瑞士无人机产业欲开拓中国市场

无人机在中国的应用场景丰富而广阔，瑞士企业希望能进军中国市场。

中国同样是无人机行业大国。“我们意识到，瑞士在全球中低端无人机市场已经没有竞争力。”瑞士外交部瑞士形象委员会市场与公关负责人Alexandre Edelmann近日接受记者采访时表示。

在瑞士无人机产业界看来，在娱乐休闲领域，全球无人机巨头深圳市大疆创新科技有限公司（下称大疆创新）占有很高的市场份额。瑞士同行的出路在于商业细分应用领域和无人机涉及的各项技术，差异化竞争才能避免与全球综合型无人机领军企业“硬碰硬”。

商业无人机应用领域包括农业、巡检、监测、测绘、物流等。中国无人机业界同样认为，商用无人机领域仍旧是蓝海。

2018年8月，海外市场研究和咨询机构Tractica预测：2026年全球商用无人机服务市场将由2017年的3.376亿美元（约合人民币23.3亿元）增长到227亿美元（约合人民币1566.86亿元）。

Tractica称，电影及媒体行业、能源和基础设施以及农业将成为商用无人机的主要应用领域。此外，无人机在巡查、航空成像、数据收集与分析、货物投送等方面的应用也很重要。

据Alexandre Edelmann介绍，目前，瑞士有80多家无人机初创企业。部分初创企业有苏黎世联邦理工学院和洛桑联邦理工学院背景，这两所大学是世界知名的研究型院校。

“大部分瑞士无人机相关企业都是近五年内成立的。”瑞士无人机行业协会副会长Simon Johnson说。据财新记者了解，瑞士无人机产业涉及整机应用、图像传输技术、测绘软件、飞控系统、传感器、厘米级精准定位技术（RTK技术）等。

瑞士以机械制造闻名世界。Alexandre Edelmann认为，瑞士在自动化制造和计算机、人工智能方面有技术优势，有助于瑞士无人机产业提升综合竞争力。

5月12日至17日，记者在瑞士采访期间，多家瑞士无人机公司相关负责人均透露出对中国市场的浓厚兴趣。有的瑞士公司已在中国设有销售团队或者研发工作室等。但这些企业要想大规模进入中国市场还面临许多挑战。

SWISSDRONES公司专注于巡检应用的无人机。该公司相关负责人预测，截至2019年末，将有9台公司的无人机投入到中国的电力巡检中；到2020年，数量会增加到25台。

上述负责人告诉记者，公司在中国有商业合作伙伴，无人机销售主要依靠合作方进行。“中国是个大市场，电力巡检涉及国企，需要有强有力的合作伙伴，才能推动公司无人机销售。”他说。

Flyablity公司销售负责人也称，中国的能源企业多为国企，市场开拓难度高于欧美市场，“因此公司选择先在欧美市场积累经验，作出成绩，2018年才进入中国”。Flyablity的产品聚焦能源管道巡检，在无人机图像传输系统方面与大疆开展创新合作。

业内人士表示，国内能源、电力等国企担心无人机技术安全、数据安全等问题，可能会优先考虑国内的无人机产品。

在中国，深圳是无人机产业集聚地。2018年6月，深圳无人机协会公布的数据显示，深圳市无人机企业有2000多家，其中涉足无人机制造的有600多家；深圳无人机年产值达300亿元，占全球民用无人机市场70%以上。

除了中国本土企业，瑞士无人机公司还要和北美国家的公司竞争。瑞士无人机公司想要在中国市场分一杯羹，并不算容易。

瑞士无人机初创企业Fixposition计划进入中国农业无人机市场。该公司主营低成本RTK技术，希望能为国内一家农业无人机企业提供技术服务，取代其原有的北美供应商。“潜在客户选择产品很谨慎”，该公司相关负责人告诉记者。