亿联的“后来居上”没有什么特别的秘诀，完全就是坚持“死磕产品和技术”

亿联网络十多年前进入SIP话机领域时可以说算是一个“后来者”，彼时，像宝利通（Polycom）、华为这样的知名企业早已在相关领域布局多时。但这个后来者凭借着十多年如一日在产品和技术上的扎实积累，力求一步步迎头超越当时市场上的标杆玩家。

“当年我们刚起步时，就是在一个小房间里，不断分析市场上标杆企业的产品技术。” 在厦门亿联网络技术股份有限公司产品中心副总经理廖昀看来，亿联的“后来居上”没有什么特别的秘诀，完全就是坚持“死磕产品和技术”。

成立于2001年的亿联网络，是在厦门诞生并成长起来的民族品牌，也是最受海外市场认可的中国品牌之一。目前SIP话机业务是亿联的主营业务，公司八成以上的营收来自该业务。

2017年，亿联网络的SIP业务更是赢得了全球销量第一的美誉。亿联产品迭代速度快，具备较高的研发效率，2015年以来VCS系列新产品陆续发布，并于2018年正式形成完备的云端视频会议通讯体系，该体系涵盖云视频会议平台、硬件终端和软件终端。

值得关注度的是，2018年前三季度，亿联网络在主营业务收入上以及归属于母公司所有者净利润方面都有非常高速的增长。前三季度归母净利润同比增长38.96%，达到人民币6.6亿元。

对此，廖昀对DIGITIMES表示，高速增长的原因一方面来自于全球SIP话机市场持续稳定的增长，另一方面是亿联在SIP话机的各个细分领域市场持续有效的开拓，并持续在研发上投入，推出一系列新产品去更加完善整体SIP话机解决方案。

“视频会议这一新产品的快速拓展也是三季度高速增长的一大原因。” 廖昀说。而从SIP话机领域延伸切入到视频会议对于亿联网络而言也是一个“无缝衔接的自然拓展路径”，“我们时刻用产品和技术说话，力求在产品上不断去契合用户使用场景，提升产品的应用体验。”

此外，亿联网络在渠道和目标市场的选择上也另辟蹊径，看中当时关注度还不太高的中小企业市场，“这个市场太分散了，可能比较像一个长尾市场，但是这也是增长最快的市场，因为中小企业的活力是最强的。”

廖昀说，但就是通过多年在中小企业市场的积累，亿联建立起了在这个市场中的渠道优势，而同时在服务于这些中小企业市场的时候，又帮助其进一步积累了在产品品质、体验和服务方面的优势，“正是通过这样一层层的积累，再逐渐往上服务于中型企业、大型企业再到整个行业应用。”

从桌面语音和视频、语音会议、无线语音、安卓视频话机等各类终端解决方案，到“云+端”视频会议产品方案，一直以来，亿联网络的产品不仅拥有很高的品质和丰富功能，而且产品的扩展性、兼容性和用户体验等非常好。除此之外，亿联网络还为服务提供商提供更多创新性、交互性及深度兼容的解决方案，帮助运营商和ITSP提升企业用户的体验和办公效率。

目前，亿联网络已经成为全球TOP运营商Verizon、AT&T、英国电信、德国电信、沃达丰等公司的hosted service业务终端提供商。亿联网络还和微软等合作伙伴一起服务于全球的企业用户，为人们的日常商务沟通提供最大的便利。

对于视频会议的未来发展趋势，廖昀分析指出，目前行业内在加速向云端发展，此外在视频会议行业内，硬件视频会议厂商和软件视频会议厂商也日渐趋于融合，“‘云+端’是未来视频会议的趋势，要保障视频会议的优越体验，高品质的硬件终端在其中扮演非常重要的角色。” 

廖昀还提到，现在业内也已经有企业在探索利用AR、VR等前沿技术来让视频会议更有临场感。此外在应用场景创新方面，未来也还将有更广阔的想象空间，“现在视频会议体验正在大力拓展的一个方向就是垂直领域的应用，比如远程医疗、远程教育等。”

在国际合作方面，亿联网络作为微软在全球顶级的合作伙伴，双方自2015年4月30日宣布战略合作以来，不断给业界带来创新的技术和体验。在2018年3月份双方就共同发布了Teams版的智能语音协作设备，在此后的微软Ignite2018大会上，亿联网络再度与微软强强联手，共同发布Teams版视频会议设备。

近年来，微软在企业通信与协作领域动作不断；而亿联的目标则是不断为企业提供更新、更好的通信解决方案。可以说，双方在战略上不谋而合，未来将有更加紧密的合作，让更多企业有机会体验协作办公带来的高效和便捷。

作为在厦门本土成长起来的企业，亿联网络的发展也得益于厦门市政府对于整个信息和软件产业的重视和大力推进。廖昀坦承，亿联的成长与政府良好的扶持也密不可分，厦门市政府把软件和信息产业重点打造成了十大千亿产业之一，同时配套产业链的布局对于企业的成长至关重要，高科技产业的引入，“比如LED产业等深加工企业的引入，形成了一定的产业链集群优势，亿联做的产品目前的配套80%基本都能在本地完成。”廖昀说，厦门“小而美”的产业链优势以及城市的节奏都比较适合像亿联这样的创新型企业的发展。