VR健身是否是伪需求？

从2016年玖的推出9DVR健身一体机，到2017年3Glasses联合VirZOOM开拓中国市场，再到2018年，Vir ZOON、Fit XR等VR健身团队先后完成百万级融资，再到今年年初，纯VR健身模式的健身房Black Box VR在旧金山正式开业。不难看出行业对于VR健身的探索一直富有热情。但是与此同时，对于VR健身是否是一个伪需求的看法也依然在存在。

目前市场上的VR健身主要为两种形式，一种是以VR头显应用为主体的健身内容，另一种是主推VR健身器材的解决方案。为了更好的了解VR健身器材的落地情况，陀螺君询问了国内某采用VR设备的连锁健身房负责人（对方不愿意透露名称，以下简称X健身房），并结合目前市场的VR健身设备来进行产品分析。

线上VR健身内容占比11%，

青铜级仅有10款 

在之前的Steam报告中，陀螺君就曾解析过VR游戏类型。截止今年3月12日，在Steam上归类为运动类型的VR游戏达319款，占比11%。许多的游戏在宣传中都会附带健身的性质，多以模拟运动为主，如拳击、射击、足球等，在形式上多以排行榜和积分的形式进行。值得一提的是在319款游戏中也不纯粹是运动类型游戏，其中有不少非运动游戏类开发者为了提高游戏的关注度，故意扩展游戏的分类。

在前94款畅销游戏中仅有10款是运动题材游戏，且多为青铜级。从游戏内容数量及市场反应来看，可以发现运动类型并非VR游戏的主流类型，在受众的反响情况也十分一般。

当然这不代表它不能达到VR健身的效果，在今年一月份，外国网友James Bricknell就在论坛中分享其14天采用VR进行游戏健身成功减重11斤的“减肥日志”。

James是典型的白领办公族，日常工作需要长时间坐在工位上，由于家庭迎来了一个新生宝宝，所以其自身的空闲时间较少，没法千万健身房。对此他制定了一系列VR健身计划，以三天为周期做VR游戏，中间休息一天，每日至少进行一小时有氧VR游戏（在第6天起增加半个小时）。

可见即使游戏体验在1个小时到1个半小时的时间里进行VR游戏在减肥效果上是十分可观的。在去年5月份的一份研究中就曾得出使用《Beat Saber》进行健身测试在效果上能达到8.57千卡到9.86千卡，MET值（新陈代谢值）为6.24。

但是现阶段的家用VR设备的覆盖率很低，以VR用户最多的美国为例，目前美国家庭拥有PC VR设备的占比仅为1%。

然而这一情况或许在未来不久的时间里，会产生较大的变动。近日，美国市场研究机构Parks Associates发表的报告《Virtual Reality: The Evolving Ecosystem（虚拟现实：不断发展的生态系统）》指出，从2017年-2019年间，有近15％的美国宽带家庭尝试过VR。此外25%的美国宽带家庭（有安装宽带的家庭）表示对VR十分熟悉，其中游戏玩家最有可能熟悉这项技术。对于拥有或熟悉VR的消费者，54％是将其用于游戏或愿意将其用于游戏。在购买欲望上，熟悉VR技术的家庭中有75%表示在未来一年内会尝试购买PC VR。

值得一提的是，这其中有近80%的用户是线下体验中认识VR。

坪效低，易起雾，

汗液使VR健身设备损耗严重 

就如上文所提及的，多数用户接触VR是通过线下体验而产生了解和兴趣，VR+健身的形式一方面可以以一种新颖的形式提升用户的体验感受，另一方面则是可以通过VR健身来吸引消费者办卡。目前市面上的VR设备多以自行车、万向跑步机、滑翔模拟设备为主。

ViRZoom是最早进入VR健身行业的企业之一，旗下至今已推出三款产品，先后与3Glasses，AMD达成合作。在旗下产品最为出名的是VirZOOM 自行车整套，VirZOOM 整套产品包括一部 VirZOOM 自行车，一个《VirZOOM Arcade》游戏安装包，一个游戏手柄，支持 Unity 5.4 的开发者软件工具包，一个集成 Strava 健身应用的APP。其中《VirZOOM Arcade》游戏安装包可在 Steam 平台免费下载。

设备支持主流的VR头显，未来计划支持移动 VR 设备。VirZOOM 自行车集成了无线传感器实现位置追踪，可追踪到玩家在自行车的运动状态（方向和骑行速度），玩家骑得越快，游戏中的移动速度也会加快。

用户通过左右倾斜身体实现向左或者向右，VirZOOM 自行车的车把包含了操作按钮，触发器，和方向键。另外，车把上还配置了心率传感器，可测出玩家的心率，平均速度，消耗的能量，路程等参数。

同样是最早进行VR健身行业的慕尼黑的VR健身公司Icaros GmbH为了区别市场上普遍的自行车模式推出了滑翔模拟VR运动器械Icaros。

Icaros能够提供多维的运动，可达到不同的运动效果。该产品为人们提供全面的肌肉锻炼：颈部、胸部、肩部、腹肌、肱四头肌等，此外还能帮助训练平衡、注意力和反应。目前，该运动器材配套的VR游戏有滑雪、水下游泳、太空飞行等，专为健身和娱乐设计。由于VR游戏具有高沉浸感，用户会觉得自己在特定场景里，极具趣味性。

目前，Icaros公司已经开始向第三方开发者提供SDK，未来会有更丰富的VR游戏以供选择。在近日，Icaros公司还推出了2400欧元（18198元人民币）的Icaros家庭版本。

国内知名某健身房在经过对VR健身设备的调研和了解后，就抱着对VR健身的憧憬，进购了两台Vir ZOON 自行车，然而在实际落地却发现了不少的问题。

以下为陀螺君与X健身房的采访简述：

介绍一下X健身房VR项目的使用情况？

X健身房：

我们在2017年末的广州展会中了解到Vir ZOON自行车，开始的轻体验感受非常好，于是决定在深圳的健身房进行试点尝试，并在2018年8月购入，9月份正式对外。起初的设想，一方面是想以此做为宣传的亮点来吸引客户，另一方面是想探索纯VR健身房的可能性。然而在后面的试运营中，我们起初的设想被无情的瓦解，Vir ZOON自行车项目破绽百出。

健身房中自行车运动普遍时长较长，短着半个小时长着两个小时，这个运动量所产生的热能可想而知，而这就导致Vir ZOON自行车项目出现了三个严重的问题。

头显起雾问题，在用户的反馈中，我们大概预估了一下起雾的情况，男女的差别可能会产生不同但是基本上在体验十分钟左右就会出现这种情况，而在这一过程用户多数不会摘下头显，而是会坚持使用，直到难受的时候才会取下来，用纸巾清理，我们尝试过使用防雾喷剂，但是这还是产生有一笔费用。而节约成本则购买的防雾喷剂可能会对人眼产生不适，我们也不想冒这个风险。

汗液腐蚀问题，自行车运动本身时长较长，体能消耗大，产生的汗液也是其他项目没法比较的，这时汗液就会严重的腐蚀眼罩上的海绵体，我们尝试过购买挂在耳边的接触布，然而并没有起到任何作用，汗渍同样会浸湿整个海绵眼罩。当然后面我们选择购买了非官方的海绵眼罩，但是目前市场最便宜的1个也要3块钱，一个月需要购买近400个，相对于其他项目来说，成本太高。

教学培训，因为VR设备从清洁到用户使用，到装戴，再到后续用户使用完成后的清洁，这一过程需要一直有人跟着，在人力成本上有是一定的消耗。

当然除了上面所提到的问题外，还有晕眩问题，部分用户如果有3D晕眩症，那么他可能在体验不到十分钟的时间里会产生不适感，我们甚至遇到有女生在体验后，出现晕眩呕吐的情况。

在与Vir ZOON的交流中，我们发现他们并不能给予我们满意的解决方案。因此经过内部协商，最后决定将VR头显取下，把它当做普通的自行车运动使用。

据透露，X健身房Vir ZOON从对外开放到下架处理总共开放了3个月的时间。

X健身房专门为VR健身开设一个专区，想了解一个Vir ZOON的坪效如何？

X健身房：成本方面，VR健身的设备都是远高于传统的器材设备的，ICAROS的滑翔模拟设备一台接近15000元，这个价格基本等同于一台飞鸟，对于我们而言风险还是太大。而Vir ZOON只要6000元在价格方面是我们能够承受的范围，再加上起初的体验感受还不错，所以我们才选择这一设备进行尝试。

为此，我们还为Vir ZOON提供了最好的空间，移除了动感单车室到器材室的休息区，就是为了让设备能更好的展示以及吸引用户关注。从关注的角度来看，我们是做到，但是设备的体验时长以及设备所占据的空间（电脑、屏幕、单车等），平均一台设备得占据3 X 3的空间，从坪效来看并不高，而且随着热度的下降，在关注度上也在慢慢下降。

对于VR健身，你们现在的想法是什么？

X健身房：虽然在这一个项目上是失败告终了，但是在和董事会交流的时候，能明显发现领导层对VR健身的项目仍然是抱有信心，在这一次的教训中我们也获得了不少的经验。毕竟在健身房的商业活动中，更多的是营销与坪效营运。Vir ZOON自行车虽然在体验效果上不尽人意，但是在营销上给我们带来的不少的客户，在开始进行VR健身宣传后的两个月里，我们的办卡客户有了13%的增长，而其中学生居多，这对于我们这种已经开了三年的店来说是一个很不错的提升速度。

在未来的VR健身设备采购上，我们更多的会去考虑产品的坪效、使用时长，以及设备内容的感受（我们尽量选择画面是少运动/不运动的内容）。我认为目前的设备和内容情况还不适合进行大规模的采购。