e络盟：新签ADI授权代理等，强化产品线与仓储投入，提升工程师设计流程支持力道

截至2023年4月1日的第三季度，安富利销售额达65亿美元。e络盟全球业务实现了4.55亿美元销售额，环比增长11.5%。增长的主要动力来自于e络盟与供应商合作伙伴合作解决全球供应短缺问题，并且持续强化产品投资策略，2022 财年引入了超过25万种新产品，同时持续改进电子商务平台客户体验。在2023年慕尼黑上海电子展期间，e络盟大中华区销售总经理黄学坚接受媒体采访，交流了e络盟的近况以及业务发展策略等话题。
 

拓展产品线的广度和深度

 
e络盟与2000多家领先供应商展开合作，提供95万多种产品，为学生、创客、专业工程师群体的整个设计流程提供全方位支持。并持续拓展产品线的广度与深度，是ADI、Raspberry Pi、NI、Omega等众多厂商的授权代理商。黄学坚表示，ADI是e络盟新签的授权代理。他相信是ADI看到了e络盟的价值。e络盟作为高质量服务分销商，在NPI、客户体验、带新客户方面很有优势。
 

图：e络盟大中华区销售总经理黄学坚

 
e络盟也是Raspberry Pi的独家代理，还是NI唯一一个签了全球分销协议的代理商。并与Omega保持着很好的关系。黄学坚说到，这四个品牌带来的是不同产品品类，ADI是芯片，Raspberry Pi是开发板，NI是仪表，Omega则是连接器、传感器产品等，表明e络盟在电子设计领域的产品广覆盖。
 
黄学坚还介绍了近期增加的一些供应商和产品，比如Seeed Studio系列物联网硬件产品，该产品没有最低订单量要求且提供灵活的定制方案，包括reComputer，基于Raspberry Pi计算模块 4（CM4）的 reTerminal，EdgeBox工业边缘计算控制器，Seeed Studio XIAO小型开发板，Grove系统；还有新型BeagleConnect和BeaglePlay单板机；NVIDIA Jetson系列领先平台，适用于自主机器和其他嵌入式应用。
 
工业4.0技术的快速发展及集成应用将重塑制造商的业务运营及产品生产流程。针对工业领域，e络盟工业产品现货库存超过8万种，与超过42家工业制造商伙伴合作，包括施耐德电气、霍尼韦尔、Festo、Omega等，在过去的12个月里工业产品库存增加了50%。
 

与母公司安富利的高效协同

 
e络盟和安富利在业务形成互补，共同为客户提供从前端设计到后端量产的全流程服务的支持。黄学坚表示，在产品生产的各个阶段，客户无需再去寻找、评估并结识新的合作伙伴。借助e络盟和安富利，客户在整个产品开发周期中相当于只需面对一个合作伙伴，从而节省时间和成本，并能在复杂的产品开发周期的各阶段获得有力支持。
 
黄学坚进一步说道，客户到安富利买的产品可能是一到二百万这种大批量的，而e络盟提供的数量是几万、几千、几百、几十到几个。在整个团队协同方面，这种互补很有效。从产品的设计方案，到中小批量，再到大批量生产，到EOL，e络盟和安富利都能够提供相应支持。
 
80多年来，e络盟与很多海外品牌签署了分销协议，包括主动器件、被动元件、连接器、机电产品（Emech），MRO产品，和生产线用产品，比如万用表、示波器、焊台、石膏、探头等。丰富的产品组合增加客户的粘性，使得e络盟能够一站式满足客户需求。
 

增加仓储投资，预估年底行情好转

 
在芯片分销行业从业多年，黄学坚感叹今年罕见出现了第二季度比第一季度行情低的情况，这是十几年里少见的。自去年年底放开之后，市场行情并不如预期。而很多客户手里有库存，他们把生产延后，就需要时间消耗现有库存。预计今年年底可能会出现好转。
 
即便行业处于调整周期，e络盟仍有计划地增加产品线，扩充仓库。黄学坚表示，我们的产品线在增加，SKU在增加。位于英国的仓库在两年前扩大一倍，为了支持大中华区的业务发展，正进一步扩大新加坡的仓库。e络盟多年来形成多渠道分销矩阵，提供线上电商平台、线下销售等，从销售人数、渠道等方面都铺设更广。在历经行业周期波动时，e络盟会更多地去开拓不同客户、拓展现有产品线和引入新的产品线等，从而保持良好的增长趋势。