大学，你们毕业几年，再过40年我们依靠什么发展呢？这个曲线还能像现在这么漂亮吗？不要以为我们今天是世界第二大经济体，人均8000多美元，这个曲线就一定能延续下去。

来看几个数据：

第一个数据，南美几个国家在过去20年（1991-2011）的发展，大家知道九十年代时，南美这几个国家（阿根廷、巴西、智利、墨西哥）经过七十年代到九十年代的经济腾飞，也是非常地了不起，经济从七十年代开始腾飞。经过20年的发展，巴西几乎零增长，墨西哥是负增长，智利稍微好一点，很多企业还是会往那边跑，因为还是有煤和各种各样的矿产资源。大家知道中产阶级或者发展中的中产陷阱，我们有可能成为这个曲线吗？有多少人用过南美的好产品或者听说过哪一个品牌是从南美出来的？葡萄酒、咖啡、水果（比如：来自智利的荔枝就很贵），虽然拥有一些农产品和矿产资源，可是你在飞机场经过时，有看到的品牌店中，有一个是来自于南美的吗？它凭脑袋打造出来的创新并不多，但巴西的数学就非常了不起。当年有一个学生陈回到巴西，凭单个人的力量就可以把巴西的数学program做好，但这并不足够。

第二个数据，这是发生在我们周边的数据，大家知道1979年的香港是怎样的？90年代的香港依然非常了不起，和深圳同时在做高科技，香港的条件非常好，有金融、码头、地产等，拥有太多超过深圳的优势资源。

而40年后，深圳的GDP已经超过香港，南山区人均产值也超过香港。以前我们看到的电影明星、武打明星都来自香港，再看看今天呢？香港的一些电影明星到北京做北漂，这就是没有创新的结局，并不是都没做对，但只做对一两件事，就像我刚才所说的巴西案例一样，是不足够的，创新是一个体系。

大家听完可能会有点失望，都是一些负面的例子。如果都是不可为的、负面的例子，为什么要叫大家来呢？接下来我要说说几个正面的例子，总的来说是成功少、失败多。就像我们创业似的，没有太大差别。

纵观美国1800年至2000年的发展趋势，尽管经历20世纪30年代大萧条、二战的调整、1988年亚洲金融危机、2008年的经济危机冲击……但总体来说，总有一些新的经济发展动力推动美国跨过一些挑战。我把1800年到数字技术时代做了梳理，可以看到其主要经济发展来源于哪些方面？

横向看同一时期的其他国家，工业革命并非从美国开始，而是从英国扩展到欧洲大陆，再回到美国。曾经，大量美国年轻人漂洋过海去英国学习，甚至从工厂的操作工人做起，英国对技术管制非常严格，不能带相机。这些年轻人只能凭靠脑袋去记忆，回到住所把当天看到的东西复原，带回美国山寨再改进，这也是引进、吸收、消化、再创新。

Corliss Engine（科利斯蒸汽机）是当时费城工业展非常了不起的产品，这体现着美国已经赶上英国或欧洲发起的工业革命步伐：“我可以造比你更大，比你效率更高的蒸汽机啦”！

大家听说过Lowel吗？是来自波士顿的一个大家族，其中他的堂哥，就在哈佛大学做了30年的校长，哈佛有很多Lowel building，起初Lowel作为纺织工去英国学习，回来后就从“山寨”开始，一步步再继续创新改进。美国纺织工业最终超过了英国纺织工业的发展。今天我们说我们的高铁是世界第一，这也是引进、消化再创新的例子，这是高端的“山寨”。

阿尔弗雷德·克虏伯（1812-1887）：德国实业家，闻名天下的火炮大王。以发展和全世界销售铸钢火炮和其他武器而著称。他从1847年开始领导克虏伯制造厂生产军械，把一个接近破产的小厂发展成世界第一的军工联合体。

大家知道钢铁大王Andrew Carnegie（安德鲁.卡耐基），钢铁行业起源于英国新炼钢工艺，德国人克虏伯把它提升，美国人再把它进一步提升，炼钢效率达到最顶级的水平。河北也有大量累积的炼钢技术，每个城市的炼钢工艺水平都可以排到世界前几名了，而这只是200年前技术的延续。诚然，光靠山寨不足以让美国发展，还需要很多具有原创性的东西。原创需要不断冒险不断总结。

1803年，富尔顿建造了第一艘以蒸汽机为动力的轮船，经过九年时间的研究、改进，轮船的效用大大得到提高，长21.35米，1803年在法国的塞纳河试航成功，但当晚为暴风雨所毁。后来他得到了瓦特的帮助，于1805年3月研制出了以蒸汽机作为动力装置的轮船。

举个例子，Fulton（富尔顿）蒸汽船的发展，由于当时英国蒸汽应用太少，没有市场支撑可以让他把蒸汽机技术应用在船上。交替使用，才有了英国蒸汽轮船，最后有了鸦片战争。Fulton有第一条从纽约开出的独立运营线，因为这个原创，很多人都失去了生命，由于蒸汽机的爆炸，每年都要有八九百人死去。原创是要付出代价的，原创就是冒险和基于此的不断总结。众所周知，爱迪生拥有无数多的发明，前段时间我和甘洁老师又再一次回到爱迪生实验室拜访，160多年后回看那里仍然觉得非常了不起。留声机、电灯、烤面包机……爱迪生一生有无数发明，只是没有把原创的东西商业化、进行批量生产。这是基于爱迪生的发明基础上才有，经历了一百多年的辉煌，今天终于倒下去了。历史真是非常地有趣！

1920年，美国新泽西，托马斯·爱迪生坐在实验室里。

塞缪尔·莫尔斯（Samuel Finley Breese Morse，1791-1872)，Morse最初的职业是画家。1839年他发布了他的第一项发明“莫尔斯”码。他的同行发明的电报就是运用“莫尔斯”码来传递信号的，1844年莫尔斯从华盛顿到巴尔的摩拍发人类历史上的第一份电报。 在座无虚席的国会大厦里，莫尔斯用激动得有些颤抖的双手，操纵着他倾十余年心血研制成功的电报机。1872年于纽约逝世。

塞缪尔·莫尔斯，这位纽约大学画家出身的人，在英国学画期间，坐在轮船上无聊时就在想，有没有一种技术能够实现伦敦和纽约的即时通讯。最后，他将画家工作室变成通讯实验室，说服美国政府顺着铁路，铺架一条铁路线到华盛顿DC，及时传输电报信息。这个工程就请到一个包工头，通过做这个就发财了，再后来，他创办了一所大学，也就是现在美国的康奈尔大学。这就是莫尔斯原创的影响。

福特汽车生产线

相信大家知道Bell Telephone。Tesla，大家也知道这个人的贡献非常了不起。福特，automation，关于物料、产品的装配，不再是一个人装配很多东西，而是每个人做一个工种，通过自动化产线，你只要把你的工序做得最有效就好了。经过40年的发展，我们的建筑行业终于从原始时代进入福特时代，比工业技术晚了上百年。房地产老板们终于醒过来往前走。这40年的钱是很好赚，但我们的技术进步非常缓慢。莱特兄弟，大家知道飞机技术，人类第一次动力飞行，这就是原创的东西。

到了数字化时代，范内瓦·布什（Vannevar　Bush）来了，他是美国工程之父，他和团队造出了世界上第一台模拟电子计算机。麻省理工如何从原来的技工学校变成今天的研究型大学，万尼瓦尔·布什的功不可没，什么东西让他一看，他就能把它变成数学问题并且得出巧妙的办法。

美国凭借理论、应用、技术等多种原创，才支撑了这个国家200年持续的经济发展。

创新需要快速行动力与试错力

清华美院工业设计的蔡军老师曾在一次分享中展示，现在世界100个知名品牌中，前40名没有中国品牌，华为排名70多。

我们经常说自己是世界第二大经济体，但凭科技创新打造出来的东西非常少。从双十一的两千多亿元销售额到抖音网红动辄上亿元的销售收入，这里有多少是使用中国技术推动了中国创新往前发展？

而具有原创性和颠覆性的创新，又需要哪些条件？

任何创新仅靠单打独斗都不能成功，需要团队，要有野心，不盲从风口。大家都做无人商店、无人售卖，如果盲目跟风肯定不会成功。要做不一样的东西，要永葆好奇心要节俭，不要靠烧钱做创新。真正的原创必须沉下心，任何东西没有长年积累不太可能成功。

为什么一些科技公司经常出问题？因为丢掉了基本的人文伦理底线。创业者应保持最基本的人文伦理，除此之外还需要全球视野。我们并不是关起门做技术整合，要对世界上所有好的人才、技术和市场做到心中有数。香港金融产业很多传统工作都被技术、人工智能等取代了，唯一不会被取代的职业是创新者。

如上所述，创新需要团队，团结非常重要，要实现跟不同背景、不同专业、不同观点的人合作。我在深圳20多年，看到很多不错的企业，有些是父子合办、兄弟合办或同学合办，最后因为吵架公司消失了。我们要知道如何合作，学会倾听，让合作者有机会把想法表达出来，在过程中学习不知道的东西。

资源整合同样重要。要看到别人看不见的东西，要知道这些事件之间的关系。湖南有一家公司，是苹果手机的主要供应商。公司创始人是有名的白手起家女首富，她一路自学，在深大电教班考各种各样的证书。在她的工厂里，有一项工艺是由某科学院发明出来，但整合了日本设备和美国材料，她能把完全不相关的东西串联起来。

从失败中学习对创业者同样十分重要，办企业要有快速的行动力和试错力，实现不断迭代。我曾经和郭台铭进行过几个小时的交谈。他问我，如何发现年轻人未来一定能做得好？

对此，我有两个经验。第一，看他的眼睛是否发光，这可能需要多年的积累。还有一个方法比较容易，让他做一件事，好的人才会马上行动，第二天把你的想法做好，甚至提出他不同的探索。如果你让他做一件事，过一段时间他忘了，你就可以让他离开。如果他给你四五个做不了的理由，你也可以让他离开。养成好的习惯和思维模式并不需要太多的天分。

初创公司失败的那些教训

Y Combinator，可以算是互联网时代硅谷最著名的孵化器，很多中国公司宁愿把自己的估值降得很低，也要进入其中。Dropbox、Airbnb等都是它的成功案例。其中，500个申请约有3%可以被录取，被录取的公司中93%会失败，这意味着200家申请公司里只有一家能成功。

成立于1927年的KPCB（Klein-er Perkins Caufield&Byers）是美国最大的风险基金。KPCB的创始人曾经和我们分享了几个成功案例，包括亚马逊和谷歌。他说投资谷歌之前，前99个投资都失败了。最后来了两个年轻人，问他要2500美金，20%的股份，这两个年轻人创办的企业就是谷歌。

做一个成功的产品有几个基本条件。一是市场的刚需，很多市场需求可以通过问客户、做市场调研得知，这些需求是显性的。难的是隐性刚需，连客户都不知道的需求，这需要对人性、技术和行业有很好的了解。二是产品要做到极致，戴森的产品很贵，但大家喜欢它的东西愿意付钱。

当然，硬件创业成功的例子不多，失败的例子一大堆，这也是必然。Jibo Robert公司的对话机器人就是一个失败案例，由MIT最有创新力实验室里的几个教授推出，但迟迟无法量产，最后亚马逊Echo出来了，这家公司失败了。

还有一家公司叫Lily，由伯克利几个学生成立做掌上无人机，当时众筹了4500万美金，产品却迟迟无法量产。别看这个产品看上去不起眼，但至少有几百个零件，每个零件要找两三个供应商，每个供应商需要沟通两三次。不找富士康，企业负责人就在深圳大街上的小店里寻找供应商，10个小店中有9个存在问题，踩到地雷的可能性是500%。最后大疆把无人机做出来了，而Lily这家公司付出了将近2亿美金的代价。

而总结初创公司失败的原因，大概有以下几点。第一，花了很多钱和精力做了一款世界上最厉害的产品，最后发现这并不是市场需要的；第二，没有现金；第三，团队不是对的团队，在不同阶段有正确的团队非常重要；第四，大公司入局或者出现更有竞争力的东西。

我们要做硬件不做软件，也不做商业创新。我们进入多品种、少批量、甚至个性化的时代，这为新兴小公司提供机会。这是未来的趋势，小创业者不怕大公司，但并不意味着小就是宝，小公司需要从创意、样机、市场等反复迭代，特别是在客户也不知道自己要什么的时候。

我们手上的牌

除了迭代，每个年轻人都是完美主义者，都想在某个节点把想到的问题解决后再往前走，这是大忌。

一款产品要迭代无数次，如果在某个环节花很多时间，便无法往前走。创业者需要找到某个阶段最关键的问题，只解决最关键的问题。

三年前，我们搭建了松山湖国际机器人产业基地，有一个数据库，对供应商进行评估。基地经过拜访、沟通、邀请优秀供应商，使创业者少犯错。

现在我们组织了一个小团队，有在西门子、诺基亚、苹果、大疆工作的经验，帮助大家做产品导入。我们看到产品的研发过程很长，系统梳理关键点问题，如何跟供应商连接起来。

在法务方面，深圳的山寨现象仍很严重。产品没做成没人理你，做得差不多时马上有大量山寨品出现。汪滔碰到过无数法务方面的事件，手段往往超出想象。我们在硅谷有一个非常好的律所，对方经常会给我们做培训。

除此之外，在生死相关的核心技术上，人员的可靠性非常重要。我们花大力气办机器人学院、做机器人比赛，就是希望可以培养一些人才。

我们要看看自己手上有什么牌，美国人手上有一手好牌，虽然我们都是小牌，但连起来是一个炸弹。这里的迭代速度是美国的10倍，我们的成本是他们的十分之一。这是我们最大的竞争优势。