小米年年缺货已成常态是套路也是无奈

如今小米手机缺货不是新闻，不缺货才成了新闻，果不其然，小米新机又缺货了。小米商城官方微博日前宣布，因备货不足，决定3月15日上午小米9 SE及小米9 透明尊享版的开售取消。作为小米增长的重任的手机，小米9被寄予了厚望，按理说，应该尽可能多的供货，如今仍然一如既往地缺货，小米手机真的这么火？网友调侃，小米现在不仅耍猴而且还要放鸽子了，可以说是令人啼笑皆非。

成立9年的小米年年缺货

小米旗舰缺货已经成为一个惯例，说成立于2010年3月3日的小米缺货了9年也毫不夸张，从第一代手机到第九代手机年年缺货无一例外。以至于有网友调侃：都缺货这么多年了，连理由也懒得换！这次小米9自然没有例外。

此次，针对小米9的再次缺货，小米商城称，小米生产线上的全体员工，在尽最大努力进行备货，期待下次开售能够给米粉和用户带来更好的体验。

 

据悉，小米9于2月20日发布。官方介绍，小米9取得高通骁龙855的全球首发，并且配备了索尼4800万超广角微距AI三摄，拥有全息幻彩色的纳米全息纹+双层纳米镀全曲面玻璃机身。同时，发布会上还发布了12GB内存的小米9透明尊享版。

售价方面，小米9的6GB+128GB版本售价2999元，8GB+128GB版本售价3299元，小米9透明尊享版12GB+256GB售价3999元。小米9 SE的6GB+64GB版本售价1999元，6GB+128GB版本售价2299元。

小米9上市时，雷军在发布会中曾信誓旦旦地表示，小米经过这么多年的努力早已成为了国际大公司，小米9会现货发售，结果这款手机在2月26号开售的时候，在小米商城53秒就售罄了，因此很多人在雷军的微博上面调侃称“雷军重新定义了现货”“现货就是现在缺货”。

然而随着iQOO的上市，雷军意识到了iQOO带来的威胁，毕竟这部手机也打性价比牌走路，在性能上与小米也完全不分伯仲，两部手机仅仅1块之差却同时蚕食着相同的高端市场。现在有不少消费者在两款手机之间左右摇摆，并表示谁的手机现货就要买谁的。

小米9与iQOO打得火热，有消息称一加7今年会比往年提前发布新机，面对前后夹击，雷军看在眼里急在心里，在小米9第二轮抢购后开始火力全开加速生产。

雷军在微博立“军令状”：“假如小米9首月供货不足百万台，大家不用催了，我就去工厂拧螺丝！”

为提升小米9的产量，除富士康以外，小米还找来著名车企比亚迪参与到了此次小米9的生产过程中。

不过，此番小米因备货不足，紧急叫停小米9发售，小米仍旧打脸雷军，显得非常尴尬。就在今日，雷军更新了微博，表态要去买一把螺丝刀，并重申“如果小米9系列首月供货不能超过百万台，我立刻到工厂拧螺丝！！！下周二，大家看我们的备货吧。”

查询结果显示，截至15日上午11点10分，小米9在京东的预约已经超过了24.6万人。小米内部人士表示，小米商城预约的数量还要远远超过了京东商城的预约量。小米9号称首部骁龙855手机，卖断货看似销售火爆的背后，其实最近小米过的并不好，根据IDC的数据，小米在2018的第四季度出货量同比下降了34.9%，与之相比，华为依然保持了高速上涨，OPPO、vivo等竞争对手也保持了上涨势头。

缺货成常态是套路也是无奈

在最要劲紧追竞争对手的关口，不要说和苹果三星比较了，和国内的华为OV供货能力相比差距依然明显。小米9依然缺货，可以说暴露出了小米的不少问题。

内部的流程和管理上依然缺乏经验。对于小米手机为什么总是缺货，小米公司的总裁林斌，给出了自己的答案。日前，林斌晒出内部培训会的照片表示，小米9之所以缺货，本质上还是小米在内部的流程和管理上缺乏经验造成的。

雷军也转发了这条微博，补充道：“小米进入了创业的第二阶段，全面提升系统性管理能力和增强干部个人的能力，都是小米当务之急！“磨刀不误砍柴工”，加油，小米！”

新品上市对战略性的规划，预测活动推广，渠道铺货等流程是综合的考验，这也是一家小公司成长成为一家大公司必须面对的成长问题。

不过，很多网友并不认可这个说法，很多网友在林斌的微博下面留言说：小米公司都已经成立九年了，怎么还没有解决这个问题。年年经验不足，年年对市场预估不足。

小米手机产业链把控差，导致量产上不去。这次小米紧急叫停小米9发售因备货不足，有网友就表示了，小米9为什么不先备货几百万台再开卖？事实上，小米不能这么做。

从小米1发布开始，小米数字系列的性价比特质让小米吸粉无数，但性价比上有时难以平衡。小米不像华为、苹果，有自己研发独家硬件，比如麒麟处理、A系列处理器。为了抢市场，小米9需要争夺骁龙855的全球首发权。倘若为了先备货而错过了早期的市场，反而是得不偿失。但面临的问题随之而来。

一方面，技术刚刚出来，想要达到大规模量产需要一段时间，手机厂商争抢骁龙855的首发，导致前期的产能不足。

另一方面，技术刚刚出来，价格居高不下。小米总是希望把最新的科技成果带给消费者，雷军也曾经说过，一款新发布的小米手机，利润不到5%，而最新研发的芯片，价格上一般都很贵，高通845的平均售价为55美元，将近四百元人民币，而高通845刚出来的时候售价为70美元，约为500元人民币，小米9搭载的是最新的高通855芯片，可想而知价格有多高，这对小米来说，囤货显然不是明智之举。

此外还有一个重要的原因，正是由于核心技术的缺失，才导致了小米在产业链没有话语权。雷军曾吐槽荣耀V20，为了抢索尼IMX 586 4800w像素传感器的首发，导致长期不能发货。

对小米9产能不足的部分原因，雷军在微博上有过解释：“小米9出色的拍照效果，给相机的生产制造带来了巨大压力。目前镜头和模组生产良率非常低，张峰和我正在商量，如何在确保质量前提下尽快提高良率!”

小米基因决定了离不开饥饿营销。有没有发现，小米出品的东西，不论是手机还是剃须刀，大多数都是要抢的，这很大一部分原因是小米的模式决定的。小米公司是轻资产公司，并没有自己的工厂，即便供应链有足够多的产能，小米也不会下太多的单，有用户直言，“与其说小米无奈缺货，倒不如说小米主动选择了缺货”。

这样的好处就是，第一批产品属于试水产品，一旦不受市场欢迎，就会被砍掉，反之则不断加单。此外，保持饥饿营销既可以给老百姓一个供不应求的假象，又可以等待骁龙855和索尼摄像头等采购成本下降可谓一举两得。

不敢量产，怕形成库存，所以缺货，“看市场定产量”，这就注定小米无法先知先制性的短时间充足供货。有网友笑言，不仅小米9，小米10乃至小米11你都可能不能短期抢到。

永远缺货的小米该寻求突破了

在性价比的枷锁之下，小米手机每一代都要抢购，归根结底还是产品的核心硬件高度依赖上游供应商，没有自己独有的竞争力。

有知道实情的网友对小米9的产量透了底：一个月100万台，一天3万台左右，好的OEM一天就可以轻松做完。关键你元器件得准备好啊，天天缺这缺那，只能干一天歇三天。

实际上，这也是国产手机的普遍问题，IQOO号称“生而强悍”，尽管货源上比较充足，但前两轮的发售也需要抢购。国产手机从中低端向中高端发展，繁荣背后“缺芯”之痛挥之不去，以至于高通在上月举行的2019年世界移动通信大会(MWC)上霸气表态：我们的5G技术，只有一家厂商没用。纵然，华为可能是自主化程度最高的，但其绝大部分零部件，尤其是关键零部件，很多都要外部供应。

回到小米，如今小米作为一家上市公司，到现在还找不准用户的需求，去用第一批货试水。不管是饥饿营销还是真的缺货，显然已经说不过去。

在小米早期产品上，这种营销模式的确为小米带来了一定的好处，人气上去，品牌也被更多消费者熟知，不过随着时间的推移，这种营销模式的弊端也日益体现出来。最大的负面影响就是小米品牌的“口碑”问题，“耍猴”、“没有现货”等简直成了小米的代名词。

小米为发烧而生，言下之意：对小米使用者而言，超级喜欢。如今，因为产能不足已经打消了不少消费者的热情。不仅如此，在小米传统的销售套路下，有些米粉不得已选择黄牛，抢购模式所造成的抢购热，往往会让手机黄牛们大发横财，不得不说是一种讽刺。

面对已经形成了一定规模的黄牛产业，小米也是想尽了无数办法。包括现场开箱，现场激活等等。而现在小米线下店又想出了一个新点子，那就是手机盒扣留一个月。

如此之策只能治标不治本，一个公司的价值在于客户，小米在售价上做到了照顾每一位客户，在购买体验上却难尽人意。如果小米无法尽可能提升产能、完善生产链，在竞争激烈的国内手机市场中，早晚会吃亏，在与华为、OV的竞争中，小米的出货量和市场份额都处于国产手机末尾的状态已经敲响了警钟。