雷军重新定义现货，小米9放货两秒又售罄，有人加价900元转卖

3月19日是小米的放货日，雷军的微博又一片沸腾。清晨六点半，他在微博向大家问早，并留言“早起的鸟儿有虫吃”，“小米9备货还可以，希望这次让大家满意。”但发售两秒后，小米9再次售罄。没抢到的用户在微博下刷出数千条评论。

小米真正开启的全民黄牛时代，抢到即赚，不愁转手。

在AI财经社加入的某小米交流群里，有人表示“上午抢到一台，加价100块马上卖了。”在闲鱼上，卖家抢到即挂出的“可修改发货地址”商品，售价3299元的8G内存版被加价100元左右，赚个零花钱。至于最高配的小米尊享版，则有人加价900元。就连名为“100%成功代拍”的商品，也被1100人标记想要。

但这些卖家的商品仅此一台，抢购难度不亚于官网。如果想自由挑选颜色，还是要求助京东上的第三方卖家。在京东上，小米9最低配的6G内存版本被加价400元，前两个卖家已分别获得2000+评价。甚至当你搜索“小米9”，排名第一的也不是官方旗舰店，而是这些第三方卖家。

虽能加价买，买到的人却也一肚子怨气。知乎上《小米9开抢之后又是秒没，如何定义雷军的“现货”？》问题已有157个回答，62万次浏览量，答主纷纷表示“雷军重新定义了现货”。小米粉丝群的投票显示，只有不到20%的人愿意加价300元购买小米9。

现货被秒抢售罄

小米抢购年年有，为何这次议论尤其热烈？根源还是雷军自己祸从口出。1月10日，小米开发布会宣布了红米Redmi品牌独立，同时罕见地怼了友商。雷军说，华为nova4、荣耀20在去年12月就正式发布，但1月30日才发货。“大家知道为什么吗，因为索尼的4800（4800万像素摄像头）是十二月底才开始量产的。”

雷军激动地说，“友商以前经常攻击我们，什么饥饿营销、PPT手机，我觉得这不是PPT手机吗？不是在跟我抢卖点吗？有本事你拿货来卖啊？”随后的小米9发布会上，雷军更着重强调了“现货”二字。

但2月25日小米9首次开抢，53秒售罄。2月28日，雷军认怂：明天供货估计还是不够，大家今晚先骂吧！小米副总裁林斌、红米负责人卢伟冰、供应链负责人张峰都被雷军po上微博，分担大家的火力。

3月3日，雷军在微博再次表示：假如小米9首月供货不足百万台，大家不用催了，我就去工厂拧螺丝！“拧螺丝”的梗在半个月里在雷军微博刷屏7次之多。

如果是往年，拿不到货的消费者可能确实束手无策。但今年情况有所不同。3与1日，vivo子品牌iQOO同样发布性价比手机，配备小米9最招牌的高通骁龙855芯片，并具有12G内存和4000mAh大电池，定价比小米9低一元，可谓“七伤拳”只为抢份额而来。当天傍晚，雷军不得不宣布第二天新增周末场，让外界对“小米9是否真没货”心生疑虑。

真正引发舆论雪崩的，可能是小米产品总监王腾在微信群发出的一段话：“如果小米真的准备海量货，线下的溢价就会不存在，线下就不愿意卖小米，会产生巨大的库存导致巨额亏损。”这段话几乎证实了小米线上供货不足，有意“耍猴”的传言。

偏向线下渠道才是“一机难求”根源

针对这段话，小米公关总经理徐浩云不得不站出来澄清：是产品岗位上的理工男嘴笨，信口开河。“从昨晚到现在，他都在向公司各个部门愤怒的同事们不停道歉。”

但王腾其实并没有说错，强调线下渠道确实是抢购难的根源。早在2月26日，小米副总裁林斌就表达过这番意思：“小米9这次货准备的总量不比RedmiNote7开售时少，主要是因为Redmi主打线上，绝大部分首卖的货都在电商平台销售。而小米9兼顾了线下新零售需求，部分货分到了小米之家、小米授权店等新零售平台。”

换言之，小米9提前为线下门店留足备货，导致线上抢购难。小米9倾向线下渠道又是不得已而为之：红米价位尚可仰赖线上渠道，但小米9如果不顾及线下，“只靠线上卖的量就会产生巨大库存”。

而在线下，高溢价又是渠道的合理要求。此前就有媒体曝出，由于卖一台小米溢价低，线下渠道更愿意卖OPPO和vivo。爆料出此事的知乎大V小蒜苗（前数码产品博主张小凡）解读说：“极致性价比（在线下）只是个幌子，最终实际出货价必然要加足渠道利润。只是添加方式比较特别，不是官方黄牛。”这才是全民黄牛的现实。

在多个小米粉丝群里，也都有人向“求转让”者建言：去线下小米之家预约，每家店至少有几十台进货。甚至有人表示，在公主坟迪信通（第三方线下店）里有现货原价售卖。

事实上，经历了此前小米MIX2的百万台销量惨败，小米敢存货已实属不易。数据显示，小米的备货确实在增长。根据某手机论坛统计的IEMI（国际移动设备识别码）激活情况，小米9在2月26日增加了13.93%，比例远高于新近发布的三星GalaxyS10+、华为Mate20Pro等机。

根据小米季报，2018年Q3（截至9月30日）的存货为265.38亿元，较上一年底增加62.4%，2018年Q2（截至6月30日）存货为217.40亿元。仅一季度的存货就增加47.98亿元，占流动资产的比例超过20%。

在小米公关总经理的回应中，还提到供应链问题影响了小米9供货，具体来说是广角镜模组的初期良品率不足。AI财经社此前有文章提到，小米低利润的策略导致向供应商下单更保守，不如高利润的苹果、OPPO、vivo动辄下单百万份物料，也限制了小米9产能。

在短期内，小米的性价比路线可能不会改变。2月18日，雷军澄清“小米旗舰机一定要去掉性价比的束缚”，实际意思是不要被低价束缚，成本高自然售价高。即使分离出红米，雷军承诺的“硬件利润不超过5%”依然有效，因为用硬件铺量，软件和服务获益，是小米能以互联网公司市盈率估值的关键所在。

而这也意味着，给线下渠道留足利润短期内不会实现，“全民黄牛”仍会是小米常态。真正有助于未来缓解抢购难的，只有小米之家线下门店的建设，和历史销量给小米的备货信心了。

本文来源：AI财经社