欧普与雷士, 两位照明“大佬”走在不同的路口

随着替换市场遭遇增长瓶颈，LED通用照明市场增长乏力，再加上竞争日趋白热化，原材料价格不断上涨、成品不断降价，毛利率也呈现下滑的态势，行业集中度也在大幅提升。“大者恒大，强者愈强”的趋势下，照明企业走在不同的路口。

成立于1996年的欧普照明与成立于1998年的雷士照明，两位传统照明时代曾经的 “王者”，在经历向LED照明转型之后，如今已是天壤之别。

欧普照明始于1996年，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的综合型照明企业。2016年8月19日，欧普照明成功登陆上海证券交易所主板，正式挂牌上市。

其实，这么多年以来，欧普照明的发展并非“顺风顺水”。2013年到2015年期间，欧普营收虽有所增长，但净利润却有所下降。对此，欧普照明表示，当时受国内消费者需求升级、LED 技术替代、电子商务兴起等多种因素的影响，照明行业逐步由众多企业分散竞争的市场转向少数企业集中竞争的格局，竞争要素由传统的“品牌+渠道”转变为“产品+品牌 +渠道+管理”的综合能力竞争。

针对市场的变化，欧普照明在2014年加大投入，不断加大产品研发投入，并推动国内营销渠道向三四线城市及乡村下沉，并致力于提高线上、线下业务的消费者服务能力。与此同时，欧普照明也在加强海外业务投入。

欧普的一系列举措为公司未来种下了“福根”。从2015年到2018年期间，欧普的营业收入和净利润持续保持增长势头。值得一提的是，2018年，在多家照明企业利润同比下滑之时，欧普照明增速虽有所放缓，但营业收入和归属于上市公司股东的净利润仍然保持增长。

“我在过去23年的企业经营中，一次次面临压力与挑战，但一直相信要把产品做好。”3月21日，欧普照明创始人、总裁马秀慧对媒体表示。也正是基于这种信念，欧普照明将重心放在产品研发上，建立研发中心，致力于技术和产品创新。

如今，欧普照明产品线已经涵盖家居、商照、道路照明、电工等诸多板块。照明产品从最初单灯的控制，到场景化的智慧灯光方案，再到全屋的智慧家居解决方案，欧普照明致力于为消费者提供专业、智能、健康的高品质生活体验，实现照明智能化产品与人互联，与家装互联的生态系统，打造基于不同需求的多入口、多场景的照明控制体系。欧普正在做的是“超越所见”。

一直以来，欧普照明始终坚持“家商并举”战略，引领企业稳健可持续发展。同时在新零售与传统行业加速消费升级的大背景下，欧普照明加速实现全渠道、全产业链融合，优化服务体验，满足不同消费需求，提供高品质体验。

雷士照明，作为同时代的照明行业引领者，曾作为国际泳联（FINA）、亚奥理事会、中国香港奥委会、中国澳门奥委会、中华台北奥委会的合作伙伴，在体育行业留下属于自己的辉煌。2017年NVC雷士照明品牌价值206.85亿元，连续6年蝉联照明行业第一。

在过去的一段时间内，雷士全面整合上游LED芯片研发、封装、驱动和下游自主品牌营销渠道资源，在中国照明行业完成上下游产业链一体化整合生态布局。

近年以来，雷士照明以“商照+家居”双轮驱动，在夯实商业照明业务同时大力提升家居照明业务的战略，实现“商照家居”的双引擎增长模式。在过去几年，雷士照明在家居照明业务上下了狠功夫，“伯克丽Berkeley”、“東東”、“利兹城堡”等一系列子品牌相继亮相，在业内引起不小的轰动。

另外，除不断深化和乏力智慧战略外，雷士照明也在谋求转型，制定了从制造型企业向分销渠道型企业转变的发展战略。2018年7月，雷士收购了蔚蓝芯光100%股权，拓展线上分销渠道，实现了线上线下渠道相互融合；并于去年11月收购了香港怡达100%股权，打通北美市场通道及增加海外销售量。以上两项收购实现了雷士从制造型企业向渠道型企业转型，以及从国内走向国际的战略迈进一步。

然而，从雷士近几年的业绩来看，这些举措效果并不太明显。从2015年到2018年期间，雷士的营业收入从38.46亿元增长为49.05亿元，虽然有所增长，但期间也曾出现过小幅下滑；更为不利的是，2018年雷士的净利润为-3.28亿元，出现巨额亏损。

雷士照明表示，公司去年出现亏损的部分原因为销售成本、销售及分销费用、管理费用等大幅上升。另外，近两年来，由于部分金属原材料、元器件及人工成本持续攀升，导致照明产品制造企业的利润空间被压缩。

无论是净利润还是税前利润雷士表现均不理想。规模和盈利作为企业的一体两面，唯有实现同步增长，才不至于遭行业“增收不增利”的诟病。