程序员的自我营销

01

我见过的车模不多，但毫无疑问，她们的身材都呈现出了一种完美的曲线，远远望去，和大牌的女明星没有多大的差别。但据我所知，李孝利、刘涛、章子怡这些女明星都特别能赚钱（连她们的老公也自愧不如），远远超过了这些美女车模们。

很明显，仅仅拥有完美的身材是远远不够的。车模和大牌女明星之间的真正区别在于后者成功地把自己“营销”了出去，她们把自己推向了大众，而不只是车。

我记得有一次加班的时候，为了缓解疲劳，就和一位同事畅谈起了程序人生，聊得非常愉快。但当我提起“自我营销”时，他的目光立刻变得鄙夷不屑，他说“营销”二字充斥着急功近利和欺骗。对此，我深感不然。

自我营销不过是将别人希望得到的与你自己链接起来。有句烂大街的话是这样说的，“你正好需要，我正好专业。”这句话真的很在理。

昨天，极客时间找我推《趣谈Linux操作系统》的课程，我很不情愿，因为我觉得身边没有人需要这门课程。但发了朋友圈和社群后，竟然有5个人通过我的海报买了这门课程。

这说明什么呢？说明我的圈子里有一些需要这门课程的潜在用户，而我恰好能满足他们的需求。因为通过大佬的海报购买这门课程时拿不到这24元的返现，而我不是大佬，愿意把这24元当做福利回馈给我的读者。需要注意的是，我举这个例子不是为了证明我是一个多么善于营销的人，而是为了证明营销的重要性：能够为他人提供价值。

那如何自我营销呢？

02

我们得打造一个能代表自己的个人品牌。这个品牌表明了我们是一个什么样的人，并且承诺了能够为关注的用户提供什么样的价值。我们要营销的对象就是这个品牌。

我的个人品牌是“沉默王二”，一个不止写代码的程序员，还能写有趣有益的文字。

很多热心的朋友劝我换个名字，因为“沉默王二”看上去和我的职业没有一点关系，传达的信息不太明确。应该换一个像“程序员王二”、“有趣的程序员”这样的名字。

但其实这个名字挺有趣的。

王小波的杂文《沉默的大多数》里面有段话很好的解释了“沉默”的缘由：“人要永远做小孩子虽然办不到，但要保持沉默却很容易办到。在我周围，像我这种性格的人特别多——在公共场合什么都不说，到了私底下则妙语连珠，换言之，对信得过的人什么都说，对信不过的人什么都不说。”

大多数的程序员身上也有这种“沉默”的印记，遇到聊得来的人就侃侃而谈，遇到聊不来的人就避而远之。“王二”是王小波《黄金时代》中的主人公，这俩字写起来顺手，读起来顺口，听起来顺耳。所以我觉得“沉默王二”这个名称还不错。

当然了，品牌的名字也不一定要一成不变，它可以随着我们的成长而变化。帅张的个人品牌之前是Android Developer，后来他做了产品后就不再做安卓开发了，所以换成了stormzhang。

定好了个人品牌的名字之后，还要另外1件重要的事情要做——为品牌精心设计一个Logo。

程序员小灰的Logo是一只可爱的灰色小仓鼠；纯洁的微笑的Logo是一张不纯洁的微笑，和名字形成了强烈的反差。

沉默王二的Logo是我个人的卡通形象，梳着精致的发型、戴着厚厚的眼镜、穿着不时髦衬衣，一副与世无争的佛系程序员形象。这可是我花了36元人民币请的专业人士PS的，我感觉设计得很到位。

03

可以毫不夸张地说，我目前取得的大部分成绩都要归功于我的博客！如果不是这样的话，我可能就要碌碌无为地度过余生了。

写博客不仅可以促进个人成长，还可以帮助他人，更重要的是可以打造个人品牌。

想一想，我深处在九朝古都洛阳，一没有在大厂工作过的经历，二没有开发过知名的软件，要想从一名籍籍无名的软件开发人员进阶为声名鹊起的大佬，除了写博客，还能有什么办法呢？

这么说吧，写博客绝对是程序员最佳的自我营销方式。我们并不需要像作家那样天马行空的创造文学，我们只需要把自己挖过的坑、填过的坑按照一二三四的顺序整理成文就能够获得巨大的阅读量——搜索引擎给我们提供了免费的推广服务。

创建博客也非常的简单。除了可以借助各大平台，还可以免费使用 GitHub Pages + Jekyll 或者 WordPress 搭建个人专属域名的博客。

但难的是，要写什么呢？

大多数人都不知道写什么，就连我这样写了5年的人也经常有写不出来的时候。但我的确已经写了5年了。我可以偷偷地告诉你一些写作的秘诀。

1）想写什么就写什么。读了一本书，见了一个人，听到了一个故事，解决了一个bug，都可以写下来。

2）写多写少都可以。你文思泉涌，就写1000字，2000字；你挖空心思，最多只能写100个字，没有问题，只要写就对了。

3）别管别人有没有写过。总有人给我抱怨说，“这个解决方案官网已经写得很明白了”、“这个主题别人已经写过了”，别人写没写过和你有半毛钱关系吗？

当然了，刚开始写博客的时候，访问量寥寥无几，这多多少少会令你感到沮丧。该怎么办呢？

去那些同样浏览量很低的博客下面留言，找到那些和你水平相当的人，和他们成为朋友，然后相互扶持和鼓励。这是我在参加无戒写作训练营的时候，发现的一个非常管用的策略——学员们之间的互帮互助能够快速地点燃写作的激情，从而激发出更好的作品。

总之，不管三七二十一，先写了再说。我保证你在一年之后就会看到相应的效果。

04

如果你能帮助足够多的人们得到他们想要的东西，你就会得到自己想要的东西。

我在写博客的过程当中，无形之中帮助了许许多多的人，况且我提供这项服务是免费的。久而久之，这些我帮助过的人，就成了我忠实的读者。当我发个朋友圈需要点赞的时候，他们绝不会手下留情。

这样的话，我就到了自己想要的，读者也得到了他们想要的，这是一个双赢的局面。

但假如我在做营销的时候，奔的目标为了证明自己多么的成功，那么读者就会敬而远之。因为我的成功与读者有什么关系呢？

最近，我一直在留意公众号后台的读者留言，看他们需要什么。我发现有个读者说他想要Redis的资料，我其实没用过Redis。但本着为人服务的角度出发，我在网上找啊找，终于在掘金上找到了老钱的《Redis 深度历险：核心原理与应用实践》小册。购买之后读了读，发现写得特别好，就把这本小册推荐给了读者。读者反馈说这本小册的质量的确很高，对我狠狠地赞美了一番。

损人利己是营销的最低端方式，而最高端的方式则是“赠人玫瑰，手有余香”。

05

还有一些值得去做的营销方式：

1）充分地利用社交媒体。在微信社群和知识星球中争当舆论领袖，分享那些成功的案例，以及行之有效的方法而不是泛泛之谈。

2）积极地参与线下交流会。线下的扩散速度虽然比不上社交媒体，但面对面的交流，能够极大地提高人的沟通和表达能力。

3）如果有机会的话，尝试在掘金上写一本小册，在GitChat上开一门课程，甚至出版一本书籍。